第一千二百七十一章 蛙跳戰略（1/2）

傅松和郭凡聲一起吃完早飯，然後來到昨天的會議室。

昨天的會議把最重要的組織架構調整討論完，今天需要討論的是比較具體的問題。

首先擺在大家面前的是方競存去年年底做的啤酒市場調研報告。

「內地啤酒工業經過了80年代穩步發展的歷程，進入90年代後，無論是產量、質量還是品種，相對於70年代末、80年代初均有突飛猛進的發展……。」

在大家翻閱報告的同時，方競存通過投影做更詳細的介紹。

「在產量上，1979年內地年產啤酒僅52萬噸，據不完全統計，去年年產啤酒已超過1000萬噸，預計今年將超過1200萬噸，成為僅次於美國的第二大啤酒生產國。

特別是1987年以來，內地啤酒產量的增長速度年均超過20%，市場銷售也連年增長……。」

「隨著內地消費者購買力的提高，散裝、桶裝啤酒銷售勢頭將呈下降趨勢，易拉罐啤酒銷售緩慢增長，未來相當長的一段時間裡，產量最大、銷量最大的瓶裝啤酒競爭最為激烈……。」

「從消費季節上看，啤酒已由過去的夏季消費轉為四季消費……。」

「除城市外，農村消費市場也在逐年擴大……。」

「從地域分布上看，啤酒消費市場最活躍的幾個區域是首都周邊地區、山東半島、長三角、珠三角、四川，這幾個地方首先是人口密集，其次經濟較為發達……。」

「從啤酒品牌上看，內地啤酒市場消費者認可的品牌有：青島啤酒、BJ啤酒、五星啤酒、豪門啤酒，這幾個品牌在全國範圍內知名度較高；

包括我們集團沐城啤酒、呼倫貝er啤酒等在內的地方啤酒品牌，影響力大多局限在產地周邊。」

「外資，主要是中外合資啤酒，如中德啤酒、中瑞啤酒、藍帶啤酒等品牌占領市場的勢頭越來越大。

因為目前世界啤酒工業產能過剩，並且壟斷公司占統治地位，而中國啤酒發展卻是一枝獨秀，潛力巨大，國際上那些跨國啤酒公司不可能、也不敢放棄內地如此巨大的市場。

跟國內絕大部分啤酒企業相比，外資啤酒企業的實力不可同日而語，所以這一點尤為值得警惕。」

講完了內地啤酒行業的現狀，方競存緊接著總結了啤酒工業存在的問題。

「消費量尚低，但發展潛力巨大。從總產量而言，我國已是啤酒生產大國，僅次於美國，但以人均來說，每人只有10升多一點，不及世界平均消費量的一半，更遠遠低於發達國家。

例如，德國人均啤酒消費量148升，丹麥144升，奧地利125升，連最不愛喝啤酒的義大利人，每人每年也能喝28升的啤酒。

按照近年來內地啤酒生產和消費的增長趨勢，我們有理由相信，十年後中國將成為世界最大啤酒生產國和消費國，發展潛力巨大。」

「其次，啤酒生產尚未形成完整的工業體系。過去10多年的高速發展，內地啤酒工業初步形成了一個體系。

但與先進國家相比，很不完整，主要反映在原料、設備、生產和研發等諸多方面很不協調，大量的基礎性工作沒人去做……。」

「消費量低、工業體系不完整、管理水平低、產品檔次低、產業協同不足，這是內地啤酒行業面臨的5大主要問題。

其中有些問題是國家層面的，比如產業協同、體系不完整，但有些問題是企業層面的，如管理水平低、產品檔次低。

這些問題的存在，對相當一部分啤酒企業而言，是挑戰，但對遠景集團而言，卻是難得的機遇。」

「目前，內地的啤酒市場還是藍海，但已有跡象表明，這片藍海不會持續太長時間，所以留給我們的時間不多了。

因此，在這裡，我建議集團儘快啟動啤酒全國戰略布局，懇請決策委員會的各位委員認真考慮。」

其實大家手裡的報告比方競存介紹得更為詳細，比如針對國內啤酒行業幾個問題提出的解決思路和方案以及所需要的支持等等。

何少華作為大快消事業群的總裁，是決策委員會中最關心這個問題的人，所以第一個開口表達自己的疑惑：「方總，我看報告中說，今年年底之前，要在東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南7個大區域建立啤酒生產基地，這個步子是不是邁的有點大？」

方競存道：「剛才說內地的啤酒市場是一片藍海，但時間不會太長，綜合各方面因素考慮，我們判斷，今年或許是遠景集團大規模進軍啤酒行業的最後一個窗口期，一旦錯過了這個機會，以後再想重新進入，必將付出比數倍甚至更大的代價。」

喬芳玲緊接著問：「你們判斷今年是最後一個窗口期的依據是什麼？」

「其實在之前已經提到過一些原因，比如國際啤酒市場已經飽和，而國內市場作為全世界最大的新興市場，實力強大的外資必然不會放過這個機會。

過去的十幾年裡，已經有不少外資啤酒企業通過各種方式進入了內地市場，如中策、三得利、富士達、AMS、新加坡鴻貿國際、新加坡釀酒投資、香江金澤生、湯臣太平洋等等，主要以合資建廠的方式占領市場。

據我們搜集的情報來看，從今年開始的未來兩三年內，將至少有60多家跨國公司進入內地的啤酒市場，其中包括百威、生力、嘉士伯、喜力這些高端品牌。」

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