900 惠人惠己（2/2）

而且還動不動就強制要求商家搞活動促銷，其實是讓商家掏錢，去幫他們留住客戶。

這尼瑪，簡直就是倒行逆施！

以前搶市場的時候，他們瘋狂補貼，現在成了市場一哥，想要賺錢回血。

這大家都能理解，可你不能無節制，無底線的從商家身上吸血啊！

你這麼搞，讓廣大商家還怎麼玩？

此前肖鋒在南美那邊的時候，也曾關注過國內的新聞，聽說很多地方的餐飲協會都召開會議。

號召協會內商戶，對這家企業進行抵制。

後來肖鋒也曾經了解了一些這家企業的所作所為，而在了解過後，他對這家企業的印象是迅速崩壞。

你說你從飯店身上坑了那麼多錢，你善待一點外賣員也好。

可他們對外賣員的態度也是極其嚴苛，動不動就扣人家獎金，這就非常過分。

可以說他們是外賣員，和商家兩頭吃，好處全都被他們占去了。

很多做外賣的商戶，其實都是最典型的小微企業，可你這也卡他們的油，喝他們的血，這就太過分了。

所以肖鋒這次對名廚送，已經有了新的想法。

「很好，試運營階段，我們先做自己的外賣。這段時間，爭取先把我們的名廚送小程序退出去，以後我們要把其他餐飲企業的業務，也做起來。」

聽了肖鋒這麼一說，夏洪濤的眼睛一下就亮了。

「肖總，您的意思是？」

「沒錯，我們的名廚送，絕對不僅僅局限在只送自己的外賣，我們也要走出去，給別的企業送外賣。」

「那…我知道該怎麼做了。」

夏洪濤信心滿滿的拍了拍胸口，其實他們名廚送的外賣員，可是有很多人搶著做的。

和做亮團，飽了嗎的外賣員不一樣，他們家的外賣員可是有底薪的。

和金拱門還有開封菜的外賣員制度差不多，不像亮團和飽了嗎，全靠提成。

而且每天光是他們家自己的業務量就相當驚人，如果在加上別家的訂單，那肯定賺的更多。

而對夏洪濤而言，名廚送如果能走出去，那比起亮團，和飽了嗎更是有著絕對的優勢。

亮團和飽了嗎是怎麼經營的？

完全的輕資產經營，靠的就是兩位網際網路大佬給他們注資燒錢，才搶來的市場。

而名廚送比他們則有著天然的優勢，他們在全國就有五千多家實體店，光是靠自己就能造血。

再加上背靠集團，更是不怕燒錢。

另外現在亮團，和飽了嗎，在業界因為加價的事情，已經把名聲徹底搞臭了。

而這時名廚送如果出來登高一呼，呵呵，那些商戶，會投奔哪一方，自然可想而知。

「……這方面我們比他們天然有優勢，我們的客戶本身粘度就高，現在我們的點餐小程序和APP的註冊用戶就已經有一億多了，今後在燒點錢，用戶肯定還會更多。到時候直接把外賣程序加入到裡面就行，不像他們，當初為了讓人下載APP，光是燒錢就燒了幾十億…」

夏洪濤說起推廣，就兩眼放光，其實他以前也想過這方面的事。

但一直沒找到機會和肖鋒說，現在大老闆主動拍板，要主動出擊，他自然就把早就想好的一些計劃說了出來。

「…而且客戶粘度就更不用提了，他們要逼著商家降價促銷搞活動，才能保證客戶粘度，而我們只要名廚製造在，就能保證客戶粘度。到時候在配合其他商戶，搞一些吃這家，送另外一家飲料，或者吃這家，送那家優惠卷，之類的聯合行動，自然客戶日活量就上來了。估計其他商家，也巴不得能登陸我們的外賣平台呢。」

很多情況，夏洪濤都已經想到了，這時候說起來更是來勁。

這些都是名廚製造的優勢，而亮團和飽了嗎是不具備的。

「嗯，很好，如果名廚送搞起來之後，那我們關於商戶收費這一點，是必須要制定更加靈活的收費方式。尤其是針對中小微商戶，要儘量減少他們的成本，大家賺，才是真的賺。」

肖鋒一直沒有忘記，他在國內做生意的初衷。

當錢積累到一定程度之後，他對財富的追求已經不像最初那麼饑渴了，他更看重的是一個企業家的社會責任感。

「另外我們也要聯繫更多的供貨商，組成一個平台，盡最大可能降低供貨的成本價格。一旦這些中小微企業要是進駐我們的外賣平台，我們將同時會幫他們接通那些進貨的資源，降低他們的運營成本，同時也讓菜農們有錢賺。」

肖鋒又說出了自己的新設想，而夏洪濤聽得卻高興的一拍大腿。

「肖總，這是個好主意啊！現在大家經常能看到，菜農的菜爛在地里，而城裡的菜，卻動輒七八塊，老百姓吃不起。這價都讓中間環節給抬上去了，如果我們能扶持幾個大規模的供貨商，在打通下游的渠道，這菜的成本自然就降下來了。只要進駐我們平台的商家，都能得到實惠，老百姓能得到實惠，這個好啊。」

跟著肖鋒的時間久了，夏洪濤也開始漸漸理解肖鋒的情懷了。

肖鋒笑著點了點頭：「沒錯，我們要做的就是惠人的同時惠己，你們想想看，那胖東來，買的東西價格那麼低，服務那麼到位，可人家依舊有錢賺，這裡面就有太多值得我們學習的了。」