第329章 難以拒絕的誘惑（2/2）

「很簡單，第一，送貨上門，第二，給我們二級代理商的價格，而不是同行拿貨價。」

余文鋼的要求很直接。

「送貨上門沒問題，但給代理商價格的話，這不可能！」

王友青立即拒絕道。

但此時他心裡卻暗暗有些吃驚。

他沒想到，眼前這年輕小伙竟然知曉代理商價格這一概念。

通常來說，在電腦城這一塊，同行拿貨價這一概念，是所有從業人員都知曉的一個概念，可是代理價這一概念，通常只有當老闆的才清楚，沒有哪個老闆會傻到去告知下面的員工。

事關賺錢多少的事，任何一個老闆都會哭窮。

因此王友青有理由相信，二級代理價格這事，就算是在他這裡幹了兩年的莫逢春也未必清楚，清楚的只有他自己，以及負責財務的小姨子。

「王老闆，電腦城裡做機箱電源的，遠不止你一家，這單生意如果你不想做的話，我們完全可以找別人做。」

余文鋼先冒出了這麼一句。

王友青聽了心裡立即就一咯噔。

沒錯，在電腦的各種配件里，機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣，並非不可替代品，只要價格合適，任何一款機箱電源都有足夠多的替代品，如果他不做這筆生意的話，對方確實可以找別的商家和品牌。

在整個電腦城裡，稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種，至於不怎麼出名的就更多了。

「第二，不要以為我們是外行，機箱電源這一塊，如果是同行拿貨價的話，你的毛利起碼在百分之二三十，還有足夠的降價空間。」

余文鋼又來了這麼一句。

王友青聽了心裡立即又是一咯噔。

果然是內行，連毛利是多少都一清二楚！

「說實在的，要不是嫌麻煩，以我們的需求量，我們其實完全可以去粵省訂貨，不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城，拿貨價肯定比你這裡要低得多。」

余文鋼又補充了一句。

王友青再次心裡一咯噔。

連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚，果然內行得很！

沒錯，在電腦配件這一塊，粵省就是全國市場的發源地，不管是核心部件，還是邊緣部件，大多數是來自粵省，就好比說他所代理的機箱和電源，廠家就在深圳。

那邊的價格確實比江陵這裡要更便宜。

「我最後再說一句，我們找你拿貨，不壓貨，每次都是貨到付款，現結，你考慮一下。」

余文鋼又來了最後一句。

這一句徹底壓垮了王友青。

現結！

這對任何代理商來說，都是一個難以拒絕的誘惑。

通常來說，如果是同行拿貨的話，普遍的運作模式，就是先拿貨後結帳，結帳周期快則一兩天，量大的話，通常在一周左右。

如果是代理商拿貨的話，結算周期則長達半個月甚至是一個月。

壓款！

這是讓所有代理商都頭疼的一件事情。

就好比說他的深藍科技來說，別看每個月的毛利有幾十萬，可成本高不說，還得有大額的資金投入去壓貨，萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了，那他只有哭的份。

而現在，一個月需求量達到三五百套的商家，竟然承諾貨到付款，他相信這樣的條件，任何一個代理商都難以拒絕。

「你確定每個月都有三五百套？而且現在就要拿貨嗎？」

王友青的語氣鬆動了。

沒辦法，他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。