967、茶水費（1/2）
餐廳內。
也是見陳莉似乎有心事，盧薇薇也是好奇問她：「你怎麼了？」
「沒事，就是最近業績不好，有客戶訂房之後又退房，然後原本不退的押金，又吵吵著要退錢，煩人。」
話音落下，陳莉拿起桌上的茶水，給顧晨和盧薇薇倒上。
顧晨好奇問她：「押金不是一般不退嗎？合同上難道沒有註明？」
在顧晨的認知里，訂房之後，押金一般是不退的，這些在房地產銷售合同中都有寫明。
當然有些可以退押金的，但需要雙方商榷之後簽合同，特別需要在合同中註明。
但通常情況下，前者居多。
陳莉也是默默點頭：「這我當然知道，干我們這行，客戶訂房之後反悔的大有人在，雖然合同上註明押金不退，但是他們鬧得厲害，我們一般會扣下5000到1萬的費用，剩下的還給客戶。」
「那不是也挺好嗎？至少賺些手續費，買房者也為自己的反悔而買單，大家損失都不大。」盧薇薇感覺商品房買賣，似乎都是這規矩。
陳莉笑著搖了搖腦袋，也是不由分說道：「這如果是新開的樓盤，尚且還好，你不要，我轉手就可以賣給別人。」
「但我們這個樓盤，基本上接近清盤了，都是一些剩餘的末尾樓盤，多少都有些小瑕疵。」
「加上我們的三期還沒開始動工的意思，要等新樓盤開盤，估計這幾個月要喝西北風了。」
顧晨看著陳莉胸口的工作名牌，也是好奇問她：「那這麼說來，你們樓盤的二期基本賣光了，現在全面清尾？」
「嗯。」陳莉默默點頭，也是苦惱不已道：「這如果是新開的樓盤，我們躺著賺錢多舒服，訂房的客戶都是擠破頭皮的湧進來。」
「可現在也剩下不了幾套房，三期新樓盤又遲遲沒動靜，開發商也是吊著我們這些銷售團隊，給我們畫大餅。」
「總是告訴我們，三期不久就要開始動工了，主要就是想要穩住我們這些銷售團隊。」
聽著陳莉的說辭，盧薇薇也是默默點頭。
感覺銷售樓房跟賣貨一樣。
開盤時，貨物充足，客戶選擇餘地大。
可到了清尾的時候，都是一些斷碼商品，要選擇匹配的客戶，的確挺困難。
因此這段時間，也是房地產銷售團隊最為鬱悶的時候。
盧薇薇問陳莉：「那你表哥的女朋友那邊，那她情況怎麼樣？」
「不是很清楚。」陳莉搖了搖腦袋，卻是神秘兮兮道：「不過她那邊肯定比我們樓盤更好賣。」
「因為她那邊的樓盤新開盤不久，但銷量一直不錯，我們這邊很多銷售都想跳槽去那邊。」
看了眼窗外，陳莉也是神秘兮兮的笑笑：「今天來這吃飯，我也打電話邀請了表哥的女朋友，正好看看她那邊情況如何。」
「如果收入不錯的話，以我的經驗，感覺應該能賣不少房子。」
「噗。」盧薇薇差點笑出聲，也是強忍著問她：「所以今天晚上吃飯，你表哥的女友也會過來？」
「對。」陳莉毫不掩飾道：「我就是這意思，但又不好太直接，所以邀上你們一起過來，也好給我打打掩護。」
「原來如此。」
盧薇薇也瞬間明白了緣由，也難怪陳莉帶大家來這家典雅餐廳，看來也是良苦用心。
尤其是那些從京城帶來的禮品，似乎有點借花獻佛的意思。
陳莉點了些菜餚，隨後打電話詢問了一番，這才滿意的跟顧晨和盧薇薇通報導：「她馬上過來。」
「嗯，不急，等她過來一起吃。」顧晨喜歡餐廳的舒緩音樂。
雖然就餐的人數在不斷增加，但音樂的格調，反而讓餐廳顯得不那麼吵鬧。
沒過多久，一名穿著職業裝的年輕女子，急匆匆的走進餐廳。
她左右環顧一周後，撥通了陳莉的電話。
陳莉在看到來電話，並沒有接通，而是發現了尋找自己的年輕女子。
隨後陳莉對著女子揮揮手：「我在這。」
「不好意思啊，剛才公司開會，耽誤些時間。」年輕女子趕緊過來。
陳莉給她讓出一個身位，笑孜孜道：「沒關係，忙點好，越忙越賺錢嘛。」
「要是能賺錢就好了，感覺最近實在太累，錢也沒掙著。」
年輕女子接過陳莉給她倒上的一杯水，這才注意到對面的顧晨和盧薇薇。
她驚愕了一下，然後問陳莉：「這二位是你朋友？」
「準確來說，應該是我表哥的朋友。」陳莉故作神秘的看了眼她，也是淡笑著，將手中禮品拿出道：「這些是我表哥在京城買給你的，因為他臨時有任務，不能來江南市，所以托在京城一起參加學習的同事，回來時順便帶給你。」
「廖華強的同事？」年輕女子黛眉微蹙，看著對面的顧晨和盧薇薇，也是面帶微笑的與二人點頭致意：「你們好，我是何思雅，很高興認識你們。」
「我是芙蓉分局刑偵三組的顧晨。」
「我是芙蓉分局刑偵三組的盧薇薇。」
兩人也是自報家門。
何思雅淡笑著說道：「看來你們都是警察啊？那你們肯定假期也不多？」
顧晨微微點頭：「沒錯，平時假期的確很少，還經常加班。」
「那就對了。」何思雅抿上一口茶水，也是見怪不怪的說：「廖華強就經常跟我說，有時間來江南市找我玩，結果每次都爽約，加上這次，已經是第三次放我鴿子了。」
「那也太過分了吧？」感覺表哥怎麼能這樣呢？陳莉也是替何思雅抱不平道：「那下次他過來，我們一起教訓他。」
「算了。」聞言陳莉要教訓廖華強，何思雅頓時又泄氣道：「他平時工作真的很忙，我不願打擾他，反正我也習慣了，等這邊的銷售差不多，我就回海東市。」
聞言何思雅說辭，陳莉頓時旁敲側擊的問她道：「對了何思雅，你們那邊的樓盤銷售怎麼樣？聽說買的很好，你應該賺了不少吧？」
「賺錢？」何思雅身體向後一縮，趕緊擺擺手否認道：「絕地沒有你說的那樣，我都快餓死了，再這麼賣下去，估計都得和西北風。」
「不會吧？」顧晨看了眼身邊的盧薇薇，也是好奇問何思雅：「我聽陳莉說，你們那邊的樓盤非常緊俏，不至於你說的會餓死那麼誇張吧？」
「對呀？正宗學區房，害怕沒銷路？」盧薇薇也感覺不太可能，於是又趕緊問她：「話說你們那樓盤叫什麼？」
「名門學府。」何思雅說。
「那就更不可能愁銷路了。」顧晨先前還以為是個普通樓盤。
可聽何思雅這麼一說，瞬間感覺並不是這樣。
於是顧晨又道：「這地方我知道，樓價高，但買的人卻很多，我們小區一個人去那邊買房，好的樓層都是一房難求。」
「對呀對呀，那地方樓盤不錯的，怎麼會餓死呢？」陳莉就是想去那邊工作的，但是聽何思雅這麼一說，頓時她又有些猶豫。
何思雅喝上一口茶水，也是不由分說道：「話說你們說的也沒錯，這地方樓盤是緊俏，可我就納悶了，為什麼我窮的吃土，而那些銷售卻賺得盆滿缽滿呢？」
似乎意識到自己說話太大聲，何思雅特地放低了語調，躬身向前，小心翼翼的道：
「我跟你們說，我們的銷售經理，他入職的時候只有3萬的積蓄，結果短短几年時間，給自己買了房，還幫妹妹付40萬的購房款，你們說，他厲不厲害吧？」
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