第四章：出師不順！（2/2）
張瑞笑道：「真沒毒，這些都是用牛奶調出來的，沒看到地上全是牛奶袋嗎？」
張瑞點了點頭，心裡放心了下來，接道：「還不錯，比大街上的沖粉奶茶好很多，但是你做這個，把工作辭了，是不是玩笑就有點開過了？」
「你接下來準備想幹嘛？對以後有什麼打算？」
「我？」
楊澎堅定的點頭道：「是的，現在你沒了工作，也就沒了收入，雖然我知道你小子平時發的工資全存下來，但我知道這些是完全不夠的，房租要交，飯要吃，水要喝。「
張瑞此時的臉上的笑消失不見，認真道：「我想要出去創業，我不想再打工了，打工真的一輩子都沒前途！」
楊澎也沒反駁，認同道：「我也知道打工沒前途，但是出去創業你想要做什麼事業？」
隨後視線不自覺的落在剛剛的奶茶杯中，有些難以置信道：「你不會準備去賣奶茶吧？」
「賣奶茶怎麼了？」
楊澎見張瑞有些誤解自己的意思，隨後苦笑的解釋道：「我不是說賣奶茶不好，我只是想說你現在這麼做，是不是有些太冒險了？」
「你完全可以一邊上班，一邊去大街上賣奶茶，這樣哪怕奶茶賣的不好，也有收入來源，現在你這麼一搞，可以真的是四面楚歌，進退兩難了。」
張瑞笑了笑道：「沒事，誰說我奶茶賣不好，等我奶茶賣好後，我緊接著開公司，創一番大事業，只有這樣才能改變現在我們的貧窮。」
隨後張瑞又勸道：「楊哥，要不你也把工作辭了和我一起賣奶茶算了，你現在還覺得那家公司還有希望嗎？」
「每個月拿到薪水真的是低微，賺的還不夠花的，我平時這麼省吃省喝，每個月也才能留下一千多一點。」
「打工沒前途的，楊哥！」
楊澎心裡哪會不知道打工沒前途，就憑著每個月的薪水，吃又不敢多吃，看病也不敢去醫院，房子和車子那簡直就是一輩子的奢望。
張瑞見楊澎糾結，自己也不好難為別人，畢竟自己選擇的路，最後的結果也要自己來承擔，隨後想了想解圍道：「這樣吧，楊哥，我先去大街上賣奶茶，等到我忙不過來的時候，我再叫你一起去。」
最後楊澎想了想這樣最為安穩，自己和張瑞的關係只是大學室友罷了，平時困難時幫襯一下就行，有多大能力幫多大的忙，想清楚後，楊澎點頭道：「那行，等到時候實在忙不過來的話，我辭職來幫你。」
隨後又鼓勵道：「我相信你是可以的，只要找好方法，這麼優質的產品，怎麼可能火不起來？」
張瑞嘿嘿一笑，道：「那謝謝楊哥的鼓勵了，我會繼續加油的。」
楊澎見張瑞還忙著，也不打擾了，直接道：「那你先忙吧，等過幾天約個時間出去吃一頓飯，好好聊聊。」
「好，那我就不送了。」
楊澎走後，張瑞又恢復了剛剛的沉思，現在珍珠奶茶是製作完成了，只要最後再細心優化下就可以了。
但此時又想到一個問題，那就是市面上賣的是沖粉奶茶，我雖然也賣的是奶茶，但怎麼樣才能做出一些特別性，才能讓大眾知道，我賣的奶茶和別人不一樣呢？從而吸引大眾的目光呢？
奶茶就是奶茶，這個配料肯定是變不了的，隨後腦海中又想起奶茶的歷史演化，突然張瑞猛然驚醒，現在市面上是沖粉奶茶，那我如果從動作上改變呢？
別人沖，而我是搖，從動作上就能讓，別人看出這家奶茶不一樣，從而有些人會感到有些好奇，過來嘗試買一杯，只要能賣第一杯，憑著珍珠奶茶的獨特性，很大機率就能讓別人買第二杯....依次循環。
對.....張瑞此時越深想下去就越覺得有道理。
確定後動作後，緊接著又想起自己應該去哪裡賣才好？
張瑞第一反應就是去繁華的街道，情侶常去的地方，只有這樣才能賣的火爆，錢賺的多，但心中還是感到有些不對勁。
去繁華的街道的話，的確能短時間賣的火爆，但與此同時競爭對手也多，當大家都沒什麼生意，你家生意火爆的不得了，那肯定會想盡辦法撬到奶茶的秘方是什麼。
對，人性這個東西一旦發作還是挺可怕的，所以現在的話還是先從農村包圍城市的戰略。
奶茶這種新奇的東西，在年紀大一點人觀念中很難接受這東西，能真正讓人接受新奇的東西，也只有情侶之間，還有初中生，高中生，大學生這些人群中。
而且只要珍珠奶茶能適應這些人群，那麼接下來的奶茶市場簡直不敢相信，所以還是先從這些人身上尋求突破才行。
校門口雖然競爭也不少，但總比那些繁華的街道好很多，大家固有的觀念肯定是先想到繁華的街道，但往往一個東西，從來都是有利有弊。
優點自然是賺到的錢多，缺點就是競爭大，城管多，這兩樣足夠將所有人給壓死了。
所以自然要反道而行之。
隨著這個問題的深入研究下去，此時面前又出現了新的問題，既然賣這種新奇的奶茶，首先就要讓人有喝下去的欲望。
那怎麼樣才能讓大眾有喝下去的欲望呢？
隨後張瑞的視線落在剛剛楊澎喝剩下的空杯，立刻聯想起那就是顏值，雖然現在還沒有所謂的外貌協會，但以後就會出現。
自己首先就要讓別人從杯子上看出來，這東西顏值高，奶茶也新奇，才有購買的欲望。
有了購買的欲望後，才有接下來的珍珠和口感的事，要是大家一看這東西太醜了，連買的心思都沒有，那之後的事，豈不是扯淡嗎？
張瑞想到這頻頻點頭，「對....對...但現在肯定是沒有後世的那種容器杯子，自己也可以去找廠家定製，但要求就是一定要量大，量小的話廠家都懶得搭理自己。」
「這個也只能等到賣火爆了後，再去找廠家去定做，現在肯定是不可能了。」
「既然這條路行不通，看來還是要找找辦法才行。」
「這種容器一定要簡約，看起來就很高檔，一看就能讓人有喝下去的欲望。」
「玻璃杯肯定是行不通的，成本太過於高昂，雖然看起來很高檔，但如果一旦奶茶定價過高的話，別人一問這價格就跑了，那不就更尷尬了嗎？」
張瑞很想現在再去趟市場，但見太陽已經快下山了，只好放棄了，無奈道：「看來只能明天去市場了，現在去市場都關門了，去了也沒用。」
但見晚上還有一大堆時間，想著也不能浪費，再仔細思考一下，接下來的問題，爭取將問題在今天晚上全部解決，明天下午直接去各大校門口擺攤賣奶茶。
7-2號。
張瑞還是和往常一樣，天微微亮就去市場，先是買了輛二手的三輪車，又買了看起來顏值很高的大型的容器，杯子則去逛了一大圈的市場，最後確定用銀白色的塑料杯。
中午。
張瑞還是有些不放心，又將製作過程操作了一遍，嘗試了下口感比第一次做好出不少。
緊接著張瑞將從市場上買來的一百袋牛奶全部勾兌成奶茶，裝進新買的大容器中，張瑞也特意留意了下保溫的問題，別等到時候賣出第一杯是冷的，害的人因此而拉肚子，那這名聲就徹底毀了。
等所有的東西準備好後，張瑞推著三輪車去當地的大學門口。
但現實打擊無處不在，等張瑞準備開始擺攤時，遠處不知道誰大喊了一句。
「城管來了！」
張瑞附近的攤位主，也不管這消息是真的還是假的，紛紛推車準備離開。
「我TMD......真的出門沒看黃曆！」