第770章 交鋒（2/2）

這是余文鋼曾經跟他講過的階梯式提價營銷模式，這樣一種逐步提價的模式，用好了，可以極大程度刺激用戶來開戶，讓新業務在短時間內就爆發到一個相當誇張的程度。

這一點，在江大這裡已經得到了證明。

而為了跟江陵電信修復好關係，老任也不介意把如此優秀的營銷方案分享給袁宏韋。

還別說，連袁宏韋都不得不承認，這一營銷模式還挺讓他心動的。

對於即將上馬小靈通業務的江陵電信來說，如何來有一個很好的開局，好跟移動來搶用戶，一直是困擾他的一個大問題，現在，老任的方案給了他一個很好的思路。

只是這個發難點又沒了！

這讓袁宏韋稍稍有點不甘心，說道：「這樣搞，成本可不低啊！」

「沒關係啊，要是華為能中標江陵電信的小靈通系統，促銷需要的這批機子，華為虧本向你們提供。」

老任卻趁機反將了一軍，試探入局的可能性。

他簡單算了一筆帳。

假如江陵電信真按他的思路來搞促銷，第一批五萬台小靈通手機，成本價要去到兩千五百萬左右，就算以三百一台的價格供應給江陵電信，華為也要虧上起碼一千萬左右。

這絕對是血虧的生意。

不過跟拿下江陵電信這一特別重要也特別有象徵意義的點相比，這點虧損又算得了什麼呢？

再說，現在華為已經著手自研小靈通手機的項目了，要是到時自研的手機能趕得上進度的話，成本還可以大幅度降低，那就更值得這麼做了。

要知道，到了第二期第三期促銷，協議價就會提升，那樣一來，不僅不會虧了，還能小賺一筆。

堤內損失堤外補，老任的帳還是算得很清楚的。

這又讓袁宏韋有所心動了。

華為打算虧本來競標江陵電信的小靈通系統建設項目？

這手筆絕對夠大的！

大得讓他無話可說，也大得UT那邊未必能給出同樣的大手筆。

UT那邊其實也夠大方的，只不過他們大方的是對他個人，而非江陵電信，因此……

「任總啊，現在談這個還為時過早，我們還是先來談談你們江大試驗局的事吧。」

他立即打起了太極。

不打太極不行。

因為從公的角度來說，老任一開出這樣的條件，那不管華為的小靈通系統性能如何，他這邊都要考慮給華為在小靈通項目上入局的機會才對，這樣才能幫江陵電信實現利益最大化。

競爭方越多，給江陵電信的條件才會越好。

這是做甲方的江陵電信必須把握的遊戲規則。

更何況從本身實力來說，華為絕對沒話說，而他們的小靈通系統似乎也未必比另外兩家差。

可問題是，若是他輕易答應了讓華為入局，那UT那邊還能順利拿下這一項目嗎？就算拿下了，估計也會血虧吧？那樣一來，UT許諾給他的好處還能兌現嗎？

所以他只能耍太極，將話題繞回原點。

老任暗暗嘆了一口氣。

我都下血本了，你還不給華為入局的機會？

由此看來，這裡面的水不是一般的深啊！