第295章 開始設計HMMWV（2/2）

安德森和鮑勃終於反應過來，是了，論體量、論在政界、軍界的影響力，費爾南德斯公司肯定是與福特汽車、克萊斯勒汽車、通用汽車、AMC汽車甚至肯沃斯、奧什可什這些美軍現役車輛的主供應商沒法比，但問題在於，費爾南德斯公司也不是一個別人可以隨便揉捏的對象。

看看克萊斯勒「family」和福特維多利亞皇冠的火爆場面就知道，得罪了費爾南德斯公司、得罪了自己老闆沒好處——沒錯，你實力強橫，我沒辦法直接對你怎麼樣，但你欺負了我，以後我就不跟你合作、我就一個勁的增強你的競爭對手的產品力，到時候咱們看誰更吃虧！你現在讓我做不成這筆生意，將來我就能讓你的市場占有率下降好幾個百分點，到時候看是誰虧的更厲害。

AMC、通用敢無視這種威脅嗎？

怎麼可能！

就算他們一時間沒想到，可在他們威脅自己將費爾南德斯公司的產品「友好的」賣給他們的時候，自己也完全可以「善意的」提醒他們嘛。

意識到這一點，安德森和鮑勃臉上都露出了笑容。

「第三點，也是我真正在乎的一點，」陳耕豎起一根指頭：「對於這次的競爭，我真正的態度是：能成就好，只要入圍。」

怎麼個意思？

最終國防部的這個全新一代高機動性多用途輪式車輛的訂單能不能落在咱們的頭上，您根本不在乎？

這怎麼能行？！

就算您是老闆，可您知不知道為了這款車，我們費了多大的力氣？

安德森和鮑勃頓時就急了。

但還沒等兩人開口，陳耕就擺擺手：「其實我真正看重的，是借著國防部立項全新一代高機動性多用途輪式車輛的機會，正式進入民用車市場。」

安德森：「……」

鮑勃：「……」

兩人同時一臉的懵逼，完全不懂自家老闆說的是什麼。

「想想美軍任何一款裝備的更新換代，你們想想，最終獲利最大的是那些能夠被軍方選中的產品，還是在評選過程當中表現優異、但最終卻落選的產品？」

不用再說更多，安德森和鮑勃的眼睛一下子亮了：他們瞬間意識到自家老闆想要說的是什麼。

在美國這個資本主義國家，即便是軍事裝備的採購，也嚴格的遵循著資本主義的全部定律：給戰士們採購的裝備，一定不是最好的，而是在滿足性能和指標最低要求的前提下，價格最便宜的。

戰士們最可靠地夥伴：槍，是如此，默默的為戰士們付出的軍靴，也是如此。

在每一款軍用裝備的採購當中，最終成功成為美軍主力裝備的，一定不是參與評選時表現最出色、性能最好的，而是表現最平庸、性能達到國防部要求最下限的同時價格最便宜的。

美軍甚至於將「摳門」這一點發揮到了極致：允許戰士自己採購裝備。

手槍，這個在國內無數軍迷們嘲諷為我軍小氣、不重視戰士的單兵個人裝備的玩意兒，並且在批評的時候屢屢用「美軍甚至允許士兵自己買手槍」來為自己的論點做侖區的時候，他們一定不會知道，美國的大兵們之所以自費採購M1911，完全是因為軍方提供的M9的威力不足——如果M9的威力足夠，傻子才會自己掏腰包！

而與之相對的是，那些在評選過程當中表現出色、但因為價格問題而落選的產品，無一例外的在民用市場表現出色，不管是槍械、服裝還是裝備，都無一例外，以至於連美國人自己都幽自己一默：能在評選階段走到最後才落選的，一定是最好的，感謝國防部！

覺得自己明白了老闆的意思、同時又不太敢相信這一點的安德森，小心的問道：「所以……boss您的意思是……」

「不管能不能成為美軍的現役裝備，我打算在這款裝備的基礎上開發民用裝備，」陳耕笑眯眯的點頭：「你們說，如果我們把參加國防部評選卻因為性能太優秀而落選這一點當做宣傳的噱頭，咱們的產品會不會叫好賣？」

「那是一定的！」

安德森和鮑勃頓時喜形於色。

與軍用市場相比，民用市場是軍用市場的幾十倍、幾百倍！他甚至有點巴不得自家產品落選了。