第83章 合作（1/2）

如果真的要在餘杭開發房地產，魯遠對自己還是很有信心的。

先說經驗，魯遠好歹在這個行業拼搏半輩子了，經驗可以說十分豐富了。

資金也還OK，只要第一個項目不是太大，他都可以接受。

況且還有一個於松，他要是參與進來的話，資金這方面肯定是一點問題都沒有了。

至於眼光，魯遠相信自己的眼光。

從於松的公司就可以看出來，他的眼光十分的獨特，在眼光這一塊，於松也能提供很大的幫助。

這樣算來，資金、眼光和經驗都具備了，只剩下一個最大的問題，人脈。

於鬆口中的那個項嘉祥，可以完美的解決這個問題。

項嘉祥的具體家世，於松並不是很清楚，只知道一些大概的東西。

他父親是高官來的，母親開了一家上司公司。就這兩點來說，項嘉祥在餘杭的人脈，那是沒的說的。

如此一來，房地產最重要的四點都具備了，想要成就一番大事業，也不是不可能的事情了。

為此，魯遠也是親自跑到餘杭，專門跟於松、項嘉祥見上一面。

三人坐下，於松把自己大致的想法說了一下。

魯遠過來餘杭之後，三個人共同成立一個公司，自己出錢，項嘉祥出人脈，魯遠來經營。

今年的目標很明確，那就是先開發一兩個住宅樓盤，等到公司完善之後，開始操盤商業地產。

魯遠說：「我在永安就是搞住宅樓盤的，這倒不是什麼難事。可是這個商業地產，我就不是很熟悉了。現在商業地產模式很單一，無非就是百貨大樓什麼的，沒有什麼前途。」

項嘉祥開口說道：「以我對你的了解，你說的商業地產恐怕沒有那麼簡單吧？」

於松點點頭，「遠哥說的那種模式我知道，在地皮上蓋一棟大樓，然後每層賣不一樣的東西，這樣的模式太無趣了。」

「難道你對商業地產，有什麼特殊的心得？」說到自己的專業，魯遠整個人精神了起來。

這要是一般人說的，魯遠肯定的嗤之以鼻。可是眼前這個年輕人，發生在他身上的奇蹟太多了。

於松給兩人倒了一杯茶，「我說的商業地產，具有兩個特點。

第一個就是消費一體化。這個就很簡單了，裡面不止有購物，還有餐飲和娛樂，甚至連寫字樓也可以加進去。

就比如說我們學校後面的那條街，有各種餐飲店，百貨大樓也有幾棟，還有各種娛樂場所，酒吧、KTV等等。

不過它們都是獨立的，沒有統一規劃。如果這些全部由我們公司來規劃，把它們結合到一起，這樣就能釋放出巨大的消費能力。」

「還有一特點呢？」魯遠聽完眼睛直發光，這種商業模式聞所未聞啊！

項嘉祥不是很懂房地產，不過很多東西都是相通的。就好像一個公司有很多個部門，在同一個人的領導之下，效率會大大的提升。

反之，每個部門獨自為政的話，損失的就是效率和效益。

「商業地產還有一個很特殊的地方，那就是地標性。」於松繼續說道。

「地標性？」說話的是項嘉祥，「地標按我的理解，那就是跟旅遊景點一樣吧？」

於松點點頭，「沒錯，就是這樣理解。就好像你說起燕京，會想起王府井；說起金陵，你就會想起秦淮河。

只要前期把消費一體化這個概率推廣出去，讓這個城市裡的人有一個潛意識，每當他們想到消費的時候，第一個想到就是這裡。

這樣一來，人們會把到這裡消費視作一種時尚，到那個時候，這個項目的地標性就形成了。」

聽完於松的話，項嘉祥頻頻點頭，看樣子於松早有準備啊！

不過魯遠臉色卻凝重了起來，「不可否認，你說的前景很誘人，可是這種項目比住宅樓盤大太多了，你有把握能做好它？」

於松一臉無所謂，「只要它做好了，我就有把握它肯定能賺錢。至於怎麼做好，那就是遠哥你的事情了，畢竟我跟嘉祥都不懂房地產的事情。」

「你這甩手掌柜當的。」魯遠無奈的笑道。

項嘉祥說：「遠哥，你跟我們講一下房地產是如何操作的。」

於松說了這麼多，徹底把項嘉祥的好奇心勾起來了。

最關鍵的是，房地產確實是一個很能賺錢的項目，現在有機會進軍這個行業，項嘉祥也不想錯過。

魯遠整理了一下思路，「第一步，自然是拿地。這也是投資商需要拿出的最大一筆資金，大概占整個項目的10%到20%。」

「這麼低？」於松驚訝的問道。

「沒錯，」魯遠點點頭，「畢竟只要你拿到了地，其他的錢可以找銀行借。

我告訴你們，只要投資方跟政府關係好，拿地的錢，有時候都能欠著。」

「這樣銀行會接受抵押地皮借錢嗎？」於松問道。

項嘉祥微微一笑，看樣子於松沒跟銀行打過交道。

魯遠笑著說道：「你想太多了，銀行只要看到了地，他就會批錢。

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