第二百四十七章 反面典型（1/2）

孫向山覺得這件事有點不妥，但是他與星空互聯那邊同樣是仇深如海，所以就順著曹際智的語氣說下去：「星空互聯的郵箱系統太貴了，我打聽過了，現在訂購的話要兩百五十萬，而且伺服器這些硬體還不計算在內！」

兩百五十萬隻是星空互聯郵箱系統的公開報價，雖然現在因為據說微軟要以天價收購hotmail的緣故，價格漲了一大截，但是真有誠心要買絕對能壓到兩百萬以內而且還贈送至少兩台伺服器和一組國際域名，但問題是現在新天恆是真心不願意給星空電腦與望山電腦送錢。

如果半年以前，新天恆不會把區區兩三百萬元放在眼裡，可是今天新天恆的增長勢頭雖然算還不錯，卻陷入只賺銷量不賺錢的困境，望山電腦可是一口氣從新天恆這邊搶走了三四萬台的訂單，為了應付望山電腦的攻勢，新天恆現在在幾個主要市場已經拼得刺刀見紅。

但真正問題在於新天恆走的是傳統家電全面媒體攻勢的路線，GG成本是望山電腦的好幾倍，反應在市場上就是同樣的價格配置比望山電腦低了一截，結果就是望山電腦直接採取同樣市場價高配打低配的策略。

這種策略打得新天恆這邊苦不堪言，很多市場都出現只能保本或是微利的局面，加上江東市場的巨額虧損，以至於現在兩三百萬元對於新天恆來說也要慎重考慮。

另外一個重要原因是星空互聯郵箱系統配套的郵箱伺服器都是直接指定望山品牌，上半年望山電腦還不知道怎麼打入電信市場，但是這半年望山電腦光是郵件伺服器就賣了幾十台，普通伺服器、工作站、微機在電信市場一口氣賣了幾千台。

伺服器部門更是嚷出明年出貨五百台郵箱伺服器的計劃，只是業內同行都覺得望山電腦太保守，以現在的發展形勢，明年不賣出一千台郵箱伺服器就是望山電腦的伺服器部門故意資敵。

新天恆如果選擇豬場方案就有可能跟進望山電腦原本獨占的郵箱伺服器市場，這塊市場如果拿下來至少有幾千萬元甚至上億元的規模，更不要能推動整個電信市場帶來數以億計的效應，而採用星空互聯方案只能給望山電腦送錢，因此不管是周經凡還是孫向山都不能採用星空互聯的郵箱系統，而是走「半自主研發」的道路。

因此孫向山又列舉了一堆理由：「實際豬場與chinabyte的方案也很成熟，我打聽過過了，他們說是自主研發，實際是使用了qmail的方案，這是國外最成熟最成功的郵箱伺服器方案，實際我們也可以改，但是時間來不及了！」

對於現在的網際網路來說，時間就是生命，周經凡也覺得時間已經拖不起了，三四個月之前誰能想得到如日中天的chinabyte現在連星州電信下面的江東信息港都鬥不過。

自主研發看起來是個不錯的選擇，但是至少要花上三五個月的時間調試運行才能進行內部測試，正式上線估計又要拖上幾個月的時間，那個時候188、198之類的免費郵箱已經完成了跑馬圈地，根本不會給新天恆留下任何機會。

因此周經凡當即拍板：「那就用丁三石的豬場系統，要儘快上線，不要擔心他們跑在我們前面，我們提供的空間就要8m起步，這樣的容量我們可以做到國內第一的免費郵箱！」

「新天恆也要做免費郵箱？」

徐望山第一時間就得到了這個消息，在得到消息之後他第一時間就通知了易弱水：「小易經理，你覺得新天恆使用豬場的郵箱系統，對我們下一步的業務發展有沒有影響？」

雖然星空互聯已經是一家獨立公司，而且在接受了ssa公司的風險投資之後，望山電腦已經變成了真正意義的小股東，但是望山電腦與星空互聯之間的戰略合作關係反而變得更加親密起來，現在徐望山最擔心的問題不是豬場郵箱系統帶來的直接衝擊，而是擔心新天恆採用豬場與chinabyte方案之後會推出自已品牌的郵箱伺服器。

對於現在的望山電腦來說，郵箱伺服器可以說是利潤頗高形象也極好的高端部門，不管是哪家的免費郵箱，只要採用星空互聯的超級郵箱系統就必須同時採購望山電腦的郵箱伺服器，這段時間徐望山都被伺服器部門華麗的數據嚇了一跳，而且更重要的是現在大家繼續瘋狂採購星空互聯的郵箱系統，伺服器部門明年至少能實現百分之五百的增長。

因此新天恆與豬場合作的消息讓他變得非常緊張起來，而易弱水給出了非常肯定的回覆：「能有什麼影響，大家做郵箱做得太輕鬆了，以為郵箱系統都是大白菜，甚至敢拿豬場的方案來壓價！現在既然有人主動跳上來踩地雷，對我們是件好事，新天恆這次吃的虧越大，我們的郵箱系統就賣得越穩。」

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