第129章 這一行的水有點深（2/2）

這一行規是必須的。

在這個電腦還是貴价物的年代，別看組裝機的利潤空間很大，可真正能買得起的並不多，以深藍科技為例，兩三天能賣出一台組裝機就很不錯了。

在這種情況下，如果再狠打價格戰的話，那大家的日子都不好過了。

可能有人會問，就是有人不講規矩，硬打價格戰怎麼辦？

懲罰的方法很簡單，那就是其它商家聯合起來，不再給這家供貨，讓他連湯水都沒得喝。

對於這一規矩，余文鋼也是門清的。

因此，他想大砍價，還真得來點特別的法子。

不過在使用特別的法子之前，他還是準備用正常的法子試試。

「小莫，你這個報價貴了，超預算了，再給我便宜點。」

「哥，不行啊，看在你是行家的份上，我報給你的已經是最低價了，再低的話已經我們就沒法做了，你看我又得給你裝機，又得給你裝系統裝軟體，你總得給我賺點辛苦費吧？」

莫逢春咬死了價格不肯讓步。

這是必須的。

對任何客戶來說，他們的期望價格沒有最低，只有更低，一旦輕易讓步，後面就沒法收場了。

在電腦城幹了一年多後，在如何砍價方面莫逢春已經有了足夠的經驗。

「你少蒙我，按你這個報價，你們起碼還有兩三千塊錢的利潤。」

余文鋼一口就直接揭破了價格底線。

莫逢春一驚。

糟糕。

真的碰上行家了，這下很難賺到外快了！

按照深藍科技的規矩，組裝機的利潤，在10%毛利以內的部分，負責報價和裝機的技術員每台機可以固定提成50元，超出10%的部分，則可以提超出部分的20%。

在給余文鋼報價之前，莫逢春已經悄悄計算過了成本。

按照余文鋼所要求的配置，這台電腦的拿貨成本是14500元左右。

也就是說，這台電腦只要能賣出16000元，他今天就起碼有50元的提成，如果能賣出16800，那多出的這800元，他則可以額外提成160元。

這額外的160元，就是他拼命報價的動力。

可現在，價格底線卻被對方知道了，這筆外快還怎麼賺呢？

「哥，既然你懂行，我也不多說了，我再給你便宜500元，16300，你要是沒意見，咱們就這麼定了，你要是還不接受，那你就去別家看看，看有沒有比我報價更低的。」

不情願之下，莫逢春直接報出了低價。

當然，所謂的低價，還是在行規價16000元左右的基礎上多出了兩三百塊。

這也是必須的。

行規是行規，可莫逢春相信，沒有哪一家會直接將價格報到行規價這個底上，因此他有足夠的理由相信，自己這一報價已經是整個電腦城最低了。

這一單，他拿定了！

余文鋼卻嘆了一口氣。

他知道，這一行的水真的很深很深，他如果不採用特別法子，是別想拿到心儀的價格了。

「那行，我先去逛逛。」

他拉著三位妹紙轉身就走。