第240章談判現場（1/2）

今天是里山空氣項目投融資談判的第一天。

談判地點，被波多野美子安排在神戶大學理學部創想基地。有點類似於後世中國高校創業孵化基地。

進入九十年代後，東瀛經濟整體下滑，大學畢業生就業壓力非常大，於是，文部省在1991年3月出台文件，在全國四十九所高校設立創想基地，扶持學生創業，並根據指導教授的推薦等級，讓銀行部門提供低息乃至免息貸款。

神戶大學是四十九所高校之一。

東瀛最大的在線旅遊網站樂天旅遊，就是從愛知大學創業基地中走出來的，諸如此類的例子有不少，所以說，文部省的創業基地計劃，還是很有成果的。

里山空氣項目一直未曾接受過投融資，也就未曾公司化運作，暫時落腳在這裡。等第一輪融資之後，肯定會另行租賃辦公場地，再放在這裡就不合適。

上午的談判，更多的是聽美子及其同學們，闡述里山空氣項目企業化後的發展規劃，以及項目融資說明。

無非是一些企業架構、工廠建立、產品概念、市場運作、渠道設想之類的，非常無趣。

李承坐在會議室左側首位，他的目光，更多的落在對面的那位「老農」身上。

此人就是坂上隆英，作為項目的名譽顧問和指導教授，他今天受邀出席。

坂上隆英今年五十五歲，個頭不高，瘦瘦的身材，頭髮稀疏，如果不是戴著一副深度眼鏡，他更像一位老農勝過教授。

見到李承時，也略顯驚訝，與他握握手後，便安靜地坐在一旁聽學生們做項目陳述。

觀其行，不是一個喜歡誇誇其談的教授，氣質上更像「袁隆平」，典型的實踐型教授。這種感知，讓李承對他的印象還不錯，心底已經開始琢磨，稍後怎麼和這位日版「袁隆平」套套近乎，談談矽土新材料研發的合作事宜。

李承雖然心思不在里山空氣項目上，可大體也聽完整美子和同學們對該項目的陳述。

第一輪天使投資，融資五千萬日元，按照1：114的匯率核算，大約四十三點八萬美元，釋放股份百分之三十。

看來美子小姐雖然對自己有好感，可公私分明得緊啊，這一張口，就要咬下一塊肥肉呢。

無論是天使輪融資數額，還是釋放股份比例的數額，都是需要再談的——里山空氣項目前景評估暫時肯定拿不到如此高的數據。

一幫學生鼓搗出來的「賣空氣」項目，竟然市值高達一百二十萬美元，這不是瞎說嗎？

漫天要價坐地還錢唄。

李承心底暗笑，他的底線是二十萬美元拿走百分之四十的股份！讓馬蒂爾達在這一底線的基礎上去談判。

二十萬美元的投資數額是不能再少的，再少會影響企業化運作的推進。

因為該項目前期所有工作，都是在神戶大學裡山實驗基地內完成的，包括空氣採集、過濾、壓縮、罐裝等全部流程。

一旦企業化、工廠化運作，再放在大學實驗基地肯定不行。

新項目必須要解決空氣採集點問題，那就需要投資一筆錢在里山購買地皮，建設廠房，添置設備和罐裝生產線，這些是硬花費。

第二大硬花費就是銷售渠道建設以及人員開支。在此之前都是美子守護團在做義務工，企業化運作後，這些人就成為公司正式職工，每個月都會有固定薪水的。

第三筆花費就是辦公場地等硬性開支，這些也省不掉。

李承都有些懷疑，自己投資三千萬日元，這幫人能支撐到A輪融資麼？

A輪融資的前提是公司產品成熟，有盈利來源，那就意味著廠房必須建立並有一定的銷售渠道……

三千萬日元想要完成這一工作，難！

錢不夠怎麼辦？呵呵，繼續釋放股份，讓自己加重投資唄。美子如果經驗不足，最終被自己擠乾淨股份都是有可能的。

並非李承心狠，這就是資本市場的實質！

李承坐在那裡，笑眯眯地看著美子。這位美女學霸被他看得面紅耳赤——她還在為自己的「獅子大張口」而羞愧呢，殊不知誰是老鼠誰是貓還說不定呢。

這時，做匯報的另一位男同學藤原義孝，也是里山空氣項目的另一位聯合發起人，心底有些不舒服，他輕咳一聲後，向李承這邊揚聲說道，「承蒙威爾斯先生看重，不知您對里山空氣項目未來發展規劃，有否更好的建議？」

談判桌上氣氛驟然緊張，包括坂上隆英教授在內，都微皺眉頭。

這種場合，投資人一般只會對項目提出問詢，而不會給出什麼「建議」的，因此這句話看似客氣，其實已經算是挑釁——有「你對項目懂不懂？」的意味蘊含其間。

波多野美子眉心更是一顰，回頭看看自己的合伙人，有些不滿，但又不好斥責。

藤原義孝同樣是坂上教授的學生，他還是美子的仰慕者，所謂的守護團，就是他領銜組織的，對於他的傾力支持，美子是充滿感激的。

李承呵呵笑了兩聲之後，手指在桌面上敲擊兩下，說道，「本著對投資的負責，那我就說說？」

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