第一百五十二章 水果店的前景（1/2）

時間進入十一月份，金泉村的氣溫下降的極為厲害，一場大雪過後，白天的溫度也降到零度以下。

果園裡的巡邏車以及接送員工的車輛已經正式使用，圍著外圍牆的道路也在修建中，大雪過後，因為擔心影響路面的質量，便也已經停工。

周建國開車商務車回到了果園，來到辦公樓中，直奔沈總經理辦公室而去。

自從他加入金泉果園以來，因為要開設銷售終端也就是水果連鎖店，尋常時候基本都在外面忙活，半個月也難得回到果園一次。

對於開店的事情，瀋陽光很是關心，一看到周建國就立馬問道：「各地的水果店現在情況如何？」

這段時間以來，除了先開業的二十三家水果店以外，剩餘的二十七家水果店也已經全都開門營業，並且在金泉蘋果銷售的差不多的時候，引進了各種各樣的其他水果，如今已經算得上是真正的水果店。

這些事情周建國已經在電話里跟瀋陽光說過，所以不再提起，說起了具體的細節：「我們這五十家的水果店裡，所有水果的質量都是市場上頂尖的，稍微有些破損或者變質，甚至是果形不太好，我們都不會要，或者進行打折出售。」

瀋陽光點了點頭，又接著問道：「那價格這方面呢？」

「價格依舊按照開始時候定的那樣，平價化銷售，整體的毛利只在兩成左右，也就足夠支付房租水電費和人力工資等，基本上持平。」

接著，瀋陽光又問出來自己最關心的問題：「市場反應怎麼樣？」

周建國笑道：「市場反應好到出乎預料!咱們所有的水果店都不以盈利為目的，只是做為自產水果的襯托，所以價格比同行要低不少。」

說到這裡周建國有些口渴，喝了一大口茶了後，又接著說道：「你想想啊，與其他的水果店比起來，同類水果相同價格中咱們店的質量最好，相同質量的水果中咱們的價格最低，大家能不喜歡嗎？」

這是瀋陽光與周建國二人定下來的策略，他當然知道這件事，又轉而問道：「除了顧客的反應之外，其他同行有沒有什麼反應？畢竟咱們的價格有些低。」

周建國想了一下，正色道：「目前來看倒也沒什麼，雖然咱們的價格比較低，但是都是新店開業，估計他們還以為我們在搞開業活動。」

瀋陽光有些不放心，又接著說道：「這件事不能掉以輕心，等到時間長了他們肯定看出來我們並不是開業優惠活動，而是一直都是這樣，如此一來，我們不賺錢來吸引顧客，也會讓其他的同行損失大量的人流，特別是店鋪離的近些的。」

周建國點了點頭說道：「是這個理，但是現在是市場經濟，咱們只要不是哄抬物價，而是以較低的價格出售，在法理上市沒什麼問題的。」

瀋陽光笑道：「這個我當然知道，先不說水果店，就說咱們的國家，不管什麼高端技術只要掌握了，不出一年這些高端產品都會變成白菜價，這種事一直都是這麼做的，也沒見過有什麼問題，不過俗話說的好，同行是冤家，我們還是得多注意這方面的事情。」

周建國其實也有些擔心長期實行低價策略會招來同行的報復，想了一會便說道：「要不然咱們把毛利在稍微提高一些，從一到兩成的範圍內調整為兩到三成？」

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