第一千二百七十一章 蛙跳戰略（2/2）

據我們搜集的情報來看，從今年開始的未來兩三年內，將至少有60多家跨國公司進入內地的啤酒市場，其中包括百威、生力、嘉士伯、喜力這些高端品牌。」

「這是外資，然後是內資。已經有確切消息，青啤很可能在今年年底之前，最遲明年登錄上交所或者港交所，也可能同時登陸兩家股票交易所。」

這時傅松插話道：「琴島的余書記和秦市長對這事兒很上心，從去年開始就忙前跑後，估計問題不大。」

方競存點頭道：「據說青啤廠將吞併二、三、四廠，在此基礎上成立股份有限公司，實力不容小覷。如果成功登錄兩地交易所，募集五六億人民幣的資金應該不難。」

傅松搖頭道：「如果青啤今年能登陸港交所，那麼它將是首家在海外上市的中國企業，雖然象徵意義遠大於實際意義，但卻是個極好的噱頭，肯定會受到資本的大力追捧。

五六億太保守了，我看十五六億還差不多，而且是至少！臥榻之側，豈容他人酣睡，換位思考一下，青啤一旦有錢了，第一個拿誰開刀？」

說到這，傅松眼神突然變得犀利起來：「我們沐啤！我個人認為，方總的判斷是正確的，今年是我們沐啤大規模進軍全國啤酒市場的最後一個、也是最好的窗口期，必須在競爭對手未反應過來、以及反應不過來的時候，搶占戰略要點。」

其實大家都知道傅松的態度，如果他不支持進軍全國啤酒市場，那麼今天的這場會議根本開不起來。

所以，傅松這幾句話起到了一錘定音的效果，無論是何少華還是喬芳玲，都表示沒有異議。

韓澤聲開口道：「關鍵是怎麼進軍全國市場。何總剛才的疑慮不是沒有道理，全國七大區域同時鋪開，對集團的財務、人才儲備構成了非常大的挑戰。」

方競存道：「這個問題我們也有所考慮。七大區域的布局不作改變，但在每個大區域裡首先選擇和占領消費潛力最大、利潤最豐厚的目標地區市場。

其次是消費潛力較大、利潤較豐厚的地區市場，並且不管這個市場是否和原來的市場鄰近，然後以此類推，最後將點連成線，線組成面，最後全國連成一片。」

郭凡聲摸著下巴道：「這有點像二戰戰略反攻階段麥克阿瑟的『蛙跳戰術』嘛。」

傅松大笑點頭：「郭總說得對，方總，我看就把這個戰略命名為『蛙跳戰略』吧。」

郭凡聲道：「不過美國佬在搞這個戰術的時候，掌握絕對海空優勢，這是『蛙跳戰術』之所能實施的大前提。

沒有這個前提，別說分割包圍了，只要小鬼子搞幾次破交戰，就能讓麥大帥哭死。那麼，我們集團的海空優勢是什麼？」

「資金實力雄厚。」馮保國馬上道，對這一點他這些年感悟尤深，如果沒有傅松源源不斷的資金注入，農業口子哪能發展這麼好。

郭凡聲點頭道：「資本驅動擴張，好，這算一個。」

何少華緩緩道：「這些年集團一直致力於渠道建設，在橫向渠道上，基本上覆蓋全國主要地區和城市；

在縱向渠道上，不斷下沉，在東部沿海部分發達地區，渠道已經能夠下沉到鄉鎮一級。

『蛙跳戰術』光占領戰略要點還不夠，關鍵是要分割包圍，既要有將競爭對手從我們的市場區域裡擋出去的能力，也要有將競爭對手圍困起來的能力，而這兩種能力都離不開渠道。

郭總剛才問我們集團的海空優勢是什麼，我覺得資本算是空中優勢了，因為資本的機動性強，也更隱蔽，多管齊下，出其不意，很容易就能對競爭對手形成遮天蔽日的效果。

而我們的渠道就是海上優勢了，為我們的戰略源源不斷地輸送彈藥、人員，傳遞戰場信息。」

何少華之所以對集團渠道如此熟悉，主要是因為他負責的日化業務，生產容易，銷售卻難，對品牌和渠道的要求非常高。

日化，日常化學用品的簡稱，顧名思義，日化產品都是人們每天、每個人幾乎都能用到的東西，所以日化行業的渠道建設必須同時在橫向廣度上和縱向深度上下功夫。

可以說，在遠景集團，沒有誰比何少華在理論和實踐上更懂渠道的重要性了。

傅松看看大家，最後把目光落在郭凡聲身上：「郭總，還有什麼問題？」

郭凡聲搖搖頭：「何總剛才講的很好，對於我來說也是個學習過程，我沒什麼意見了。」

傅松又問：「其他人呢？」

喬芳玲道：「我們進入目標市場的方式是什麼？是直接投資建廠，還是收購兼併現成的啤酒廠？」

傅松看向方競存，這個問題也是他比較好奇的。

方競存道：「我在這裡有必要提醒各位，我們制定的一系列戰略，都是圍繞著一個字，那就是快，越快越好！」