第2291章（2/2）

張金寶見他說得輕鬆，當下便試探著問道：「十萬二十萬也能借？」

「數目更多也能借的。」郭桓很肯定地應道：「張院長，您可不要小看了自己的信用，福瑞豐願意跟您合作，其實很重要的一個原因便是因為您和瓊西書院所擁有的良好信譽。當然了，這也是在下主動來拜會您的原因。」

張金寶道：「但信譽不能直接當錢花啊！若是要向銀行借款，口說無憑，那也得拿其他的東西來作為抵押吧？」

郭桓點點頭道：「這是銀行的規矩，相信張院長也能理解。」

張金寶道：「可在下除了瓊西書院之外，也沒有什麼值錢的財物了，但要把瓊西書院抵押出去，說實話在下還真不敢冒這個風險。」

郭桓道：「張院長，您只要把瓊西書院這塊招牌繼續經營下去，就不用擔心有什麼風險。剛才已經說了，利息，可以給您壓到最低，錢，可以慢慢的還，不用急。十年八年之後，說不定您已經又開了好幾處分院了，瓊西書院早已身價百倍，這一點借款又算得了什麼。」

張金寶要說自己毫不心動那肯定是騙人的，郭桓的建議其實很有誘惑力，他當然也希望瓊西書院自始至終都在自己手上，完全由自己說了算，但他心中還是不免有一些顧忌。

張金寶道：「郭掌柜，請恕我直言，如果在下以瓊西書院的名義向銀行借了這筆款，對您個人有什麼好處嗎？在下的意思是……金錢之外的好處。」

張金寶看郭桓如此努力地要促成此事，總覺得對方應該是有所圖，而且不僅僅是為了從這筆業務中獲得提成而已。既然眼下沒有第三人在場，他便索性將自己的疑惑問了出來。這個疑問如果得不到解答，那他始終會覺得向銀行借款這事有點不太妥當。

郭桓聞言沉默了一陣，似乎在權衡該如何回應這個問題。張金寶也不催促，靜靜地等待對方的回答。

郭桓終於開口道：「聽說瓊西書院中也開設有近年才興起的金融學科，那想必張院長對銀行的運作應該略知一二。銀行要獲利，就得把手裡的錢借出去才行，這其中的原理，就無需在下多作解釋了吧？」

張金寶微微點頭，示意對郭桓的話表示認可。海漢銀行的運作其實跟過去的錢莊大同小異，都是靠放款吃利息來實現盈利，這個道理基本上算是盡人皆知了。

郭桓接著說道：「海漢銀行的用戶，當然主要都是我國商人，但他們來廣州從事貿易活動，卻極少會在這邊進行大筆投資，頂多就是存存取取以便於結算貨款，而這對於銀行來說，是不會產生多大收益的。金庫里的錢借不出去，銀行就是在虧本經營。如果一直虧錢，那就是在下經營不善了。張院長如果想知道原因，那這應該就是最主要的原因了。」

張金寶聽到這裡，已經大致明白了郭桓的處境。說白了就是海漢銀行在廣州所開設的分號平時沒拿到多少貸款業務，銀行沒法盈利，而郭桓作為負責人自然難辭其咎。他要改變這種現狀，最有效的辦法當然是設法聯繫客戶到銀行來貸款，而相較於本地的明商，顯然來自海漢的商人會更容易說服一些。

但這有一個前提，就是要先確認目標對象會有在廣州投資，進行長期經營的意向。其實有這種意向的海漢商人為數不少，在廣州買房的開店的，每年都在增加。但問題是這些跨海到廣州來做買賣的商人大多實力雄厚，並不需要借錢經營，因此郭桓想要找到合適的對象也不是那麼容易。

不過這次他通過自己的消息渠道提前獲知張金寶打算來廣州開辦書院的事，便敏銳地感覺到這可能會是一個潛在的客戶。這個時代的書院本來就是投入大產出低的行當，而瓊西書院據說還主動聯繫了福瑞豐尋求合作，這顯然就是缺錢的信號。

大項目，缺錢，來自海漢本土，這幾個要素合在一起，在郭桓看來便是再合適不過的目標了。於是他還特地提前安排了人在珠江江岸盯著福瑞豐的碼頭，就等著張金寶到來。待確認了張金寶的住處之後，郭桓便主動登門拜訪來了。

張金寶道：「但即便在下從郭掌柜這邊借錢，終究數目有限，恐怕也不足以改變廣州分號的經營狀況。」

郭桓道：「張院長借多少是其次，主要還是得有一個拿得出手的範例，這樣才便於向更多的人推廣銀行的借款業務。瓊西書院在國內一向口碑不錯，在下今後要向其他商人介紹，也不用多作解釋，只要把書院這招牌一亮出來，大家自然便知這種借款方式的可靠。」

郭桓這話里話外還隱隱捧了瓊西書院一下，也是讓張金寶聽得心頭舒服，如果能被海漢銀行當作了海漢商人在海外經營的榜樣，那對於書院來說其實也是一個極好的宣傳渠道。而且張金寶也明白，這種事的確是越早參與收益越大，等今後這廣州分號的業務慢慢好起來了，那可能就沒有跟郭桓討價還價的餘地了。

張金寶思忖片刻才應道：「郭掌柜所說之事的確在理，但在下先前便與福瑞豐這邊商議了合作辦學的方案，如今要是從銀行借款，那豈不是就相當於把福瑞豐一腳踢開了？這於情於理，在下都不好向對方做交代。」