第566章 你錯了（2/2）

靈感突然來了。

他又開始顧左右而言他。

「實不相瞞，我之所以設計這一業務，目的不是為了賣平台，而是為了做彩鈴業務的內容提供商，因為我手下的公司里，其中一家就是做電子音樂的。

「因此，關於彩鈴平台的專利授權，我還有另一個條件，就是華為每推一個地方，就得協助我的公司成為運營商的合作內容提供商。」

任正非又愣了一下。

怎麼越談反而越多條件了？哪有這樣來談判的？

他立即就揪著這一點說道：「既然是這樣，那你就更應該在價格方面有所讓步啊！」

「任總，你又錯了，我讓你幫這個忙，並不是為難你們，而是為了讓你們能更好地推這個平台。

「你想啊，你我聯手每推一個地方，平台一架，運營商立即就有現成的內容資源可用，這樣豈不是對平台的接受能力又大大提升了？」

任正非：「……」

我又錯了？

不過這小子說得好像很有道理啊！

是的，從彩鈴業務的整個運作環節來說，業務和設備提供方，運營商，服務提供商，內容提供商，再加上用戶，缺一不可。

在這五個環節中，用戶是運營商的，服務提供商也是運營商來兼，業務和設備提供方是華為，可若是沒有內容提供商的話，業務平台就算搭建好了，用戶卻沒內容可用，這確實會影響整個平台和業務的推廣。

這問題是，這小子先從華為這裡賺一筆，然後跟運營商合作又會有源源不斷的收入，這算盤未免也打得太精了一點吧？

他越談越不甘心。

這不是小氣，而是怕被人笑話。

試問，他任正非一向是以善於談判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年輕談，談了半天卻一分都談不下來不說，反而給對方做嫁衣，這一傳出去豈不是會讓公司的人笑話？

他雖然是一個有心胸有格局的人，可面子這東西也還是在意那麼一點點的。

那怎麼辦？

想了想，他說道：「余總，要不我們換一種方式來談怎麼樣？」

「什麼方式？」

「合作模式。」

任正非的新主意又來了。

這還是太極手法的一種。

他現在算是看出來了，孫正義願意給這小子投一億美金是有道理的。

技術能力很強，商業天賦也非常不錯，算盤還打得非常精，換做是他，也願意投這樣的人。

而在彩鈴業務這一具體項目上，華為雖然暫時並不擅長內容，但他能感覺出來，做內容提供商應該也是很有前景的，甚至前景比銷售平台本身還大。

既然如此，為啥不想方設法去分一杯羹呢？

此話一出，任正非總算鬆了一口氣。

在剛才的談判中，一直被余文鋼糾正錯誤的他談得非常被動，現在好了，方式一改，他終於掌握了一點主動權，把問題拋到了余文鋼手裡。

你錯了。

你又錯了。

這樣的話真的聽得有點刺耳啊！