第一千三百一十六章 錢不是問題（1/2）

在國內，有些事情國人處理起來更方便，外來的和尚很多時候會水土不服，因此不得不本土化。

但另一方面，有些事情國人處理起來不方便，甚至難如登天，但只要外來的和尚露個面，天大的難題往往就會迎刃而解。

所以，對於卡莉的這次大陸之行，傅松其實並不擔心，或許他一個中國人很難見到那些朝廷大員，但卡莉想見，卻是易如反掌。

除了沈崇山可能會幫上忙外，傅松又一連說了幾個人名，「如果你有時間，這幾個人你可以去拜訪一下。到時候讓趙志陪你去，這些人他都熟得很。」

雖然中國名字對外國人來說很難記，但卡莉還是努力強迫自己牢記在心，打算回頭就找這幾個人的資料先行了解。

傅松在心裡將卡莉的計劃從頭到尾捋了一遍，覺得成功的可能性不小。

當然，現在他還不知道中科院計算所的新型號高性能計算機的前景如何，將來會占有多大的市場份額，所以短期內他對這次合作並沒有報以太大期望。

想到這裡，傅松問道：「除此之外，還有沒有其他辦法？」

卡莉點點頭道：「另外就是開闢新業務。傅先生，OT科技目前的產品主要面向企業客戶，但隨著伺服器單位算力成本的不斷降低，我們認為PC伺服器和企業伺服器之間的界限將變得越來越模糊。

據說，Compaq、IBM、HP等公司正在計劃推出基於奔騰CPU的高可用***器系統，瞄準的是25000美元以下的伺服器市場。」

傅松有些不明白，問道：「PC伺服器和企業伺服器有什麼區別？一個低端，一個高端？」

卡莉笑道：「您可以這麼理解。雖然企業伺服器的利潤率比PC伺服器高很多，但相較於PC伺服器，企業伺服器的市場規模卻小得多。

在企業伺服器市場增長乏力的情況下，PC伺服器市場必然將成為行業爭奪的焦點。去年，基於Windows NT的客戶機/伺服器市場增長率高達35%，而且這種趨勢會越來越猛烈。」

傅松大體聽懂了卡莉的意思，說好聽點OT公司不計較一城一地之得失，大舉進軍PC伺服器市場，說難聽點就是OT公司在企業伺服器市場打不過，轉頭去攻略利潤率低的低端伺服器市場。

不過話又說回來，這麼做雖然顯得OT公司慫了點，但也不失為一種不錯的競爭策略。

黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，蚊子腿再小也是塊肉，低端伺服器怎麼了，那也是伺服器啊。

正像卡莉方才所說，企業伺服器市場量少稀缺，低端伺服器市場量大管飽，至於賺不賺錢，賺多少錢，傅松其實並不太放在心上，他只關心市場占有率。

儘管剛才他當著大家的面，口口聲聲說對OT科技寄予了厚望，如何如何重視云云，但只有他自己知道，在他眼裡OT科技最多是個養子，而遠望科技卻是親兒子。

養子發展得再好，也是別人家的孩子，如果將來有一天，需要犧牲OT科技來保全遠望科技，他會毫不猶豫地選擇棄車保帥，或者用OT科技這個養子來兌子。

當然，這種情況最好不要發生，他還是希望能安安穩穩地賺錢，但他也清楚，這只是他的一廂情願。

所以，他只希望這一天能來的遲一些，再遲一些。

一連兩個建議，傅松都採納了。

無論是紮根中國這個新興市場，還是戮力擁抱低端伺服器市場，其實有異曲同工之妙，都是避敵鋒芒，農村包圍城市。

如果這個戰略能夠成功，OT科技必定會立於不敗之地。

想到這裡，傅松扭頭看向安德列夫，笑道：「安德列夫先生，給你今年和明年兩年時間，只要你能將OT科技的市場占有率提高5個百分點，我會給你同樣的獎勵。」

「提高5個百分點？」安德列夫遲疑了一下，很快便陷入了沉思。

傅松眉頭一挑：「OT科技現在在伺服器市場的占有率只有18%左右，提高5個百分點，也才23%，還不到四分之一。安德列夫，你不會連這個小目標都完成不了吧？」

安德列夫自然聽得出傅松在激他，但他依然穩如老狗，不為所動，擰眉又思索了一會兒，抬頭道：「Boss，您需要提高給我的獎勵才行。」

「你說什麼？」傅松臉上笑容一僵，以為自己幻聽了。

卡莉也被安德列夫的「直白」搞得撫額苦笑，不過她倒是覺得安德列夫的這個要求其實並不過分。

「Boss，OT科技成立以來，一直專注於企業伺服器市場，在PC伺服器市場上的占有率不到５％。也就是說，我需要在兩年時間內，將PC伺服器市場占有率從５％提高到至少23%。

鑑於企業伺服器市場增長放緩的現狀，為了使OT科技整體市場占有率達到23％，那麼PC伺服器市場的占有率必須超過３0％才行。

Ｂｏｓｓ，您要知道，企業伺服器領域擁有３0％的市場占有率只有兩家公司，康柏和IBM，所以，這個目標一點都不容易，很艱難！」

傅松仔細一算，好像還真是這麼回事，３0％的市場占有率看似不高，但在激烈競爭的行業里，已經能進二望一了。

如果安德列夫能完成這個目標，傅松也不會吝嗇。

只是，該給多少獎勵呢？

隨即他又想到另外一個問題，難道只給安德列夫一個人獎勵嗎？卡莉需不需要？譚炳亮呢？

剛才雖然給了卡莉一些獎勵，但那是為了表彰過去幾年她的出色工作。

譚炳亮為自己打理有價證券資產，每年都有獎勵和分紅，但他現在的身份是水杉投資的財務總監。

OT科技的發展離不開每一個人的努力，給安德列夫獎勵，就不能忽視了剩下的人。

略作思索，傅松便有了決斷：「卡莉，回頭你組織制定一個激勵方案，今後凡是符合激勵條款的情形，就按照條款規定自動生效。」

卡莉微微一愣，馬上點頭道：「好的，傅先生。」

傅松接著對安德列夫道：「這次就便宜你了，我會拿出１億美元的虛擬股票，其中一半在管理層之間分配，一半在普通員工間分配。」

安德列夫立刻咧著大嘴道：「Ｂｏｓｓ，你太慷慨了，你就等我的好消息吧！」

傅松冷然道：「如果完不成目標，我不介意換一個能力更強的CEO。」

這話雖然是對著安德里夫一個人說的，但在場的每個人卻覺得是對自己說的，都不由得心中一凜，暗暗告誡自己，接下來要好好配合安德列夫。

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