第005章：我不能把車賣給你（1/2）
方遠是第一次見郝柏池，對他的印象非常不好。
囂張跋扈，不遵守時間，對人很不禮貌，加上開著一輛紅色的寶馬Z4，感覺這個人的品味也不咋滴。
因為寶馬Z4更適合那些小姐姐小弟弟那樣的年輕人駕馭，而不是他這樣四十來歲的粗糙老爺們。
裝嫩，還是耍帥？
郝柏池下了車，背負著雙手，胳肢窩裡夾著文件夾，高昂著腦袋，一副趾高氣揚的樣子。
孫炎明慌忙一溜小跑迎了過去，伸出右手和郝柏池打招呼：「歡迎郝經理視察指導工作……」
郝柏池看都不看孫炎明一眼，直接無視他走到了亂作一團的銷售員隊伍前面，老臉鐵青的開始怒吼：「大清早的，連個隊伍都站不好，你們就這個精神面貌？怪不得銷售業績一塌糊塗。」
「你們看看我們八分區奧迪4S店，看看我們一汽大眾4S店的店容店貌員工鬥志，多和人家學著點，也不會懶散成這個樣子。」
郝柏池上來就訓斥六個銷售員，打的是孫炎明的臉啊。
孫炎明的業績別說在整個集團，就連在八分區都墊底，沒底氣和郝柏池犟嘴，只能站在他後面低著腦袋不吭聲。
六個銷售員也被郝柏池的一頓訓斥，嚇的慌忙重新組隊，整整齊齊的站成了一排。
「好了，都站好了。」郝柏池打開了文件夾，吆喝著，「今天宣布一個重大的改革措施。」
什麼？改革措施？
六個銷售員，外加孫炎明全部愣了。
正弘汽車銷售集團有嚴格的規章制度，正弘車行也有銷售管理流程，改什麼革？
可是官大一級壓死人啊，所有人只好注視著郝柏池，聽他將要說什麼。
郝柏池打起了官腔，照著文件念了起來。
方遠聽了老半天廢話，終於明白什麼意思了。
原來郝柏池嫌棄正弘二手車車行投資大，規模大，人員多，工資等費用高。
卻年年，月月虧損，拖了總公司正弘汽車銷售集團的後退，拖了八分區的後退，給他郝柏池抹了黑。
郝柏池認為造成高投入卻一直賠錢的原因，就是正弘車行的員工工作時偷奸耍滑，懶散成忄生，幹活不積極，才造成了資金周轉率低，業績差，單車利潤低，跑冒滴漏多，客戶滿意度低，回頭客少，老客戶生疏。
雖然沒有指著孫炎明的鼻子明說，但是指責員工越來越不好管理，就是證明孫炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句話，都好像在打孫炎明的臉。
孫炎明氣的老臉鐵青，站在後面低著腦袋依舊不吭聲。
把正弘車行從上到下一通鄙視後，郝柏池終於公布了他為正弘車行量身制定的改革措辭。
首先，是公布了新的員工激勵措施。
第一個是壓力式激勵。
正弘車行的每一個銷售員，必須制定任務量，達不到月度底線目標的，提成要打折。
但是，若季度和年度累計達到目標的，則將打折扣除的部分退回給銷售員。
按照郝柏池的計劃，除了基本的五險一金和人身意外保險，取消帶薪年假，取消帶薪病假和帶薪鬱悶委屈假等等。
除了正常的節日福利，取消什麼免費體檢，生日宴會，生日禮金，員工拓展活動，每月團建活動。
聽完了這個第一條，包括孫炎明，所有人的臉全黑的和鍋底似的。
正弘車行作為集團內，唯一一家專門銷售二手車的公司，銷售額一直不高，就連銷冠王虎，也不能保證每天都能賣車。
年年賠錢，還保留著正弘車行，是因為總公司正弘汽車銷售集團，旗下的各個4S店有大量的運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車等等。
這些車如果被別的二手車車行買走，是一個巨大的隱患，為了維護市場和銷售秩序，正弘汽車銷售集團必須有自己的處理渠道。
於是，就有了正弘二手車車行這個垃圾堆的存在。
所以，運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車的業務在正弘車行有相當大的比例，這點和天鴻二手車市場內的其它車行不同。
業績不行，又被當垃圾堆，孫炎明破罐子破摔，後來乾脆向總公司打了報告，為了留住人員，除了新員工前三個月有業績考核，轉正以後就沒有了銷售壓力。
加上一些集團公司的福利，也算是給工資不高的員工們一個補償。
現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當於重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。
郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣布第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。
榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。
除了以前的銷冠稱號，還要製作英雄榜，錦旗和證書。
每月公布銷售員的業績排名，並給予相應的獎勵。
季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。
聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。
郝柏池也就這水平了，因為什麼榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。
腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終於抬起頭露出了驚恐的目光。
按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。
這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。
孫炎明死死的盯著郝柏池的後背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。
可是沒等孫炎明想好怎麼提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。
「為了達到有能力就有高薪，我將把銷售員分為初級顧問，中級顧問，高級顧問三個等級，不同的級別對應不同的工資標準和提成標準。」郝柏池得意的目光掃過對面的一排六個銷售員，故意停頓了一下，才接著說，「你們六個銷售員，將要分成兩組，一組負責售價十萬以下的車型，另一部分負責售價十萬以上的車型。
不同產品和服務，提成的點數不同，暢銷的車型和毛利低的車型提成低，毛利高和滯銷的車型提成高，當然這個改革措施還必須上報集團總公司批准，你們先分組，按照以前的提成標準來結算工資……」
聽到了這個消息，正弘車行所有人全懵逼了。
尤其是孫炎明，他在汽車銷售行業摸爬滾打了將近二十年，整個華夏從南到北，從東到西，無論是正規的4S店，還是干二手車銷售的，就找不到這樣給銷售員安排車型的。
簡直是亂來。
目前，正弘車行是按照輪流的方式，給所有銷售員安排好接待客戶的順序，六個銷售員一個接一個上，可以給客戶介紹任意價位的車型，這樣憑本事吃飯，按規矩辦事，大家和和氣氣的完成工作掙到錢。
現在郝柏池要人為的分組，還要改革工資和提成標準，勢必影響士氣和情緒。
造成銷售業績好的賺不到錢，銷售業績差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的隊伍很快雞飛蛋打，留不下一個人。
孫炎明琢磨著郝柏池奇葩的思路，強忍著沒有爆發，是因為這只是郝柏池個人的想法，還沒有得到總公司的批准，不會正式執行。
郝柏池看著沉默的正弘車行員工，他的想法和孫炎明恰好相反。
正弘汽車銷售集團作為一家大海市的老牌企業，銷售渠道固定，盈利項目成熟，每年就是安安穩穩的掙那麼多錢，不搞點新花樣，怎麼突顯他區域經理的能力？怎麼往上爬？
所以郝柏池想到了這個前所未有的點子，要改革銷售員的銷售模式。
不過他不傻，知道步子邁的太大會扯到蛋。
萬一搞砸了，別說升職加薪，興許會被一擼到底。
為了穩妥期間，郝柏池想到了自己區域裡的爛攤子……正弘車行。
既然是垃圾堆，自己怎麼折騰都不怕，就是要把正弘二手車車行當實驗基地。
如果可行，才會把這套方法在八分區的各家4S店實行，總結經驗上報總公司邀功請賞。
如果不行，倒霉的就是正弘車行的六個銷售員，反正是看他們不順眼，他們賺不賺錢，誰又在乎呢？
就算領導知道了，損失也控制在合理的範圍內，也不會怪罪自己。
郝柏池的算盤打的很精明，站在一排銷售員面前，當面一個勁的逼迫孫炎明同意自己的改革措施，從今天開始劃分車型，給銷售員們分組。
而孫炎明當然不肯就範，仗著自己資歷老，乾脆和郝柏池當場吵了起來。
看著兩位神仙鬥法，方遠不知道裡面的勾心鬥角，還不覺得有什麼意外，正站著沒趣時，忽然，他的腦海中響起了一陣異響。
【系統提示】有客戶接近。
「客戶：張浩。
男，十四歲，六中八年級學生。
預算：兩萬。
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