397：世間安得兩全法（2/2）

其實話又說回來，只要讓商人看到利益，就又比什麼人都好打交道，彎腰軟膝蓋，都不是事。

一刻鐘後，會議繼續。

這一會，會場安靜多了。

秦越再次當主角。

「興奮頭都過了哈，現在的狀況很好，海外有句名言，說衝動是魔鬼，經過會間休息，大家應該心裡都有了盤算與計劃，很好，現在就由本帥來解剖一下，為什麼要開放皇宮作商用，以及你們進皇宮展覽有什麼好處。」

「本帥請旨將皇宮民用商展，是提著腦袋的，原因大家都清楚，就不解釋，但為什麼要這麼做呢，因為可以幫助諸位更好的發展，可以進一步提升蜀貨的知名度和美益度，可以更好的打響蜀貨的品牌。」

「啊，有些名詞新鮮點，大家能聽懂就好，也希望大家記住相關名詞，都是花了上百億代價換來的，飽含血淚。」

秦越示意親衛抬過黑板，自己緩緩起身，踱步到場中，把玩著摺扇，「進皇宮展覽，只是開放了一個平台，但若是沒有相關配套，這平台可有可無，但若是相關配套上去了，這含金量就大了。」

秦越從親衛手裡接過一根粉筆，在黑板上寫下了個「一」字。

這些小東西，大抵是周容與蘇子瑜搗鼓出來的，她倆一個出智，一個出力，也算是配合默契。

「第一步，進皇宮展覽的商家與產品，必須嚴選，選擇標準，一是拳頭產品，二是質優產品，三是形象產品。」

「怎麼說呢，絲綢，如陸家的雙陸小練，既是質優產品，也是形象產品，更是我蜀中產業的拳頭產品，但若是麻袋，雖是大宗，雖然質優、但不是形象產品，就不好進皇宮展示了。不過麻布所制的夏衫，哎，這就有高溢價的空間，我們就歡迎在皇宮展示。」

「一句話，進皇宮展示的產品，必須要貴，要值錢，要有高利潤，因為活動本身就是為了產品溢價服務的。」

「一個麻袋提價兩文錢，普天下都說貴，一件絲織半袖，貴上百文錢看不見，你們都是天天打算盤的，說說，會選哪個？」

一眾商人都笑了。

「第二步，光是展覽沒意思，頂多是讓你們的客戶覺著你們有面子，是不是這個理？」

這時的會議氣氛又輕鬆起來了，後面有人大聲說「是」。

秦越笑笑，用扇子指著那人道：「我記住你了，等會你若想要撲買，價提兩成。」

眾人大笑。

「所以必須第二步來配合，招商與促銷。」

「本帥急人所急，想你們所想，早在正月里，便以節度使衙門的名義，向中原、江南、嶺南、北國、西域發出了邀請，屆時，將在承乾殿上，召開商貿洽談會，幾百位重量級的海內外商家雲聚一堂，大家想想看，能創造多少效益？

啊，這個商貿洽談會的冠名權誰想要，都可以報名，拍賣，啊，就是撲買了，少於一萬貫的免開尊口。」

「商招來了，還有促銷。促銷又分兩步，一個是針對外埠採買的，一個是針對現場零售的。」

秦越在黑板上畫了個分箭頭，然後笑道：「比如邵掌柜的漆器，因為在皇宮展覽過了，然後對客人說，我得漲價一成，客戶願不願意？」

邵掌柜見問，忙欠身應道：「應該不會願意。」

「對，本帥要是商人，也不願意，憑什麼？促銷方案就把這『憑什麼』給填補上，而且客戶還心甘情願的多掏錢，因為他回去後，還能多賺錢。」

一位山羊鬍子的老頭迷惑了，欠身施禮問道：「敢問節帥，這又是怎麼個促銷法，能雙方都得利呢？」

秦越哈哈大笑：「問的好，反正這法子本帥也巴不得你們學去，這便告訴你們，什麼是雙贏，哦，不，是三贏，四贏。」