第一百三十三章 方案（1/2）

易弱水不由嘆了一口氣：「我們前期已經做了那麼多基礎工作，現在不管能不能成功我們都問心無愧了！」

只是陳普祥的看法卻與易弱水完全不一樣，他拍著桌子罵道：「望山電腦這是搞什麼？太無恥了，他們怎麼能這麼幹!」

張良山雖然是半桶水也看出了易弱水的無恥之處：「他遞的標書有點不靠譜，江東師大肯定不會同意這麼不靠譜的方案!」

而曹際智對於技術方面完全是外行，他現在還不明白是怎麼一回事：「望山電腦這麼幹完全是胡鬧，我完全可以讓領導給江東師大施壓。」

陳普祥鎖緊著眉頭說道：「問題是江東師大一定覺得這個外行的方案符合他們的需求，望山電腦不用規定的ATM155標準而改用ip網方案來投標成本優勢太大了，這個方案太符合外行人的要求。」

對於九十年代的網絡用戶來說有兩個選擇，一個就是基於tcp/ip的10/100m乙太網方案，又便宜又經典，另一個則是被認為代表發展方向的ATM技術，由於各大乙太網廠商在100M標準沒有達成共識實際還停留在10m標準上，而ATM方案則已經達到155m的超高速帶寬，而且被廣域網、城域網使用，現在的ATM技術可以用如日中天來形容，江東師大校園網的標準原定是基於ATM標準來進行建設。

但是望山電腦的思路卻完全拋棄最先進的ATM技術，而是準備用極其便宜的10m/100m乙太網來進行校園網組網，而這樣一來雙方的報價根本不在一個水平，陳普祥簡直被氣吐血了：「他們現在這麼弄實在太無恥，10M乙太網根本滿足不了江東師大的需求，他們就是惡意破壞市場規則。」

現在江東師大的幾位領導也覺得易弱水的方案太保守：「易經理，你們這個方案雖然很好，但是我們的校園網是準備接入教育網，不用ATM標準可行嗎？」

易弱水很明確地答覆道：「諸位領導，請注意我們的標書，在接入端我們會使用部分atm設備可以毫無障礙地接入教育網，只是主幹網採用了ip網，最重要的問題在於同樣的預算之下，我們能購買更多的電腦設備。」

易弱水的這個理由顯然極具殺傷力，雖然講究組建校園網並接入教育網，但對於這些不懂技術的幹部來說，他們根本不懂什麼是atm什麼是tcp/ip什麼又是ip網，他們現在只注意具體的設備數量，就是能買多少台電腦多少台印表機，而在組網方案從atm轉換到ip網之後，江東師大在網絡方面的投資大大減少，能購買更多的硬體設備。

易弱水繼續說明IP網的巨大優勢：「另外請諸位領導放心，ATM網雖然投資極其巨大最大速度只能達到155M，我們望山現在採用的是新一代10/100m自適應方案，只要100m標準下來可以無縫升級到100m，而且我們為下一步1000m的升級做好準備，可以說是一步到位用上三十年都不落伍!」

易弱水的方案非常符合江東師大的需求，這些學校領導不怕花錢，就怕花錢了還要來回折騰，馬上就有一位領導開口詢問道：「你的意思是將來還有機會升級到1000M乙太網？」

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