第一千三百一十六章 錢不是問題（2/2）

這話雖然是對著安德里夫一個人說的，但在場的每個人卻覺得是對自己說的，都不由得心中一凜，暗暗告誡自己，接下來要好好配合安德列夫。

完成老闆定下的目標，皆大歡喜，否則，誰都跑不掉！

傅松自然能感覺到會議室里氣氛變得有些微妙，自顧喝著茶，晾了他們一會兒，這才道：「卡莉，對於遠望科技的產品發布會安排，你有什麼計劃？」

卡莉連忙收斂心神，道：「傅先生，召開產品發布會是一件比較簡單的事情，但召開發布會只是手段，而不是目的。

關鍵是發布會後的銷售，在這方面OT科技並沒有太多的經驗，畢竟我們過去主要面向企業級客戶。」

傅松道：「我理解你們的困難，但困難不是藉口，我現在需要的是解決問題的辦法。卡莉，安德列夫，如果遠望計算機能成功打開美國市場，對OT科技的發展是有益處的，所以在這件事上，遠望科技和OT科技的利益是一致的。」

安德列夫贊同道：「Ｂｏｓｓ，這個道理我和卡莉都懂，但我還是要說，OT科技在個人計算機市場銷售方面的經驗幾乎為零，您讓我們在短短几個月時間內就從無到有建立一套銷售體系，這是不可能的。」

傅松道：「如果遠望科技和OT科技合資成立一家新公司負責在美國的銷售呢？」

卡莉和安德列夫對視一眼，搖頭苦笑：「傅先生，利益分配不是最主要的問題，安德列夫先生剛才說的是事實，當然，如果您多給我一些時間，我可以嘗試一下。」

傅松問道：「你需要多少時間？」

卡莉想了想道：「一年時間，最早今年年底之前。」

傅松皺眉道：「不行，時間太長了，發布會必須在今年夏天結束前召開，不能再等了。如果自己建立銷售體系行不通，那麼借用別人的銷售網絡呢？」

卡莉道：「傅先生，我必須提醒您，在X８６計算機占領大部分個人計算機市場的情況下，一個新的計算機平台，很難得到銷售網絡的認可。

即使我們能拿到一張入場券，但需要付出多大的代價？而且由於是新計算機平台，我們必須自己培養一大批合格的銷售和售後人員，這又是一筆巨大的成本。」

傅松知道卡莉說的是對的，銷售網絡可以借用，但售後服務體系卻必須自己重新打造，這跟自己建立一套新的銷售網絡其實沒什麼區別。

「那我們乾脆收購一家現成的零售公司！」傅松突然擲地有聲道。

卡莉幾個人面面相覷，不約而同地心想，還能這樣操作？

可思量過後，又不得不承認，與其自己花費無數人力、財力、精力去建一套銷售體系，的確不如直接買一家現成的零售公司。

只是，收購一家覆蓋全美的零售公司需要多少錢？

美國一共５0個州，即便去掉一些落後州，起碼還剩三十多個州，每個州少則一兩個主要城市，多則十幾個主要城市，粗略估算需要至少兩三百個門店。

所以五六千萬美元肯定是少不了的，如果碰到這麼做的代價是不是有點太大了？

難道有錢人就是這麼任性嗎？

傅松見他們幾個都不吭聲，便直接點名問：「卡莉，如果收購一家這樣的公司，你有什麼合適的推薦嗎？」

卡莉一時之間哪有什麼主意，但又不能直截了當地對老闆說不知道，這會顯得她這個CEO無能和沒有責任心。

於是，她一邊飛快地轉動大腦，一邊組織著語言：「在美國，人們買電腦一般去商場或者大型超市，當然也有一些小型的零售商，但專門銷售電腦的連鎖零售商卻少見。

目前美國最大的電子產品零售商要數百思買，但百思買去年一年的銷售額超過１0億美元，不是我們能染指的。」

說到這，她大腦中靈光一現，突然想到了一家公司，雖然遠遠不及百思買，但至少能給老闆一個交代。

「傅先生，有一家公司或許是個不錯的選擇。」

傅松連忙問：「哪家公司？」

「巴貝奇，總部位於達拉斯，最初主要銷售雅達利和任天堂的遊戲，近年也開始銷售PC遊戲、教育和辦公軟體。」

安德列夫嘟囔道：「一家電子遊戲和計算機軟體銷售公司，很難轉型為一家計算機硬體銷售公司吧。」

傅松同樣對卡莉的這個推薦不解，電子遊戲是軟體，電子計算機是硬體，兩個雖然有關係，但卻是跨行的兩種不同業務。

「電子遊戲零售商店難道只能賣電子遊戲？難道百思買只賣家用電器和計算機硬體嗎？」

此時，卡莉已經捋清了思路，信心十足道：「既然百思買可以賣家電，也可以賣個人電腦，還可以賣計算機軟體和遊戲，巴貝奇為什麼不能賣個人計算機？

巴貝奇現在在全美有將近３00家門店，三分之二的銷售額依然來源於電子遊戲。在創業之初將電子遊戲銷售作為其特色，完全可以理解。

但發展到如今這個地步，巴貝奇依舊保守殘缺，我個人認為它的經營思路是有問題的，混業經營是未來零售商店的大趨勢，只有混業經營才能盡最大程度的降低風險。」

「這家公司現在經營狀況怎麼樣？」傅松其實在聽到這家公司在全美有將近３00個門店時，就已經動心了。

卡莉介紹道：「去年Babbage's新開了40多家新商店，現在一共有２５0多家門店，公司的收益增長了21%，接近７00萬美元，銷售額增長了24%，超過２億美元。」

傅松驚訝道：「卡莉，你是怎麼知道的這麼清楚？」

卡莉笑道：「美國電話電報公司的總部也在達拉斯，我在美國電話電報公司工作時，曾在一次酒會上見過巴貝奇的創始人兼CEO詹姆斯·麥柯里，而且我的丈夫買了這家公司的股票，這些數據是從他那裡聽說的。」

傅松恍然大悟，隨即咂舌道：「巴貝奇去年一年的銷售額超過２億美元，如果收購的話，需要多少錢？」

卡莉道：「傅先生，我並不看好這家公司的經營模式，如果您能耐心等上兩年，我覺得花５000萬美元就能拿下它。但如果現在收購的話，恐怕至少需要一億美元。」

「錢不是問題。」傅松擺擺手道：「現在已經是２月底了，發布會最遲也要在８月份之前舉辦，滿打滿算還有５個月時間，留出兩個月的準備時間，給你三個月時間收購巴貝奇，能做到嗎？」

卡莉沉思了片刻，道：「傅先生，我們可以將巴貝奇作為A計劃，但必須還要有一個B計劃。」

傅松道：「我沒意見，能收購巴貝奇就收購巴貝奇，否則就收購一家差不多的零售公司。」