第二百四十七章 反面典型（2/2）

因此新天恆與豬場合作的消息讓他變得非常緊張起來，而易弱水給出了非常肯定的回覆：「能有什麼影響，大家做郵箱做得太輕鬆了，以為郵箱系統都是大白菜，甚至敢拿豬場的方案來壓價！現在既然有人主動跳上來踩地雷，對我們是件好事，新天恆這次吃的虧越大，我們的郵箱系統就賣得越穩。」

徐望山倒是明白過來：「這就是你所說的超級郵箱系統！」

雖然豬場一再聲稱他們開發的郵箱系統屬於自主研發，但實際只是qmail的一個魔改版本而已，qmail是個非常好的郵箱系統，而且在國外有著很多成功的應用經驗，但是由於先天性的設計問題占用的資源比星空互聯這麼多了幾乎三倍，只是過去沒有對比，大家覺得豬場與星空互聯的郵箱系統應當差不多，所以總拿豬場方案跟星空互聯壓價。

因此易弱水非常自信地說道：「我們一台伺服器能夠解決的問題，新天恆至少要用三台甚至四台伺服器來解決，我覺得不如讓他們多加幾十台伺服器再說，大家心底有了對比以後，就知道誰才是真正的超級郵箱系統了。」

徐望山覺得易弱水的說法有點誇張了：「至於這麼誇張嗎？我覺得以中國現在的網際網路用戶數量，差距應當不會這麼大。」

1997年的網際網路用戶可以說是暴發性增長，雖然不象1996年增長了整整十倍，從一萬用戶增長到十萬用戶，但是1997年初全國只有10萬網際網路用戶，而cnnic剛剛發布第一次中國網際網路發展報告，根據這份報告，截止到1997年10月31日，中國上網用戶已經達到了62萬，十個月時間增長六倍，現在又過去一個多月，中國上網用戶即使沒突破70萬也離70萬隻有咫尺之遙。

易弱水就舉出這個例子：「現在比1997年初增長了整整六倍，雖然明年的增長速度不象今年這麼誇張，但是我估計兩三倍沒問題，哪怕豬場方案現在沒問題，明年就會有大問題！」

徐望山就有底了：「小易你的意思是拿新天恆作為反面典型？這個主意不錯，到時候我們也可以讓客戶比較一下我們兩家的郵箱伺服器方案誰性能更強。」

易弱水點了點頭說道：「我們先不做任何反擊，等幾個月之後大家就知道豬場的系統可靠性如何，而且豬場現在就跟我們談合作，不讓他們對自家的郵箱系統徹底絕望，合作根本沒法談!」

徐望山聽到這個消息吃了一驚：「你們在跟豬場談合作嗎？你們不是老對手嗎？」

易弱水非常肯定地說道：「飛華現在不是要上免費郵箱嗎？豬場可是張局的自留地，丁三石更是張局一手扶植起來的，張局是很想把這筆業務交給豬場，但是你也知道chinabyte是豬場的戰略合作夥伴，跟著豬場一起在全國推豬場方案，但是連chinabyte他們自己都怕出問題不敢用豬場方案!張局自然也要穩妥起見，所以更希望用我們星空互聯的成熟方案!」

徐望山知道這件事，雖然chinabyte把豬場的郵箱系統吹成了一朵花，甚至費盡九牛二虎之力進行推銷，但是宮玉國與chinabyte的管理層都不敢用豬場的免費郵箱方案，而是更傾向於與星空互聯合作，在這種情況五羊電信數據分局同樣不敢冒險，但是張局又希望把這筆業務交給丁三石來負責。

易弱水繼續說道：「我知道這件事以後主動跟飛華那邊打招呼了，說我們星空互聯在郵箱業務這邊還缺少一個華南總代理，希望他們推薦一個，張局長立即就把豬場推薦過來！」

丁三磊與張局以及五羊電信之間的關係，就象易弱水與江月容以及星州電信，如果沒有張局以及五羊電信數據分局的支持就根本沒有後來的豬場，因此廣州電信那邊一聽就明白了還第一時間就作了豬場與丁三石的工作，希望他們能抓住這個難得的機會。

徐望山聽到這就樂了：「那豬場那邊怎麼說？」

易弱水回復道：「現在還在談，豬場覺得他們有個qmail的換殼方案有恃無恐，所以有很多細節談不攏，他們是希望當星空互聯的全國總代理，但我們只肯把華南區交給他們代理，不過他們動作太慢，他們在談判的時候不小心說漏嘴了，新天恆的郵箱要拖到春節以後才能正式上線！」