第566章 你錯了（1/2）

付出一個億，換來一百億的營收提升機會，值嗎？

當然值。

太值了！

任正非心裡早已有了判斷。

可問題是，余文鋼剛才算的是一筆處於理想狀態的帳，而一項新業務在具體的推廣過程中，還有可能出現很多的意外，比如說受市場歡迎程度遠低於預測值等。

因此，就算任正非再看好這一業務，他也不可能就這麼痛快地答應余文鋼的條件。

可是接下來給怎麼接話呢？

想了想，任正非笑著問道：「既然余總這麼看好這一業務，你怎麼不嘗試自己去推呢？你自己手下不就有幾家公司嗎？」

顧左右而言他，這是商業談判中常用的太極手法，任正非用得非常嫻熟。

「兩個原因。

「第一，我的公司並不生產設備，因此就算自己去推這一業務，也還是得採購你們或其它商家的設備，還是得把相當豐厚的一部分利潤讓給你們。」

「第二，我的公司剛起步，並沒有現成的推廣渠道，你們去推三五個月就能達到的效果，我們可能需要三五年才能達到，這會嚴重影響我的後續計劃。

「因此，我不如乾脆大大方方地把這部分利潤讓出來，讓更專業的你們去推動這一業務。」

余文鋼答得非常乾脆。

任正非微笑著點了點頭。

他能聽得出來，余文鋼說得非常誠懇，並沒有任何的修飾，甚至不惜暴露自己的弱點。

確實，在現在這個年代，哪怕幾大廠商之間的競爭非常激烈，可設備的利潤還是非常高的，哪怕現在華為大打價格牌，可設備銷售的利潤也還是非常高。

對於彩鈴業務這一平台來說，軟體只是其中的一部分，設備才是大頭，如果余文鋼的公司沒有自己的設備，那他自己去推這一業務的話，確實也還是得把很大一塊利潤讓給設備製造商。

銷售渠道這一點也很有道理。

新創公司最大的問題就是渠道問題。

像華為這樣的公司，現在銷售渠道已遍布全國，在哪個省都有自己的分公司或辦事處，想要推一項什麼業務，行政指令一發，相關資料文件一傳，全國都可以動了，可以在很短的時間內就推向全國。

這樣的效果絕非新創公司能做到的。

懂得衡量優劣利弊，不貪心，懂得分享，這小伙的心胸和格局不錯！

任正非暗暗贊了一句後，又笑道：「既然你能認識到自己的不足以及華為的優勢，那在價格方面是不是得讓一讓呢？」

在商言商，儘管此時的任正非已經不覺得余文鋼的要價有多過分，可能砍的話他還是想砍一刀的，畢竟做企業的，都會考慮一個開源節流的問題。

「任總，在這一點上你可是弄錯了一個概念，我這邊存在不足是沒錯，可具備優勢的可不止華為一家，說實在的，若不是我優先考慮像華為這麼優秀的民企，我完全可以選擇其它品牌的設備製造商，那樣的話，一次性授權報價我起碼還會翻上兩三倍。」

任正非：「……」

敢情你這一億的報價，還是看在華為的面子上往低里報了？

可他也不得不承認，余文鋼說的是對的，他自己的公司雖然存在明顯的不足，但能幫他彌補這種不足的公司可遠不止華為一家，他完全有多種選擇，而且，加上一年的獨家授權這一條的話，他相信諾基亞等財大氣粗的外資設備供應商，完全有可能出更高的價錢。

這小子的頭腦非常清醒啊！

他又暗暗贊了一句。

這可讓他頭疼了。

開價多少就多少，一分錢價也不給還？哪有這樣做生意的？

這讓他很是有所不甘。

「對了，你說你的公司還有後續計劃？能說說是什麼計劃嗎？」

靈感突然來了。

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