1614、歸園田居（2/2）

「原來二位是警察啊？」

「沒錯，我是顧晨，芙蓉分局刑偵隊的。」顧晨客氣握手。

盧薇薇也趕緊道：「芙蓉分局刑偵隊，盧薇薇。」

「你們好，我是趙麗雯，是歸園田居民宿村落管理公司的創辦人，很高興能邀請到兩位警官給我表弟做婚車司機，真是榮幸啊。」

看著面前的顧晨和盧薇薇，趙麗雯也是興奮不已，感覺還真是緣分。

幾人在簡單握手寒暄之後，瞬間也熟悉了起來。

見新郎和新娘還在跟其他客人敬酒寒暄，盧薇薇對趙麗雯的公司不太了解，便隨口詢問了一下：

「對了趙姐，你說你是歸園田居民宿村落管理公司的創始人，那你是做民宿的咯？」

「嗯，準確來說，是做村落文旅項目的。」趙麗雯說。

「民宿？」盧薇薇若有所思，也是好奇問道：「我最近在我朋友圈裡，經常看到我閨蜜她們在野外宿營，各種星空帳篷那種，這種也算是傳統民宿吧？」

「哈哈，這其實也算，但應該叫帳篷露營地。」趙麗雯撩了撩頭髮，也是不由解釋著說：

「其實，我也發現，身邊很多民宿主都紛紛轉型去做了帳篷露營地了，最近這種生意比較跑火。」

「帳篷宿營地？」顧晨對於這種新鮮玩法並不太了解，於是便好奇問她：「趙姐，這種帳篷宿營地，跟傳統民宿有什麼本質區別嗎？」

「那肯定是有的。」畢竟是做民宿的專家，趙麗雯談起自己的生意，那是張口就來：

「在我看來，相比傳統的民宿，帳篷露營地投入小，顏值高傳播快，對土地性質要求低。」

「只要租農場一塊地就可以做了，而且有數據顯示，帳篷露營地未來將是2萬億規模市場，帳篷露營地也或將成為農場新的爆點。」

「挺牛逼啊，感覺很厲害的樣子。」聽著趙麗雯的解析，盧薇薇也是頗為驚訝道：

「那照這麼說來，趙姐的民宿，似乎也跟這個類似？」

「那當然不是，我們做的項目，可比他們那種要牛逼多了。」

還不等趙麗雯自己解釋，一旁的歐陽俊就忍不住要插嘴幾句。

顧晨微微一笑，也是謙虛問道：「難道這裡面還有很大差別？」

「那當然了。」不等歐陽俊再次插話，趙麗雯率先跟顧晨解釋說道：

「其實，業界評論我們，總是會這樣評價，他們說，有這麼一群人，他們把酒店行業帶到了另外一個境界，指的就是我們。」

「那這麼說來，趙姐的『歸園田居』品牌，在業界很出名的樣子咯？」盧薇薇畢竟對這方面不太了解。

現在大牛人就在身邊，自己多少得虛心求教一下。

見盧薇薇聰明漂亮，說話可人，趙麗雯也是微微一笑，很樂意跟大家分享起來，不由分說道：

「其實『歸園田居』這個品牌，是我在13年前創立的品牌，那時候，我在麗江開了第一家民宿，取名為『歸園田居』，定位是中高檔客棧。」

「後來『歸園田居』這個品牌，在我們團隊的各種努力之下，開始在全國各大城市落地開花。」

「截至目前為止，我們的『歸園田居』民宿村落，已經有34家。」

「這麼厲害？」聽到這個結果時，顧晨忽然心頭一驚，感覺面前這位旗袍女子，還真不簡單的樣子。

歐陽俊見狀，也是頗為自豪道：「你們可能不知道吧？當年有風投公司，曾想花2億的價格，收購我們趙姐『歸園田居』的所有品牌。」

「但是趙姐了解到這家風投公司的投資策略後，果斷拒絕被收購。」

「啥？2億的報價都拒絕？」聽到這個消息，盧薇薇更是目瞪口呆的看向趙麗雯，不由問她：「趙姐，這可是2億啊。」

「呵呵，過去的就讓他過去吧。」端起面前的一杯飲料，趙麗雯放在紅唇間抿上一小口，也是淡淡說道：

「其實，他們只是把這當做一門生意來看，我知道他們的發展戰略之後，果斷拒絕被收購，其實也有著很多考量。」

「首先就是理念不合，所謂道不同不相為謀，很多人對我們『歸園田居』品牌的認可，更多的是因為這是非常少見的，以使命驅動，通過內容與用戶深度連結的文旅品牌。」

頓了頓，趙麗雯扳著手指比划起來：「先來看看，從歸園田居里有什麼？」

「有住宿、餐飲、文創、會務、婚宴、課程。」

「另外，我們還有各種各樣的空間，有花神廟、咖啡館、小食堂、冥想室等等。」

「反正就是，度假酒店有的我們都有，沒有的，我們也有。」

見顧晨和盧薇薇，以及一些吃瓜婚宴司機呆滯在那，趙麗雯咧嘴一笑，問顧晨：「顧警官，聽到這裡，你覺得『歸園田居』是什麼？是個民宿？還是酒店？還是度假村？」

「都不是。」顧晨搖了搖頭，也是咧嘴一笑：「聽你這麼說，我感覺，你們對『歸園田居』的定位，應該是村落。」

話音落下，剛準備將飲料抿入嘴中的趙麗雯，直接呆滯在那，目光傻傻的看向顧晨。

而杯中的飲料，已經開始潑灑在桌上，然而這一切，趙麗雯卻全然不知。

歐陽俊見狀，則趕緊提醒著說：「老闆娘，你飲料灑了。」

「啊？」表情一怔，趙麗雯這才從剛才的呆滯神情中緩過神來，趕緊將高腳杯放在桌上，抽出紙巾擦拭一下。

盧薇薇見狀，也趕緊抽出紙巾給趙麗雯幫忙。

一番簡單的收拾之後，趙麗雯也是笑孜孜道：「沒想到，這個問題我曾經問過許多人，但沒有一個人能回答準確。」

抬頭看了眼顧晨，趙麗雯卻是不可思議道：「但是顧警官不同，你真是一語道破天機，跟我想一塊去了。」

「沒錯，『歸園田居』品牌說到底，它不是普通的民宿酒店這麼簡單，而是村落。」

「那麼什麼是村落？村落的價值又是什麼？」

趙麗雯似乎是找到了知己，至少找到一個能在境界想法中跟自己最為接近的那一個人。

顧晨被她一問，頓時撓撓後腦，有些不好意思道：「我也就是隨便說說。」

「不，顧警官，你說的很好，所以我很想聽聽你對我們『歸園田居』村落概念的理解和看法。」

趙麗雯盯著顧晨，似乎也很想從顧晨這裡可到意見。

顧晨有些難為情，但趙麗雯這麼一說，顧晨便也只能點頭答應：「那我就隨便說說自己的看法，說不好，你不要笑話。」

「哈哈，當然不會。」趙麗雯搖搖腦袋，感覺跟這個帥警察聊天，還頗有幾分煮酒論英雄的味道。

而其他人則根本悟不出這其中的奧秘，似乎只有趙麗雯能懂這些。

顧晨低頭沉思了幾秒，隨後說道：「我認為，在村落這個定義中，目前來說，應該有幾個視角。」

「但說無妨。」趙麗雯伸手說道。

顧晨默默點頭：「這第一個，農耕視角下的村落，是村落與外界以農產品為主的交換。」

「比如我們經常食用的糧食、蔬菜和瓜果，價值在於物質。」

聽聞顧晨的說辭，趙麗雯也陷入思考，不時默默點頭。

而顧晨則繼續解釋：「還有這第二個視角，第二個視角，是文旅視角下的村落，是村落與外來遊客之間，以所在地的文化和生活方式為交換體驗，價值在於文化。」

「說的很好。」趙麗雯默默點頭，也是頗為欣賞的問顧晨：「那顧警官，你認為我們『歸園田居』品牌的視角應該是哪個？」

顧晨笑著搖搖腦袋：「我認為，你們『歸園田居』品牌的視角，不是以上兩個。」

「哦？」感覺顧晨再次猜透了自己的心思，趙麗雯頓時頗感驚訝，似乎顧晨能有透過表象看本質的能力，似乎已經猜到自己的想法。

……