第一百三十三章 方案（2/2）

易弱水的方案非常符合江東師大的需求，這些學校領導不怕花錢，就怕花錢了還要來回折騰，馬上就有一位領導開口詢問道：「你的意思是將來還有機會升級到1000M乙太網？」

大家並不清楚開口詢問的這位領導是李秀麗與徐靜儀曾經的授課老師，而易弱水非常配合地說道：「我們的方案可以無縫升級到100m乙太網標準，以後只需要花很小的成本就可以升級到下一代千M網絡，而採用ATM技術標準的話，升級下一代標準所有設備都必須重新購置，而且ATM設備近於天價，但速度只能達到155m!」

但是只有易弱水才明白並不存在下一代的ATM標準，被人看好的atm155M技術沒兩年就成了最後的絕響，大家發現155M的ATM標準雖然比100m乙太網快了百分之五十，但是價格卻完全不在一個水平，而且atm太笨重，沒過幾年atm設備就成了保護動物，易弱水印象中只有證券交易所還存在這玩意。

現在atm之所以被認為是技術方向，完全是因為乙太網的幾家利益相關方都提出了自己的100m標準，只要這幾大廠商達成共識，就是ATM技術的未日，偏偏這一時期很多學校花了大價錢上了155m的atm網絡，但是很快發現與整個世界脫節不得不回頭改造成100m乙太網，因此易弱水才會敢於提出這麼大膽的方案。

說到這，易弱水就以江東貿專作為標準：「我們在江東貿專已經實施了一個樣榜工程，運作得非常成功!」

李秀麗與徐靜儀的這位授課老師非常配合地問道：「那我要問問江東貿專的意見，他們覺得好用我才會考慮你們的方案？」

只是易弱水的方案確實是打動了在座的諸位用戶，對於江東師大的領導們來說，他們對於atm與ip兩種技術可以說是一無所知，只知道易弱水的方案代表著更多的電腦更多的設備，現在還是注重電腦數量而不是質量的年代，

而且星空電腦的方案既能一步到位又留足了升級空間，但是他們並不清楚這也代表著更多的利潤，雖然從昂貴的ATM方案轉換到基於IP的廉價乙太網方案，但這並不代表星空電腦的利潤因此減少，星空電腦決心轉型系統集成自然是要系統集成的這一塊利潤也留給自己。

望山電腦並沒有ATM標準的組網經驗，到時候肯定要從省城甚至從魔都請隊伍過來調試，可對於乙太網來說卻是星空電腦自己就能搞定，雖然布線這活有些辛苦但至少能多出百分十幾的利潤，因此徐靜儀非常滿意易弱水的這個方案：「諸位老師，我也是江東師大的學生，所以我才會同易經理一起提出這麼一個最適合江東師大的方案!」

如果說之前易弱水是以技術與性價比取勝，而現在徐靜儀就打出了感情牌，正如她所說的那樣，她是江東師大的優越畢業生，拿到江東師大的訂單以後肯定會格外照顧江東師大格外用心，不然有什麼面目面對昔日的師長與同學，因此一位跟徐靜儀有過多次接觸的領導當即站起來說道：「我知道你是我們師大的學生，但是價格還能不能再作一些讓步!」