第621章 玩家們對《黑魂》的理解；對手們心態都爆炸了（2/2）
如果這些遊戲霸主鐵了心要跟他們對著幹的話，恐怕會造成一些麻煩。
「按照預先的計劃進行，不會有什麼問題的。」
田陌雲笑了笑：「海外的情況跟我們這邊不一樣，相比起大夏國的生意人，那邊兒更加的資本化，只要我們能給出足夠的甜頭，那些渠道還是會選擇我們的。至於這些遊戲霸主的應對手段？呵呵，有【龍鱗3代】在後面堵著呢。」
「你的意思是說……」
陸文博似乎明白了什麼。
「如果他們提前封鎖的話，我們可能還真有些麻煩，但……之前的笑話你也看到了。」
田陌雲說道：「現在他們就算想封鎖也沒這麼容易了，【雷霆2代】的市場價值有多高，渠道商們都看的清清楚楚，【雷霆集團】的綜合實力也是世界公認的，渠道商並不會為了這些遊戲霸主而選擇得罪我們，只會變成利益驅使的牆頭草。」
「他們現在是處處不如我們，唯一的反擊手段就是降價促銷了。」
「這幾家的遊戲機至少都上市一年了，降價促銷來刺激銷量當然沒問題，但我們新品上市卻不能降價，這是他們必然要把握的機會。」
「但——」
「【雷霆2代】不能打價格戰，不代表我就沒別的手段。」
「如果他們想打價格戰的話，那我就直接把【龍鱗3代】的價格拉下去，讓他們降價也賣不出去。」
「如此一來，上有【雷霆2代】，下有【龍鱗3代】，足以讓他們難受的想死。」
【龍鱗3代】！
陸文博明白了。
田陌雲的想法很簡單——
眼下他們並不急著賺錢，【雷霆遊戲】和【龍鱗遊戲】合併在即，掌握市場份額、運營IP價值才是最重要的。
只要這一步做好了，以後有的是錢可以賺。
「他們確實該難受了。」
陸文博輕嘆：「我猜想，他們現在的心情可能很不美麗，但他們絕對猜不到，這還只是一個開始，以後，這種糟心的感覺始終會陪伴著他們。」
……
心情當然不會太好！
國際幾大遊戲巨頭都感受到強烈的危機感，他們不敢小覷，深知以自家的實力很難跟這個龐然大物對抗，於是非常果斷乾脆的選擇聯手。
他們聯手向幾個主流強國的渠道商施壓，希望對方可以拒絕成為【雷霆2代】的供貨商。
為此，他們可以割讓很多利益。
但人家渠道商也不是傻子，怎麼可能讓他們如願？
讓幾家遊戲巨頭感到錯愕的是，這些渠道商竟然連討價還價的機會都不給他們，直接就拒絕了。
這不符合常理啊！
以他們對這些渠道商的了解，只要給足了利潤，他們可以做任何事情。
像是以前談合作的時候，雙方因為一點點利潤點的問題就據理力爭，將「唯利是圖」的經營理念貫徹到底。
照理說，自己這邊提出了這麼好的合作條件，對方肯定麻溜兒的簽訂協議才對啊，怎麼還有錢不賺呢？
「這是白痴才能幹出來的事情吧？」
田陌雲聽說這事兒的時候都無語了。
「怎麼就白痴了呢？」
蘇瓊陷入了思維盲區，也沒太理解這事兒。
「很簡單。」
田陌雲給她解釋：「你想想看，渠道商跟這些遊戲公司談合作的談判底氣是什麼？」
談判底氣？
蘇瓊皺眉沉思，半晌，恍然大悟：「市場競爭帶來的談判空間。」
「是的。」
田陌雲點點頭：「正是因為這些遊戲巨頭們之間的競爭，才讓渠道商有了談判機會，他們可以通過談判，選擇最有利於自己的合作方案，可如果這些遊戲巨頭們突然聯合了呢？這個時候，換成你是渠道商，你會怎麼做？」
「這……」
蘇瓊想了想：「我寧願以一個便宜的價格跟新來的【雷霆遊戲】合作，也不願答應他們的合作條件。現在看上去，這些遊戲巨頭們提出的合作誠意滿滿、利潤豐厚，可一旦【雷霆遊戲】對他們沒了威脅，接下來要倒霉的就是自己了。」
很簡單的道理。
這些遊戲巨頭們今天能聯手對付【雷霆遊戲】，明天就能聯手壓榨他們這些渠道商……
資本市場，誰掌握利潤源頭，誰就是爸爸。
甲方和乙方的關係並不只是體現在合同上，在資本市場，兩者的關係隨時可能發生互換。
就拿現在這事兒來說。
幾家遊戲巨頭激烈競爭，那麼這個時候，對他們競爭起到極大作用的渠道商就是爸爸，誰掌握了渠道，誰就有可能勝出。
可如果遊戲巨頭們聯手了，那麼，他們自己就是爸爸，渠道商跟他們的談判就變成了弱勢群體。
在這樣的情況下，渠道商寧可讓【雷霆遊戲】這個新來的殺出來，也絕不願讓自己變成弱勢的一方。
可以說——
【超硬魔羅】在內的這些遊戲巨頭們，好好的一手牌，愣是被他們打得稀爛。
本來他們還有點渠道談判優勢的，結果這麼一整，渠道商自己都被嚇到了，誰特麼還敢跟他們合作，貪圖這點利益啊？
也難怪田陌雲說他們是白痴呢。
……
「為什麼會這樣？」
蘇瓊皺眉，覺得有些難以理解。
不是無法理解這其中的人性邏輯、資本邏輯，而是無法理解這些遊戲巨頭的高層，到底是怎麼想的？連這麼淺顯的問題都看不透？
「這也很簡單。」
田陌雲笑了笑：「有句話說得好，當局者迷旁觀者清。我們站在局外自然看的清清楚楚，因此才會覺得他們此刻的做法非常愚蠢，但在他們自己的思考環境裡呢？他們顧不得這麼多，只知道自己面臨了巨大的危機，需要抱團取暖，需要想盡一切辦法、不擇手段的抵制我們……而他們的所作所為，也很符合他們自身的身份。」
「原來如此。」
蘇瓊點點頭，懂了。
「如此說來，這豈不就是我們的機會？」
她突然又問道。
「是啊，而且還是他們親手送給我們的絕好機會。」
田陌雲點點頭：「【雷霆遊戲】在大夏國遊戲圈是最大霸主，論營收能力，在全球都能排進前五名，絲毫不遜色這些國際遊戲巨頭，更何況【雷霆遊戲】背後還有整個集團，大夏國最受重視的民營企業，再加上【雷霆2代】還完美繼承了【龍鱗3代】的所有市場資源……渠道商必然會非常重視與我們的合作，他們會非常積極的培養我們，幫助我們在全世界奪取一席之地，然後給他們提供更多的價值。」
「這種想法很美好，但現實會很殘酷。」
蘇瓊很熟悉田陌雲的套路，緊跟著說道：「等【雷霆遊戲】徹底紮根之後，就會投資經營自己的連鎖品牌店，然後取代跟渠道商的合作，如此一來，他們的美夢就要破碎了。」
「你懂得真不少。」
田陌雲似笑非笑的看著她。
「這種卸磨殺驢的套路，都是跟你學的。」
蘇瓊毫不示弱。
「不不不，這你就錯了。」
田陌雲連連搖頭：「這可不是卸磨殺驢，只是正常的商業行為而已，沒有誰欠誰的說法，等我們【雷霆遊戲】在全球徹底站穩腳跟的時候，這些渠道商固然起到了至關重要的幫助，可同時，他們從中索取的利益也絕對是個天文數字。」
正常的商業行為，談不上善惡。
渠道商願意出手幫助【雷霆遊戲】，可不是親近大夏國，也不是想跟他交朋友，而是為了自己的長遠利益。
「這倒也是。」
蘇瓊點點頭。
「好了，不說這些了，下班後有什麼安排嗎？」
田陌雲換了個話題：「如果沒什麼安排的話，那我就要安排一下了。」
「好啊。」
……
【雷霆2代】在大夏國賣的非常火爆。
但正如田陌雲所想的那樣，因為去年【龍鱗3代】賣的太瘋，導致市場有些飽和，留給他們的基本都是一群懶得換遊戲機，或者是一直在等待【雷霆2代】的雷霆粉絲們。
除此之外，真正的路人消費者其實並不多。
【雷霆2代】確實是一款很好的遊戲機，而《最終幻想》等一批大作，也確實是非常精彩不假，但這些都只是遊戲圈的事兒，還沒有形成出圈的潛力和能力。
這也就導致，購買【雷霆2代】遊戲機的玩家，都是遊戲圈的愛好者，而不是路人。
田陌雲很清楚，在沒有一款真正出圈的產品之前，【雷霆2代】在國內哪怕再受歡迎，其最終的銷量也絕對不會太理想，甚至可能連【龍鱗3代】都無法超過。
「先鞏固海外市場，等到明年……就該謀劃一件真正改變遊戲圈的大事兒了。」
田陌雲心中想著。
當蘇瓊詢問他在想什麼的時候，田陌雲卻不答反問：「聽說明年我國即將舉辦世界運動會，這事兒是不是真的？」
「當然。」
蘇瓊點點頭，有些奇怪的看著他：「這事兒不是早就公布了嗎？現在都開始修建場地了，轟動整個大夏國的大事兒，你應該知道才對啊？」
「……」
田陌雲笑了笑，沒說什麼。
世界運動會！
跟前世地球的奧運會其實是非常類似的世界性項目。
田陌雲對運動會沒什麼興趣，他也不想參加什麼的，只是……他很清楚的知道，世界運動會的商業價值有多麼恐怖。
這裡面可以做的文章很多，說是千載難逢都不為過。
而且最重要的是——
世界運動會跟田陌雲一直籌劃的新遊戲有關係，如果雙方能做成合作得話，那麼，【雷霆2代】在全世界的銷量，起碼能翻一倍不止……