第567章 拿華為股份來換！（1/2）

「怎麼個合作法？」

余文鋼問出了這麼一句。

從他臉上，任正非還是看不出任何情緒，談判的經驗老道得讓他這隻商業場上的老狐狸都頗感驚訝。

不過沒關係，他不相信自己會輸給這樣一個小年輕。

於是他笑道：「既然你的公司還處於初創期，那你應該還是缺資金的吧？這樣，這一億人民幣我可以出，甚至更多一點都可以，但不能算是一次性授權費用，而是當作你的那家音樂內容公司的投資，你得給我股份。」

一個新的模式被他提了出來。

余文鋼呵呵一笑，毫不客氣地說道：「任總，你這算盤打得夠精的，拿著我的一個億來當投資，還想要我公司的股份和長期利潤，你怎麼不去搶呢？」

任正非：「……」

他突然感覺自己窒息了。

被嗆死的感覺。

唉，這小子口口聲聲說把我當楷模，可說話一點都不客氣啊！

又暗暗嘆了一口氣後，他尷尬地笑道：「我說了啊，我可以給更多，兩億三億五億都行，就看你給我多少股份。」

他確實是動了愛才之心。

若不是李一南還在場，若不是這小子已經開公司了，並且還在上大學，他真想開口挖人了，挖他來華為頂替李一南現在的位置，讓李一南再回研究院繼續搞他的技術去。

在把李一南調來負責市場後，他發現，他的這一嘗試到目前為止是失敗的，在研究院幹得好好的李一南，在市場這邊卻屢屢碰壁，還引來了不少中高層領導的非議。

而與李一南相比，只技術上，余文鋼可能缺少李一南的經驗，但天賦卻有可能比李一南還強，而在商業和市場方面，這小子明顯比李一南要強多了。

這麼難纏的對手，連他都感到頭疼。

可惜了，人家一億美金的投資都在望，華為想挖人是不太可能了，因此他只能換一種方式，那就是投資。

「任總，我連孫正義的一億美金都拒絕了，你覺得我能看上你的三五個億人民幣嗎？」

余文鋼又笑著回了這麼一句。

這差點再次把任正非給嗆死。

是啊，這小子可是連孫正義的一億美金都暫時拒絕了，那可是相當於八億多人民幣啊，那麼大一筆投資都拒絕，又怎能看得上他三五個億呢？

不是看不上，而是應該不想被資本所左右。

在這一點上，余文鋼的思路跟他如出一轍，他經營華為，就算是在最困難的時候，也沒想過去拉投資，至於在以後，也沒打算上市融資，去玩資本運作。

可這如何是好呢？

價錢一分錢都不肯降，投資又不接受，這談判還怎麼繼續？

任正非又開始頭疼了。

就在此時，余文鋼卻又開口了：「這樣吧，任總，既然你是我輩的楷模，如果你真的看好我的這家公司的話，我可以給你一個如果我這家公司的機會，但我不要錢。」

轉折突然就這麼來了。

任正非立即稍顯興奮地問道：「那你要什麼？」

「拿華為的股份來換。」

「怎麼個換法？」

「拿華為百分之五的股份來換我這家公司百分之三十的股份。」

任正非：「……」

在商業合作中，為了減少資金方面的投入，以及讓雙方的合作更為緊密，股份置換是一種常用的手法，因此任正非雖然一直堅持不拉投資，可這種他所看好的有前景的公司，股份置換的形式他也還是可以接受的。

當然，有一個重要前提，華為被置換出去的股份不能太多，不能讓公司的運作存在被另一方控制或干涉的風險。

百分之五，也在任正非的接受範圍內。

可問題是，華為已經是一家年營收一百六十億的大公司，而對方只是一家初創公司而已，拿華為百分之五的股份去換對方百分之三十的股份，這划算嗎？

明顯不划算啊！

「呵呵，你這算盤打得比我還精。」

任正非終於找到機會報復了一下。

「呵呵，這我又得給任總算一筆帳了。」

余文鋼笑呵呵地回道。

「據我所知，華為99年的營收應該在150億左右，利潤率應該在15%左右，這樣一年下來，利潤應該在二十來億。」

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