第四百三十六節 身股制改革（1/2）

去年年都沒過，郝可久就搬到了兵工廠，兵工廠給了他一套別墅，環境優美，而且還配有花園。天『籟小說ｗｗ』ｗ．『⒉

唯一的不好是，他一個人住，放在太大了，再有不好就是，左鄰右舍住的都是洋人。

那些洋人郝可久不是沒見過，但是跟他在廣州見到的洋商不一樣，這些洋人身上沒有那種跟你談生意時候打仗一般的野蠻勁，他在廣州見的，都是一個個急於在中國財的洋人冒險家。

可是在兵工廠里碰見的，都是一個個技術專家，這些人即便是在他們國內，也是拿著薪水，不用為盈虧關心的人，久而久之養成了一種平靜的性子，在中國人看來，身上煙火氣不大。

偶爾出門碰見洋人婦女的時候，郝可久難免有點不自然，因為洋人婦女也很講究，會給你行禮，可郝可久不知道怎麼回禮，如果是拿人朝他脫帽，他知道是敬禮，他回一個抱拳也就過去了，但朝婦女抱拳，他覺得彆扭，可人家都提裙子點頭了，他真的不好不回。

除了生活上的不習慣，工廠里的事情也麻煩，比他想像中麻煩的多。他並不清楚他是來變革這裡的，朱敬倫也沒跟他說這些，只是說讓他管工廠，怎麼管他說了算，工部的要求很簡單，那就是不賠錢。

這些在他以前看來，沒什麼難度，他天生就是個會賺錢的，當學徒那會兒就比別人生意做的好，在他看來，就沒有他做不了的生意，不就是賺錢嗎，放著這麼大的本錢，那些小作坊都能掙錢，沒道理他賺不了。

可進了兵工廠才知道，這裡的問題多著呢。

大權之前都在洋人手裡，工錢是官府的，大家衣食無憂身上確實沒了煙火氣，可也沒有衝勁了。底層的技術人員，想著當官的多，想著財的少。從上到下，就沒人想著給工廠掙錢，不像他們山西的票號，就是最小的學徒工，也懂得給票號里拉生意。

最讓郝可久感覺到麻煩的是，這裡沒有他的人，他是一個人上任的，手下沒有自己的親信，感覺到處處掣肘。

兵工廠之前也生產民用品，最大的產品就是蒸汽機，但主要還是賣給洋人，因為兵工廠的官方身份，除了新安縣的一些工廠外，廣州、佛山一帶的民間作坊買蒸汽機都不願意找兵工廠，而死找洋人訂購，其實一些洋人轉手就將訂單交給兵工廠了。

郝可久提出，要工廠在廣州等地去開辦鋪面，給廠里拉生意。但那些洋人提出沒有人，兵工廠里就沒有閒人，也不會幹這些事，直接跟新安的洋行做生意也是一樣的。

聽廠里一些中國學徒說，洋人從廠里買機器，都是給洋人管理人員提成的。

這哪裡能行，郝可久暫時隱忍不，但他覺得這種情況必須改掉，這不是拿公家的買賣給自己謀利嗎，放在票號里這樣的人會被開掉，永不敘用，別的鋪子也不會用。

但他手裡沒有自己的親信，凡是洋人都說不行，根本執行不下去。過年的時候，當大家多回去過年，工廠暫時關門的時候，郝可久跟門房打聽了很多事，也艱難的翻看了一遍工廠那種用洋人法子記下的帳務。

他這時候現，兵工廠在佛山的鐵作坊里，是有一批人手的，這些人常年在外，跟工廠里的人關係不密切，工廠里的人，哪怕是大明本地人，也大都是洋人帶出來的，他們基本上唯洋人命是從，違抗洋人就等於欺師滅祖，可駐外的那些不同，雖然也是洋人帶出來的，但是郝可久現，這些人大多是最早一批學徒，而最早那批洋人大多都已經回去了。

看到這個情況，郝可久心裡就有了主意，過年後就將那些人招了回來，最主要的目的，其實不是讓他們幹活，真正的意圖是，要把這些人提拔起來，讓這些人聽他的話。

為了施行這個計策，郝可久沒少動腦子，既要讓洋人不起疑，還要做的漂亮，最後他才想到了讓大家分組仿製目前市面上賣的最好的機器，大家憑公議，那組人做的最好，就讓那組人的領頭的當車間幫辦，專門生產這種機器。

事實上，郝可久早就現，這些人在佛山幫助小作坊仿製機器的事情，因此他知道，這些人一定做的最好，果然如他所願，新成立的十幾個車間的幫辦，都讓這些駐外的人當上了。

此時在高層管理整個工廠生產，監督出廠質量的還是洋人，但是中層管理車間的，就已經都是郝可久提拔起來的人了。然後他開始操作第二步，產品能生產出來，還得要賣出去，否則怎麼賺錢。

這次他還是老辦法，大家靠業績說話，誰本事大，誰拉的生意多，就讓誰當管事的。

可原本工廠的經營制度，都是別人找上門訂貨，廠里負責業務的也都是洋人，他們在辦公室把生意就做了，現在要出門拉生意，甚至一家家工廠去走訪跑街，可沒有這樣的人。

洋人表示他們根本做不了，他們出了門連路都不認識。

這正中郝可久下懷，他剛好可以招募一批新人了，廣州的各個商鋪里有的是這樣的人，跑街是一個商鋪學徒最基本的素質，放在後世叫做推銷員，這年頭叫做跑街。

他一下子就從廣州招來了三十個年輕的學徒，在廣州、佛山、新安和九龍四個機器買的最好的埠頭一家家作坊去跑，他親自否則這些人的業績。

洋人很快現自己手裡的權力被收走了，來工廠下訂單的洋行少了，因為生意都被那些跑街的搶走了。

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