第一千三百一十五章 新興市場（2/2）
傅松擺擺手道：「卡莉，你用不著感謝我，這是你應得的。」
說完，瞥了安德列夫一眼，道：「安德列夫，你已經是OT科技的股東了，為自己的公司努力工作，難道不是應該的嗎？」
安德列夫被也得夠嗆，不過還是厚著臉皮道：「Boss，OT科技在我的領導下蒸蒸日上，在企業服務市場上的占有率已經接近20%，這樣的成績難道不應該給我點獎勵嗎？」
傅松淡淡道：「但OT公司的市場占有率僅排名第三，這是一個很危險的排名。說實話，我一直有一種擔心，今後OT的市場占有率在第一、第二名的擠壓下不斷下滑。
安德列夫先生，你能給我一個保證嗎？如果你能向我保證OT公司的增長率，我對你絕對不會吝嗇，股票獎勵、工資獎勵、生活補貼，甚至是豪宅遊艇，我都可以給你！」
安德列夫不吭聲了，他雖然臉皮厚，但不代表他傻，其實他也預感到OT科技的增長已經呈現乏力的跡象。
OT科技真正的老底是原CA科技公司，後來雖然又陸續併購了十幾家大小不等的科技公司，但截至目前四分之三的客戶來源於CA公司的老客戶。
剩下的四分之一客戶中，真正的新客戶最多只有一半，也就是說，OT公司成立這麼多年，自己發展的新客戶占客戶總數的10%出頭。
這樣的一個比例是相當尷尬的，意味著OT公司如果要保持增長的勢頭，就必須繼續走「併購—獲取客戶—消化客戶—併購」這麼一條道路。
歷史證明，這樣的道路幾乎就是一條不歸路，一旦市場發生大的變動，OT公司就會因為消化不良而被自己給撐死。
卡莉見安德列夫當起了鴕鳥，連忙接過話頭道：「傅先生，您說得對，我和安德列夫先生其實也意識到了這個問題，並且我們也承認，這個問題非常棘手。」
作為OT公司的實際CEO，卡莉對於OT公司存在的問題並沒有藏著掖著，表情嚴肅，但語氣坦然，似乎成竹在胸。
傅鬆緩緩點點頭，表示自己在聽。
緊接著，卡莉隨口又爆出了一連串的數據，用來佐證OT公司目前面臨的競爭壓力和增長放緩問題。
傅松皺眉道：「卡莉，安德列夫，這正是我所擔心的。你們要知道，我對OT科技寄予了厚望，即使不能成為行業第一，但我絕對不願意看到被它被市場所淘汰。」
卡莉道：「傅先生， OT公司要想超越前面的競爭對手不是不可能，但坦率地講，很難很難。
除非我們另闢一個戰場，比如尋找一個新興市場，或者另外一個競爭領域。」
傅松若有所思地問道：「比如呢？」
「比如中國。」卡莉突然加重語氣，「儘管我們之前已經進入了中國市場，但事實證明我們對中國市場的重視還不夠。」
傅松看著卡莉笑著問：「你不會是因為我來自中國，所以才這麼說吧？」
卡莉搖搖頭，正色道：「傅先生，我的信心來源有三個：一是遠望計算機系統的銷售數據，二是中國大陸計算機市場增長率，三是競爭對手在中國大陸的布局。」
傅松不置可否道：「你也說了，OT科技的競爭對手已經在大陸經營了良久，現在才重視是不是有點遲了？」
卡莉笑道：「如果一個月前您這麼問我的話，我可能承認確實有點遲了，但現在我覺得時機剛剛好。」
「哦？」傅松疑惑不已，好奇問道：「為什麼？」
卡莉道：「半個月前，我跟遠望科技的CEO趙先生進行過一次電話交流，從他那裡得知，遠望科技參與了中國一種高性能計算機的研發工作。」
「確有此事。」傅松點頭承認，這並非什麼機密信息，只要稍微用心一打聽就能弄清楚。
「雖然我們現在不知道這種型號的超級計算機性能如何，但我對遠望科技的技術實力很有信心，所以我相信這個型號的計算機有很大可能得到普及和應用。」
傅松笑道：「別人我不清楚，但我已經預訂了十台，不過前提條件是遠望科技和研發單位合資成立一家公司。」
卡莉點點頭道：「我聽趙先生說，合作意向基本達成，而這正是OT科技的機會。」
看到傅松投來探尋的目光，卡莉解釋道：「傅先生，OT公司現在已經基本全面實現遠望計算機平台應用，而中國大陸的這種新型號計算機使用的正是遠望計算機系統的CPU和作業系統。
儘管可能系統整體架構和作業系統方面有所變動，但我們判斷整個系統的底層應該與OT科技基本保持一致。
這意味著OT科技的大部分應用可以迅速而平滑的移植到新計算機平台上，這就是OT科技相對於競爭對手的優勢。」
傅松恍然大悟：「你的意思是，你們只提供軟體服務，不做硬體？」
卡莉和安德列夫對視一眼，笑道：「您完全可以這麼理解，當然，如果OT科技能參與到軟硬體整合工作，那就再好不過了。」
傅松啞然失笑，搖搖頭道：「軟硬體全平台都做，可能性不大，我勸你們別抱太大期望，不過只提供軟體服務的話……，這方面我實在把握不准。」
卡莉道：「如果實在有困難的話，OT科技可以和遠望科技在這方面進行戰略合作，在中國大陸成立一家合資公司，由OT科技提供技術，遠望科技提供人員和售後服務。」
傅松笑道：「這是你的意思還是趙志的意思？」
卡莉道：「趙先生並不反對，而且為了規避大陸的政策風險，OT科技可以在合資公司的控股權上做出讓步，只占49%的股權。」
「那就試試吧。」傅松覺得這種合作模式應該問題不大，畢竟連IBM、Oracle、EMC這種純外資都能在大陸攻城略地，最後還要搞什麼去IOE化。
端起茶杯喝了口茶，傅松突然想起一件事，笑道：「卡莉，我前不久聽到一個傳言，但不知道是真是假，或許對你有用。」
卡莉問道：「什麼傳言？」
傅松斟酌道：「我聽說大陸正在計劃搞一個全國性的信息化工程，只是具體內容是什麼，我也不知道，或許你可以找人打聽一下。」
「全國性的？」卡莉眼睛一亮，「或許我應該親自去一趟中國大陸，向貴國的官員們當面請教。」
「隨你。」傅松當然不會反對，「到時候你可以去拜訪一下我的……，嗯，一位老師，他應該能幫得上忙。」
「好的，我爭取儘早啟程，希望我能有所收穫。」