37.信口開河（2/2）

而他最近以工作忙為藉口，一直拖著沒單獨和王艷出來，其實就是心裡念著王艷上一世對他的這份恩情，不想和王艷走的太近，把她當一個普通漂亮女人來禍害，良心發現，有些於心不忍。

所以，這一世，他不願意繼續讓周駿做他的頂頭上司，繼續和他一起工作。

但向國強給他經理做，是要培養他，為他好，他還不便於直接回絕。

鄭國霖畢竟是穿越者，有著未來十五年的見識。眼珠一轉，他就有了主意。

他就對向國強說：「向總啊，我覺得，只成立一個以新業務為主的策劃二部，並不能使我們公司的利益最大化。」

「哦？」向國強看看他問，「你又想到什麼鬼主意了？」

鄭國霖就鄭重其事說：「什麼叫鬼主意呀？我這可是好主意，可以為你，為公司帶來巨大利益的好主意。」

向國強就笑：「鬼主意也好，好主意也罷，先說來聽聽。」

鄭國霖就說：「向總你有沒有考慮企業策劃這一塊啊？目前，咱們策划行業，還大多聚焦在第三產業和銷售上，純做企業的公司根本沒有。可S市周邊，卻存在大量的機械加工企業。無論是企業產品銷售，還是內部流程管理，這個市場可是巨大的。如果我們能夠提前占領這個陣地，成功了，利潤恐怕是我們現有的客戶都加起來，都沒法相比的。」

向國強就回答他說：「這個事情，我知道。可是，我們公司不做，其他公司也不做，你知道是什麼原因嗎？」

鄭國霖說：「無非就是企業界還不能接受策劃這個概念，對我們知之甚少唄。」

向國強就點頭：「對。你說的這個，我不是沒有考慮過，也不是沒有嘗試過，相信其他公司也會去嘗試。但是，我還沒聽說誰成功了，掙錢了。不要說掙錢，就是不虧損，我都可以投入一部分資金，率先占領市場。」

鄭國霖就笑；「那是因為你用對第三產業的營銷模式來做，根本就沒抓住關鍵。」

向國強就看他：「又信口開河。我不用正常營銷模式，你想讓我怎麼做，你還有更好的辦法？」

「當然有了。」鄭國霖大言不慚。

向國強最近喜歡和鄭國霖鬥嘴，也沒把他說的當一回事。別人都做不了的事業，他也不相信鄭國霖這麼個年輕人就能做得了。

「你有？好啊，說來聽聽。」他就順口說。

鄭國霖卻當正事說了，這關乎著他能不能不去給周駿當手下，他當然得想盡一切辦法打動向國強。

「你原先做企業吧，還是老一套。」他說，「讓業務員跑人家門上宣傳咱們的理念，吹噓咱們能給人家解決問題。可人家連策劃是個什麼東西都不知道，這搞工的和咱們本來就風馬牛不相及，你又沒有什麼具體實例來讓人家聽明白，人家當然聽不進去，把咱們的業務員給轟出來了。」

這個鄭國霖說的倒對。

S市周邊都是機械加工基地，工廠多如牛毛。這麼一個巨大的潛在市場，向國強怎會看不見？

可做企業策劃，面臨著無法解決的兩大難題。

這第一個難題就是鄭國霖剛才說的，企業主對策劃這個概念完全不理解，業務員上門去宣傳，雞同鴨講的直接沒法溝通，大部分企業主把他們當成騙子看。

我們整天在廠里干都解決不了的問題，你們連工業都不懂，就能替我們解決問題？這不是騙子是什麼？

第二大難題，就是做策劃的，工科人才很少，也不懂工業。不懂工業你去給人家指手畫腳，你不是騙子又是什麼？

所以，明明知道企業是一塊巨大的肥肉，向國強苦思不能解決那兩大難題，也就只能放棄。

如今，聽鄭國霖說到了第一個難題，就忍不住問：「做銷售，不跑到人家門上去宣傳自己，還指望著人家自己找上門來讓咱們騙嗎？」

鄭國霖說：「向總啊，跑到別人門上宣傳，那個辦法太笨了。這事兒如果我來做，我就有辦法，讓這些企業主自動跑我們門上來，心甘情願被我們騙，你信不信？」