第七百三十一章 神秘條件，和馬老師再次合作（2/2）

不過，到了上級行，利害關係卻變得更為複雜。

網銀被繞過了，銀行不再重要了，在一個等級森嚴的壟斷市場，這很難被接受。

周信偉和他的談判團隊再也難進半步。

「實在沒辦法了。」

周信偉深夜來見葉風，「葉董，銀行這邊油鹽不浸，實在沒招了。」

「哈哈哈！」

葉風並沒有責罵他。

反而大笑起來：「我給你介紹一個人，只要請得他出馬，肯定能解決。」

「誰？」

「只要請得出馬老師，」葉風說，「他是最大的BD。」

「馬老師？哪個馬老師？」

「就是杭州阿里巴巴的創始人馬芸馬老師。」

周信偉大驚：「那不是咱們淘寶網的競爭對手嗎？」

「對手又怎樣？只要有共同利益，一樣能合作。」

葉風搖搖頭道：「不過，他還得我和孫總親自去請。這樣才顯得有誠意。」

葉風眼前，浮現出馬芸獨特的形象。

當年他和孫德棣、馬芸，三人齊赴中海華國銀行總部，三英戰呂布，一舉拿下分行行長趙路，讓支付寶第一次在銀行站穩腳跟。

這次，他們捲土重來。

圖謀的，就不是一兩點蠅頭小利了。

……

親赴餘杭。

葉風和馬芸進入一間密室商談良久。

沒人知道他們說了了些什麼。

馬芸居然答應了葉風的邀請。

這讓屋外等待孫德棣和孫彤宇大跌眼鏡。

「難道，葉董答應了在華風手機上預安裝天貓商城的應用？」

兩人實在想不出，葉風給出了什麼條件，能輕易打動老馬？

「哈哈，葉董果然是英雄出少年，大氣，大氣啊！」

馬芸和葉風從密室出來後就大笑不止。

兩人明顯親密了許多，像多年未見的忘年之交。

「那，此事，還請馬老師費心了。」葉風微笑道。

這時，阿里已經創辦7年，按理馬芸已無需操心一線業務。

但他似乎對「改變銀行」格外感興趣。

還曾在公開演講中引用葉風名言——「如果銀行不改變，我們就改變銀行。」

葉風摸准了老馬的脾氣，用驚人的條件促成此次合作。

能請動馬芸，也算是了卻葉風一樁心愿。

隨後，馬芸親自帶隊，帶領旗下阿里巴巴、天貓網，攜手葉風旗下的淘寶網、支付寶，四家公司組成超級豪華公關團隊。

他們一家一家銀行去談，技術、團隊、商業前景、人格魅力都端出來了。

支付寶也加大利益讓渡，例如提供存款、預付手續費，兜底所有交易風險等。

葉風甚至直接給一號寫信，直言第三方支付的前景，稱之為華國「新四大發明」之首。

支付寶於是得到央行支持，迅速出台了《非金融機構支付服務管理辦法》，首次為支付寶等第三方支付平台明確了身份。

上層路線外加口徑護身，四大國有銀行的合作之門相繼被撬開，這意味著80%的居民銀行卡可以使用新的支付方式。

此談判策略被不斷優化和輸出。

三年後，支付寶合作銀行突破100家。

支付寶這一次用戶體驗危機，隨著新世紀的到來結束了。

與銀行博弈的產物「快捷支付」，本是一家網際網路公司的脫困之策，卻最終探到金融的腹地，完成銀行間的大連接。

這一模式迅速被包括晴風集團旗下騰訊、萬象、傳奇等網際網路平台複製和沿用，衍生出更加豐富的金融服務，開啟行動支付繁榮新時代。