第四十章 行會（1/2）

目送張三興沖沖的返回，田異越發確定佩服徐澤的決定。

幾日前，同舟社內部會議，徐澤提出蜂窩煤即將在東京銷售的計劃，要求眾人商討蜂窩煤銷售策略。

田異由於不知道張三等人的存在，基於缺乏營銷網，而同舟社人少且身份尷尬，短期內也不可能改變這種狀況的實際，提出蜂窩煤這種產品高度依賴銷售網，最好是利用梁山獨特的地理優勢，嚴格封鎖技術，大幅增加售價，並多招攬配送商，搞競價銷售，應該能做到利益最大化。

徐澤沒有正面回答他的提議，只是問了一句「你可知東京城每日消耗石炭幾何，石炭行會又有多少人靠石炭營生」，立時讓田異冷汗直流，混跡社會底層多年，他當然知道真要擺明車馬，和石炭行會的人搶飯碗，對方絕對要和同舟社不死不休！

徐澤看到了他的情緒變化，溫言開導他，說追求利潤是好事，但做生意不能只考慮經濟效益，還要考慮社會效益和邊際成本。

同舟社目前確實能封鎖蜂窩煤技術，但這個技術門檻實際並不高，東京石炭行會即便沒法封鎖或抵制蜂窩煤買賣，但以其龐大的人力和物力，琢磨蜂窩煤技術，也只是時間長短問題。

以梁山現在的實力，妄圖靠技術封鎖來壟斷控制市場，根本就不現實。

而且，吃相太難看，一上場就砸別人的飯碗，到頭來只會搬起石頭砸自己的腳。

若是一開始就不給別人活路，以後，在東京，甚至其他地方，即便蜂窩煤能賺一時的錢，以後其他的產品開發出來後，再想打出去，肯定會受到各方面的極力抵制。

而找張三這種東京勢力合作經營，並且直接從石炭行會進貨，消化其原有的銷量，深加工後再賣出去，這樣所有人都有錢賺，阻力才會最小，才能把生意做長久。

雖然徐澤話中有不少詞語田異第一次聽到，但並不影響他地理解，原本自詡對經營有很深感悟的田異非常震撼，慚愧後怕之餘，對徐澤敬佩更甚。

他不知道的是，徐澤內心其實恨透了這些「行會」，後世各類論壇上還經常有人討論宋代的「資本主義萌芽」，殊不知，只要有著這些行會地壟斷，資本主義永遠都別想萌芽。

其實，在封建制度下，各國的市場都很狹小，且具有很強的地域性，城市內各個行業為了排除無序競爭，抵制官僚的過度盤剝，而自發聯合起來的行會組織，在特定的歷史階段還是具有積極意義的。

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