第2168章（2/2）

秀念一開始並沒有考慮要跟尹長興合作做買賣的事情，他只是比較認同尹長興的辦事能力，覺得或許會有用得上對方的時候，小買賣的事也只是順口指點幾句罷了。但沒想到尹長興比自己還著急，主動就提出了要跟自己合作，這倒是省去了秀念構想措辭的工夫。

這種合作能不能賺到錢，能賺到多少錢，並不是秀念所考慮的第一條件。不過既然尹長興主動提出要給利潤的兩成作為回報，那秀念也不是什麼高風亮節之人，想當初在光明寺就沒少從日常採購中截留油水，有送上門來的好處自然不會拒絕了。

兩人各自心裡都有小算盤，這個臨時達成的合作關係雖然說不上有多穩固，但對他們都有顯而易見的好處，而且他們也很難在本地找到其他可信的合作對象了，可以說是唯一的選擇。

兩人簡單議定了合作意向不久，俞成禮便從鎮公所出來了，召集了隨從準備返回城區。臨走之時，俞成禮還塞了兩張一元的紙鈔到秀念手裡，以感謝他的居中介紹和引見。

尹長興當然還是跟著俞成禮走，雖然他已經跟秀念達成了初步協議，但於情於理，他都不可能立刻便向俞成禮辭行。

俞成禮倒是沒有太注意到尹長興和秀念之間的貓膩，他還在回想剛才與江子安會談的結果。與往常跟官府打交道一樣，俞成禮很順利地讓江子安簽收了這批貨物，並且答應下次再採購布料時會優先考慮從他這裡購入。

而且江子安還向他透露了一個很重要的商業信息，最近舟山殖民區的各個村鎮都會有勞軍活動，像白泉鎮這樣由鎮公所採購生活物資發放給軍屬作為獎勵的做法，在其他鎮也有可能會出現。所以江子安建議俞成禮，可以多跑幾處地方，主動上門推銷，或許會有所收穫。

「官方採購的物資，其實對價格也不是那麼敏感，俞老闆沒有必要用主動壓價的手段去爭取訂單，只要保證你供應的貨品質沒問題，儘可能滿足官方的需求，就能有生意做了。」

俞成禮坐在轎子裡，回想起江子安先前給自己的提點，嘴角也不覺浮現出了微笑。白泉鎮這筆訂單雖然是虧了點錢進去，但能夠得到這樣的提示，那也就意味著還有機會從別的地方賺回來。而這樣的操作模式，他也並不陌生，只是先前摸不准跟海漢官府做買賣能不能這麼操作，現在看來是沒有問題了。

當然了，江子安也沒好心到主動給初次見面的俞成禮提供這種建議的程度，這也是俞成禮拿真金白銀換回來的待遇。跟江子安這類官員做交易是比較愉快的事情，給了好處馬上就能得到回饋，俞成禮花這錢也不會覺得心疼。

有了已經成交的白泉鎮作為參考對象，主動到其他鎮公所上門推銷也會更為容易一些，而且此舉不用再讓代銷的商家參與其中，俞成禮所能獲得的利潤也會更多一點。

只是俞成禮也能想到，自己可以獲得的商業情報，舟山本地的同行當然也能獲得，說不定比自己從江子安這裡得到消息的時間還要早得多。這看起來似乎很容易得手的商業機會，由自己獨享的可能性並不大，如果動作遲緩，別說吃肉了，搞不好連湯都喝不上一口。

這次揀了白泉鎮的買賣已經算是十分幸運了，想要把握住更多的機會，那就只能比其他人動作更快才行。

回到住處之後，俞成禮便要求手下們立刻去準備樣品，接下來就要走訪島上各個鎮公所，去嘗試一下主動推銷。

眼見僱主正是開始忙碌起來的時候，尹長興當然不能在這個節骨眼提出辭職了，也只能先完成俞成禮發布的任務。至於籌備自己的小買賣，那也只能先往後稍稍，等俞成禮的生意不那麼忙了再說。

正如江子安所說的那樣，東海艦隊凱旋歸來之後，除了舟山管委會和駐軍司令部的嘉獎之外，各個村鎮也都安排了勞軍活動，重點自然便是舟山本地出身的軍人。

海漢占領舟山已經有幾年時間，不管是本地的原住民還是後來引入的移民，都有不少青壯參軍入伍。白泉鎮全鎮有十二人參與了此次出征作戰，其實已經算是數目比較少的鄉鎮了。但也正是如此，幾乎沒人來搶這個買賣，才會讓俞成禮撿漏成功。

儘管俞成禮對可能會遇到的情況有所預料，但接下來的走訪也還是讓他有些感慨本地的商業競爭實在激烈，接連去到的幾處鎮公所，都被很客氣地告知已經完成了勞軍物資的採購，暫時不會有紡織品的採購需求了。

不過俞成禮倒也沒有因為這種挫折而氣餒，仍是按照自己的所慣用的方式，買賣不成就先經營人脈，跟各個鎮公所的官員搞好關係，也不急著賣貨了。

俞成禮的好心態也影響到了給他打工的尹長興，他也正好趁此機會，慢慢了解舟山島上各個鄉鎮的日用品供應狀況。這些信息如果是從別人口中得來，那遠遠不及自己實地收集來得準確可信。

有了這些確實的信息，尹長興也可以自行驗證，秀念所說的操作方式是否可行，能否在將來擴展到白泉鎮以外的地區。

在跟著俞成禮走訪了幾處鄉鎮之後，尹長興發現其實秀念所說的小買賣也有人在做了，一些走村串戶的貨郎就是在以這樣的方式經營。不過這些貨郎的經營規模都非常有限，大多數就是自己挑著兩筐貨物到處吆喝叫賣，在尹長興看來這頂多也就能掙個餬口的錢，想作為產業來經營是沒什麼油水可言了。

尹長興認為自己完全有機會擠占這些貨郎的經營空間，但前提是能在一定程度上得到官府的照顧，比如由秀念通知他，白泉鎮近期的物資需求情況，然後有針對性的調整供應給當地的貨物。