第六百三十四章 銀行不改變，我們就改變銀行（2/2）

說完到，何小薇頓了頓，道：「如果我們中海分行只盯著眼前的利益，與淘寶網的合作肯定不划算。但是趙行長曾經說過，經營要有遠見，不能只顧眼前。你們淘寶網的業務量多少都沒有關係，重要的是先把業務關係建立起來。」

「那太謝謝何經理了。」孫德棣和馬芸都欣喜異常，實在不敢相信一切都談得這麼順利。

這還是印象中驕傲、何守、不肯擔任何風險的銀行嗎？

何小薇輕輕一笑，對旁邊做記錄的明亞得比了個「點點點」的手勢。

明亞得一看就明白了，何小薇說的是電子銀行。

她在支行做行長的時候，上面大力推介電子銀行，可是電子銀行這項業務一直不溫不火。對何小薇來說，與淘寶網這樣的電商網站合作也是一種嘗試。

隨後，雙方探討合作的方式，很快就決定由華國銀行幫助淘寶網提供網上支付的接口。

雙方唇槍舌劍，談得好不熱鬧。

馬芸不時提出自己精彩的見解，給孫德棣助陣。

……

「怎麼樣。都很有收穫吧？」

不一會，趙路結束和葉風的聊天，笑吟吟地過來問道。

剛剛他又得到了葉風的保證。整個華東地區，晴風集團旗下產業的銀行業務都放到華國銀行。

至少幾年內，他的存款任務不用擔心了。

趙路心情大好。

「趙行長，是這樣的。淘寶網和天貓網都將與我們中海分行合作，由我們提供相應埠，他們負責線上支付和資金往來，共同做大電子銀行業務。」何小薇匯報導。

「恩，不錯，雖然苦了點累了點，但是有資金，有流水，還能發展我們的電子銀行。值得我們去做。」趙路呵呵笑道。

「誒，趙行長，我覺得還可以更進一步。」

這時，葉風站出來道。他這一出聲，銀行這邊趙路、何小薇、明亞星，還有馬芸、孫德棣都盯著他。這是葉風主導雙方合作以來，第一次發聲。

「支付寶使用一段時間以後，曾對客戶做了一次調研，主要內容是了解他們希望得到的服務。一些用戶建議支付寶幫他們辦一張卡，這樣他們往卡里充錢就可以進行消費，省去了開通各種網上銀行的麻煩。」

葉風往前略微跨出一步，站到眾人C位道：

「我想，支付寶可以和銀行一起發行聯名銀行卡，專門針對有網上支付需求的客戶。可以採用三方協議的方式，讓銀行和持卡人、支付寶和持卡人、銀行和支付寶三方兩兩簽訂協議。協議安排規定，一旦持卡人在支付時出現資金損失，這個損失就由銀行和支付寶來共同承擔。」

「葉董這個辦法不錯，還能為我們發展新用戶。但是風險方面……」

趙路聞言心動，只是出於銀行對風險極度厭惡，他還是有些拿不準。

「誒，趙行長，風險是可以化解和轉移的嘛。」

葉風哈哈大笑，「我們可以出台針對性的防範措施，把風險控制到最小。還可以和保險公司合作，推出帳戶安全險。保障用戶的帳戶資金安全。」

「這……葉董，說實話我倒是願意，就怕總部不願意啊。要知道總部對於這種有風險的金融創新，都是持保守態度的，輕易不會改變。」趙路還是擔心道。

「銀行不改變，我們就改變銀行！」葉風揮了揮手，豪氣干雲。

馬芸渾身一震。葉風不愧是網際網路界的領軍人物。

說話實在太霸氣了。

仿佛說到他的心坎里了。

這段時間，他到銀行、銀聯談判屢屢碰壁。聽到葉風這句話，心裡實在解氣。

「嘶~~」

葉董好霸道！

拿著記錄本記錄的明亞星，少女心裡顫動不已。

眾人皆驚。

「葉董，我幹了！」

趙路咬咬牙。

葉風說得不錯。銀行需要改變和創新。

而且，銀行和保險親如一家，如果能推出這種帳戶安全保險業務，就說沒有保險公司會拒絕。