第六章：危機感襲來！（2/2）
張瑞則是嘿嘿一笑，道：「反正製作奶茶的成本才五毛左右，售賣一塊五，中間賺一塊錢，哪怕這四百杯的量沒賣完，那也能賺回成本的錢。」
「所以你擔心個啥。」
楊澎尷尬的笑了笑，正想著解釋一下，張瑞又笑了笑道：「楊哥我和你開玩笑的，我也理解你在擔心什麼，放心，我張瑞不是那種人。」
張瑞趁著現在還沒到晚上十點，趕緊又忙活起來，而站在張瑞旁邊的楊澎，此時也目瞪口呆的呆看著張瑞操作。
張瑞先是調製了三百杯的量，畢竟自己現在就買了兩個容器，每個容器最多只能裝一百多杯，再多就裝不下了。
楊澎仔細認真的看著，如何調製一杯奶茶的全過程，此時也仿佛看懂了，原來想要真正調製一杯奶茶，就這麼簡單。
第二天一早，楊澎就敲開了張瑞的房門。
張瑞此時也早早的起床，今天白天去註冊了商標，先把再來一杯的商標占了再說，省的到最後，自己辛苦辛苦傳播品牌，卻給別人做了嫁衣。
而今天楊澎也全程跟在張瑞的身後，忙完這一切後就來到了中午，距離下午去擺攤的時間還剩下幾個小時不到。
兩人又去批發市場，買了幾公斤的牛奶，幾斤的各種種類的茶和糖，一起算下來剛剛正好一百。
兩人又連忙跑回家將剩下的一百杯奶茶製作完成，裝進新買的容器中。
這次張瑞索性直接調製四百五十杯，楊澎負責賣一百五十杯，而自己就壓力大點，直接賣個三百杯，反正對手臂能完好無損已經不抱有任何的希望。
張瑞趁著現在距離晚上還有時間，耐心的教著楊澎如何搖，還有和學生之間的調侃和聊天要注意的點。
下午六點。
張瑞推著破舊的三輪車，後面也緊跟著楊澎，一起走向大學校門口開始擺攤。
當張瑞這次是推著兩輛三輪車來到學校門口時，此時已經搶占好位置的攤位老闆，都有些傻眼，如果一直讓他繼續這樣下去，自己還做不做生意了啊！
想趁機搗點亂但又想不到什麼好辦法，但很快出現的一幕，讓附近的攤位老闆笑了起來。
當張瑞和楊澎占好位置後，遠處幾輛奶茶三輪車緩緩進入大家的視線中。
此時的張瑞心中的危機感再次出現，雖然不擔心這幾家新來賣奶茶的攤位會超過自己，因為現在基本上都是沖粉奶茶，就算照葫蘆畫瓢也做不出自己的口味。
這些人學也只是學到了一些皮毛，但只要讓這些人再研究幾天，珍珠奶茶很快就會被這些人模仿成功，要是等到那時候..........
那現在該去找誰，作為自己的第一個下線？
就在張瑞低頭沉思著，楊澎輕聲叫了張瑞幾聲後，擔心道：「應該沒事吧？對我們的生意應該構不成影響吧？」
隨後張瑞敷衍的安慰道：「沒事，你做好你的就行，其他的讓我來想辦法。」
張瑞說完這句後，就直接低頭沉思不在說話。
晚上七點半，陸陸續續學生再次走出大學校門口，但見門口出現幾家奶茶攤位時，一時間也不知道選擇哪家好。
大多數人還是默認去張瑞的攤位，但張瑞面對面的奶茶攤位此時也有了生意，雖然不是很多，但也有不少。
有些人還是默認選擇張瑞奶茶，等前幾天的女孩再次出現時，又一次買了六杯後，張瑞這次則選擇沒收錢，而是低聲直接道：「這幾杯就算我送你了，不過現在我有件事請你幫忙，你這邊有空嗎？」
女孩雖然平時比較謹慎，但經過這幾天也對張瑞的防備漸漸減少，有些疑惑道：「有什麼事要我幫忙的嗎？」
張瑞也簡單的闡釋了自己的意思，女孩也懵懵懂懂聽懂了，直接輕笑道：「我替你宣傳宣傳這很簡單，現在我身邊的同學也挺喜歡喝奶茶的，都是順手的事。」
張瑞見狀笑了笑，尷尬的撓頭笑道：「我一開始還怕你不答應？」
隨後張瑞認真道：「那咱們現在就這樣吧，我也不好意思免費讓你幫我做宣傳，以後你幫我統計下學校里有多少人要買奶茶的，然後我們再通過電話聯繫，或者簡訊，我這邊親自送過來。」
「以後你每幫我賣出兩杯，我給你五毛錢的補貼，上不封頂，你看怎麼樣？」
女孩有些不敢相信的呆望著張瑞，有些不解道：「老闆，你為什麼要這樣做？」
「現在你只要來我們學校門口，每天基本上固定都有上百杯的量，而且你賣的也算便宜，大家都喜歡喝。」
張瑞笑了笑，解釋道：「以後我有可能沒時間來學校門口擺攤了，所以我只能將這個艱巨的任務交給你了，你代替我去銷售，你要是一個人忙不過來，也可以組織室友一起來完成。」
「如果每天你能幫我賣一百杯，那就是五十塊，一個月就是五百塊，你既能喝到免費的奶茶，又能有錢賺，豈不是更好？」
女孩此時心中也想著，琢磨著，但見這種東西一本萬利，沒有任何風險，只要每天聯繫張瑞將奶茶送過來，自己再將奶茶分發下去，每天就能免費拿到五十塊，直接點頭道：「好的老闆，那我們之間留個電話，這樣也方便以後的溝通。」
張瑞留下電話後，鼓勵道：「加油哦，我以後的生意就全靠你了，如果我能收到上千杯訂單，給你的提成從五毛到七毛。」
「以後也能提高到一塊也說不定。」
女孩笑了笑沒吭聲。
正當女孩要轉身離開時，張瑞突然想起，自己好像沒問人家名字，有些尷尬的笑道：「那個你名字叫？我說的有些匆忙，還沒來得及問你名字叫什麼？」
「我叫顧世佳。」
說完後拿著免費的六杯奶茶走進了校門口，消失在張瑞的視線。
張瑞又重新回到了攤位上，見旁邊的楊澎一臉的興奮，隨後笑了笑便又開始自己的擺攤。
而張瑞的奶茶排隊太長，有些學生等不及，只好轉頭去另外一家店，要是學校門口只有一家，那大家沒辦法了，只好繼續排隊下去，但現在又出現看好幾家賣奶茶攤位，大家賣的都是奶茶，應該也不會差太多吧？
但是大家想的太過簡單了，雖然對面才一塊錢一杯，但喝起來和昨天喝到的奶茶口感，實在差太多了，喝起來實在是太甜了，而且裡面就只有奶茶水，缺少了珍珠，頓時感到一點靈魂都沒。
此刻還是想著那種Q彈的感覺，所以只好又重新排隊，張瑞眼角的餘光自然也看到了，但只要過幾天，張瑞相信這些人會找到製作珍珠的辦法。
大神在民間，而且珍珠製作起來並不難，只要經常下廚做飯的人，搗鼓個一天或者幾個小時就能製作出珍珠。
而奶茶水基本上就是茶和牛奶之間的比例問題，多嘗試幾遍也能弄懂。
張瑞把所有的希望就寄託到自己的商標上，不過又想著，商標申請下來也要幾個月時間，難道這幾個月就這麼荒廢的過去了？
這次四百五十杯的量用了四個小時終於賣完了，四個小時過去後，也臨近晚上九點時刻。
楊澎此時想開口講話，卻也一直提不起勁，感覺自己的雙手仿佛已經不是自己的，而此時的張瑞也只是笑了笑，楊澎還是太年輕了。
張瑞邊推著三輪車邊想著，從明天開始就正式用自己的品牌，再加上現在已經找到了學校的下線，自己明天再宣傳一下，以後就不用自己來了，或者也可以請臨時工代替自己。
畢竟有些人是喜歡現場製作。
自己再用同樣的方法，接連打通其他學校和地區，再緊接著慢慢滲透整個城市，隨後直接開店，而不是選擇擺攤。
越來越高檔，這樣才能襯托出喝奶茶的人，越來越小資的感覺！
只要能將這種小資的感覺襯托出來，那自己售賣的價格也能隨之提升。