第129章 這一行的水有點深（1/2）

在二十世紀九十年代以及二十一世紀初，賣電腦及電腦配件絕對是一個暴利行業，尤其是賣組裝機的，其利潤的豐厚程度可以高到讓人吃驚。

為什麼？

因為水深。

在這個年代，電腦的價格不僅貴，而且還是一個有較高技術含量的活，因此對於那些不懂行的人來說，這其中的利潤空間實在是太大了一點。

就以余文鋼想要組裝的這台機為例。

他現在正在談配置的這家門店叫深藍科技，名字聽起來很響亮，可實質上，卻只不過在電腦城租下了一個還不到三十個平方的小代理商，代理了幾款主板、機箱、電源、硬碟之類的產品。

按道理說，僅靠其所代理的幾樣電腦配件，是沒法為客戶提供電腦組裝服務的，因為貨不齊。

可這對深藍科級來說卻不是問題。

原因在於，為了便於各商戶大規模地開展電腦組裝服務，電腦城有一種特殊的運作模式，叫同行拿貨。

你家貨不齊？

沒關係，來我這拿就是了，我在配件進價的基礎上，稍加一點成本按同行拿貨價提供給你就是了。

有了這樣一種運作模式存在，一個商戶只要能拉到客戶，哪怕它自己一樣配件都沒有，也只需要在電腦城轉上一圈，整台電腦的配件就齊了。

事實上，整個電腦城的二層非品牌機區都是這麼運作的。

因此，能不能賺錢，能賺多少，就看各店鋪拉客的本事。

利潤來自於哪裡？

就來自於同行拿貨價和零售價之間的差價。

打個比方說，余文鋼現在要的這塊奔騰III500的CPU，市場報價是2480，可同行拿貨價卻只有2050，足足330元的利潤空間。

這裡一點點，那裡一點點，累計起來就很可觀了。

現在深藍科技負責報價的技術員莫逢春就在暗暗計算：這台電腦如果能順利拿下來，利潤將有兩千多元。

可惜了，這個帶著三個漂亮妹紙的傢伙好像是個內行。

否則的話，他起碼還會將報價再報高個七八百元，來狠狠宰一把肥羊。

宰肥羊！

沒錯，在電腦城二樓這些店鋪里，真正賺錢的並不是自己的代理產品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。

原因很簡單。

以深藍科技代理的技嘉主板為例，一塊技嘉BX2000主板，深藍科技的代理價是1080元，市場價是1240元，表面上看一塊主板有160元的差價，可有幾個客戶會自己單獨來買主板？

實際上，大部分主板都是被同行以同行拿貨價拿去組裝兼容機了。

同行拿貨價是多少？

1120元！

也就是說，深藍科技賣一塊主板，毛利也就40元左右，跟賣一台組裝機的利潤相比，差得實在是太遠。

莫逢春這邊在盤算著利潤，余文鋼那邊卻在盤算著砍價了。

一台組裝機的利潤空間有多大，余文鋼是大致清楚的，他也清楚這其中的門道。

可清楚價格空間和清楚門道，卻並不意味著他能很輕鬆地把價格砍到他的期望值之下。

原因很簡單。

規矩二字。

每一行都是有行規的，在電腦城的二樓，也有一個約定俗成的行規，那就是不能破壞性地打價格戰。

也就是說，任何一家都不能將組裝機的報價壓到均價之下，必須給所有商家留出起碼10%以上的毛利空間，至於在10%以上毛利空間的基礎上，能賺多賺少，就看各家的本事了。

這一行規是必須的。

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