第240章談判現場（2/2）

李承呵呵笑了兩聲之後，手指在桌面上敲擊兩下，說道，「本著對投資的負責，那我就說說？」

還真說啊？美子頓時瞪大雙眼，想聽聽李承對自己項目的看法。

李承先朝坂上隆英頷首，再向波多野美子點點頭。

「項目很完整，能看得出來，美子小姐及其團隊，還是很有才華，思考的很周到。」

例行的誇獎幾句，很快來到「不過、但是」部分。

「不過……在我看來，本項目存在兩個致命的短板。」他話語中「致命」一詞，頓時讓美子一幫人嚴肅起來，連坂上教授也支起身子。

「第一，對產品的定位，一定不會是基於環保情懷和實用性上。」

「首先說實用性，這不科學也不現實。理由很簡單，大坂或東京的人，不可能成批量購買我們的空氣罐頭，讓自己時時刻刻出於里山空氣的包裹之中，他做不到也實現不了！」說到這李承做了個空氣飛走的手勢。

「其次，環保概念的宣傳並非不好，而是選錯人！」

「基於東瀛人對環保概念的認知已經很透徹，我們產品宣揚的潔淨空氣，從而帶動保護環境這一宣傳點，其實，不是針對東瀛本土，而是來東瀛旅遊的國外遊客……」

「基於目標消費對象的改變，那麼我們的產品定位必須有所調整和改變！」

美子對這項目傾注很大心血，見李承在第一個問題上，就將原本的產品定位全盤推翻，有些著急，插話打斷李承的講述，「國外遊客？」

「很抱歉，請李桑仔細說說您對產品定位的看法！」她意識到自己失禮，連忙站起身隔著長桌對李承深鞠躬。

「美子小姐經常去大坂是吧？」李承微笑著反問。

美子點點頭。李承接著問道，「大坂的空氣品質是不是已經好很多？美子小姐是不是已經沒有第一次去大坂的那種噩夢般的經歷了？」

美子小姐下意識的再次點頭。

在這裡，不得不誇獎一句，東瀛人的改錯能力超強。

他們在意識到傳統製造業會帶來嚴重環境污染後，立即修正，一方面將污染型企業向其它國家輸出譬如中國、非洲，另一方面涉及機密性的企業實在不能搬遷則加強治理，向海洋輸出污染——海洋的污染容納率非常高。

現在的大坂市空氣，雖然沒有里山筱山這邊潔淨，但比七八十年代，強出無數倍。

畢竟是學霸，她很快意識到產品定位真的有問題——生產的東西，如果在本土都賣不出去，該怎麼生存？

這讓美子有點迷茫且灰心。

好在李承隨後話語再度讓她恢復一些信心。

「我看好里山空氣項目，從來沒有想過讓它在東瀛能賣出多少數量，而是基於我對東瀛旅遊經濟發展前景的看好！」

「去年來東瀛旅遊的遊客人數超過一千四百萬人次，今年估計突破一千五百萬無壓力，這些人，才是里山空氣未來要抓住的客戶！」

「這些人相比較而言，有一定資金實力，有一定的教育素養，我們的產品一定要做出『新、奇、特』的概念銷售給他們，讓他們帶回家，同時將環保的理念帶回去！」

李承的這番話，其實就是「富士山的空氣」項目推進過程中所經歷的。

最初，富士山的空氣，主打的是東瀛國內市場，結果一敗塗地。

為此波多野美子花費半年時間走訪市場，發現旅遊特色商店是這款產品銷售成績最好的渠道。於是，她回來後，痛下決心，重新換產品概念，重新換更具和族特色的包裝，主攻特色旅遊產品市場，最終市場大爆！

「啪啪啪……」會場響起突兀的掌聲。

很快，全場響起一陣熱烈的掌聲，只有那位藤原義孝，低垂著腦袋，一副慚愧的樣子。

李承扭頭看去，鼓掌者，是已經站起身的坂上隆英教授，正笑容滿面的朝這邊看來。

還真是意外啊，全程靜默的教授，竟然是第一個認同李承觀點的人。

這項目立意很好，概念也不錯，可坂上隆英教授一直覺得不太穩妥，今天被李承一說，他很快覺察出風險所在——定位的誤區才是真正的隱患。

這位年輕的投資者，給他留下深刻印象。

完全出乎李承的預料，真是意外收穫！

感謝5949的一再打賞！