第770章 交鋒（1/2）

「任總，你們這麼做很不厚道啊！哪怕你們很想在江大搞試驗局，是不是也該跟我們電信先打個招呼？你這樣弄得我們很難做啊！」

什麼叫惡人先告狀？

這就是。

當袁宏韋跟老任再次相見之後，首先發難的竟然是袁宏韋。

儘管語氣中帶有些許玩笑的成分，可還是讓老任聽了有一絲不太舒服。

提前跟你們打招呼？

你會同意嗎？

老任無奈地笑了笑。

若非逼不得已，華為哪至於用得著挑江大來建小型試驗局？若是袁宏韋當初同意的話，他寧願投巨資在江陵下面某一區域，比如說高新區來建一個大型試驗局。

「袁總，這不是沒辦法嗎，華為的小靈通基地就在江陵，我們搞項目研發，總得搭上一個實驗環境吧。

「再說，我們這麼做其實也談不上違規，畢竟江大的小靈通用的就是固話的號碼，資費也接近於固話，並沒有違背小靈通是固話延伸這一宗旨。

「而且，這一試驗局的用戶範圍也僅限於江大的師生，不僅不會給電信的業務帶來衝擊，其結算收入還能給電信帶來額外的收入。

「這有什麼不好呢？」

老任也不是省油的燈。

儘管袁宏韋是甲方，而且還率先發難，可他還是笑著把自己的理由有理有據地講述了出來。

「不會給電信業務帶來衝擊？這可未必吧？你們現在這樣不計成本地搞預存話費送手機，這讓電信以後還怎麼推這一業務？」

可袁宏韋還是沒打算輕輕放下，繼續在發難。

老任之前所講的那一點讓他難以反駁，但他找到了新的發難點：預存話費送手機。

按他的意思，江大採用這樣的促銷方式，是在擾亂市場，起了一個不好的開頭，讓電信以後很難做。

協議價都五六百一台的手機，你卻預存兩百話費就送出去，這不是血虧嗎？

照你這麼做電信哪虧得起？

「呵呵，這只是第一批試水用戶的優惠，接下來就算有類似的促銷活動，也會把促銷價給提起來，最起碼得把手機成本給收回來。

「這樣一來，等電信再推小靈通業務時，江大這邊就不會給電信的營銷帶來不好的影響了。」

老任又不得不賠上了笑臉。

這是不得已的事。

預存兩百送價值起碼五六百的手機，這樣的血虧營銷在江大玩玩還可以，放到運營商那邊的話，確實沒有哪一家能有這樣的魄力。

除非是余文鋼那種膽大妄為的傢伙當老總還差不多。

這樣解釋是不是還有點不夠？

不等袁宏韋有所反應，老任又接著說道：「其實江大的這種營銷模式對電信來說也未必是壞事。」

「怎麼說？」

袁宏韋不得不接了一句。

「等電信以後推小靈通業務時，可以參考這一模式啊，比如說第一批五萬用戶，預存兩三百就可以得到一台小靈通手機，第二批十萬用戶，預存五百可以得到一台手機，以此類推，我保證江陵電信的小靈通業務很快就能推起來。」

老任解釋道。

這是余文鋼曾經跟他講過的階梯式提價營銷模式，這樣一種逐步提價的模式，用好了，可以極大程度刺激用戶來開戶，讓新業務在短時間內就爆發到一個相當誇張的程度。

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