第一千二百七十九章 放把火（2/2）

這麼安排有幾個好處：一是遂了測繪院領導的心意，給足了領導面子，綜合下來，測繪院將直接或間接控制計算機公司75%左右的股權；

二是增大了遠望科技在四維遠見的話語權，雖然短期內看不到好處，但傅松看重的是四維遠見的未來；

三是控制四維遠見這麼多股權，還有一層考慮，那就是將來會從遠望科技的股份中拿出一部分，獎勵給劉閒林這些管理層和員工；

四是這種類似於交叉控股的模式，能讓遠望科技和四維遠見在計算機公司依然保持一定的影響力，繼續維持硬體+軟體捆綁的銷售模式。

劉閒林仔細想了想，嘆服道：「這樣安排好！讓我自己想是想不出來的！」

傅松道：「既然你覺得可以，那就這麼跟領導匯報吧。而且今後如果還有其他新業務，同樣可以採取這種合作模，遠望科技、四維遠見、測繪院共同出資，至於股權多少，都可以商量著來。」

劉閒林笑道：「你倒是大方。」

傅松也笑了：「跟政府做生意嘛，吃虧就是占便宜。」

說完了正事，劉閒林問道：「聽趙志說，你這次去美國是專門為了遠望科技出海的事情？有把握嗎？」

傅松苦笑道：「如果是別人問起來，我肯定拍著胸脯說有把握，但在你面前，我就實話實說了，沒把握，而且一點把握都沒有。」

劉閒林搖搖頭道：「我就納悶了，沒有把握的事情你幹嘛要做？不對，不對，沒有好處的事情，你這種人是不會去做的。你是不是又要搞什麼陰謀詭計？」

傅松哈哈一笑：「知我者，老劉也！」

劉閒林一副好奇寶寶的模樣：「你到底想幹什麼？」

傅松笑呵呵道：「就是想去競爭對手後院放把火，添點亂。」

劉閒林還以為他又有什麼大計劃，沒想到得到的卻是這樣的一個回答，頓時無語道：「這麼做有意義嗎？」

傅松道：「有沒有意義，試試不就知道了？老劉，遠望科技如果要成為一家偉大的科技公司，就必須得走出國門，去世界舞台上亮亮相。」

劉閒林道：「美國可是X86和微軟的大本營，遠望科技過去後首先要面對的就是水土不服的問題，這個你怎麼解決？」

傅松攤攤手：「這個問題無解，所以我剛才說一點把握都沒有，你有什麼建議沒？」

劉閒林翻個白眼：「我還想向你取經呢，如果遠望科技能在美國打開市場，到時候一定得帶上四維遠見。」

傅松突然想起一件事，問道：「老劉，你這次要不要也一起去美國？」

劉閒林道：「我去美國幹什麼？」

傅松嘿嘿笑道：「去捅ESRI公司的屁股，就算捅不成，噁心一下也是可以的。」

劉閒林皺眉道：「你不說我都差點忘了，去年年底ESRI公司的國內代表找過我，想跟四維遠見合作。」

「合作？」傅松臉上露出一絲譏諷，皮笑肉不笑道：「你先別說，讓我猜猜怎麼個合作法。ESRI是不是想打通跟思維軟體數據格式，做到數據格式的兼容？」

劉閒林愣了一下，驚訝道：「你怎麼知道的？難道ESRI代表被我拒絕後，去找過你？」

傅松搖搖頭，哂笑道：「沒有，我今天第一次聽你說起。」

他對這種合作方式並不陌生，微軟Office和WPS不就是這樣搞的嗎？

當年WPS在國內文字處理軟體市場占據主導地位，基本上每一台計算機上都裝了WPS，幾年時間，生產了海量的WPS格式的文件。

這種情況下，使用慣性就會讓用戶很難再轉投其他軟體，因為成本實在太高了。

但微軟和wps搞了格式兼容後，快速將WPS的老用戶轉移到自家平台，快速占領中國的市場份額。

當然，WPS輸給office不僅僅是跟微軟兼容的問題，更多還是走錯了路。

一方面，保守殘缺，在微軟office已經可以所見即所得的時候，wps還只能使用各種命令進行文字編輯。

另一方面，等wps反應過來後，不是續好好搞WPS，而是重新推出一套盤古軟體，結果別人連盤古是什麼都不知道。

而且這種合作方式也並非軟體行業獨有，其實很多中外合資公司都是這種套路，最多在形式上有所區別，但本質上都是鳩占鵲巢，然後把鵲幹掉。

比如個人護理行業的很多民族品牌，外資控股後，利用這些品牌現成的銷售渠道來推廣外資品牌，反手將民族品牌雪藏。

劉閒林憂心忡忡道：「ESRI中國代表叫何寧，在香江有一家IT貿易公司，好像叫富融科技，一直乾的就是將國外的軟體賣到國內。

其實在聯繫我之前，何寧已經跑過好多家單位了，像首都的測繪設計研究院、清華、北大等等，但它們用的都是我們四維遠見的產品。」

傅松哼了一聲：「擒賊先擒王，所以這傢伙就把主意打到你頭上了。」

劉閒林點點頭道：「何寧雖然被我拒絕了，但我覺得他不可能這麼輕易放棄。」