第330章 不死之局（1/2）

事實上，王友青根本就沒得選，因為哪怕是同行拿貨價，隨著一次性拿的數量的不同，也會具有一定的優惠措施。

打個比方說，如果是同行來深藍科技拿機箱，一次只是一套或三五套的話，價格可能沒什麼區別，若是一次能拿到十套以上，價格就會在同行拿貨價的基礎上再打點折扣，只是不會折到二級代理價那麼低而已。

事實上，整個電腦城就是這麼運作的，那些沒代理資格的小商家，就只能靠壓貨去多賺一點點微薄的利潤。

而余文鋼現在不僅是一次性拿貨數量多，每個月的總量也還多得嚇人。

王友青想不答應都不行。

最終，在余文鋼答應鍵盤、滑鼠等小部件也從他這裡拿貨，讓他可以再賺點小利的條件後，長期供貨約定愉快地達成。

王友青也沒有失望。

經莫逢春跟店裡那邊確定過後，光是這一次，各種檔次的機箱電源就要了六十套，附帶配套的鍵盤滑鼠，光是這一單，王友青就能收穫近四千塊錢的毛利。

要是這樣的客戶再多幾個，他的生意又能再上一個台階了。

在確定好機箱電源的型號訂單後，他痛痛快快地安排人去倉庫發貨去了。

余文鋼等人也離開了深藍科技的店鋪，準備去攻下一單。

「老闆，還是你牛，這麼低的價格都能拿到。」

一離開王友青的視線，莫逢春就由衷地送上了一記馬屁。

確實很由衷。

按照余文鋼原本的目標，是在機箱電源這一塊，每套爭取把成本降下來三五十塊，可最終的結果卻是在同行拿貨價的基礎上，又降了10個點，一套機箱的成本降下了五十塊還不止。

「有句話叫店大欺客，但反過來也是有效的，客太強了的話，也是可以欺店的。」

因為莫逢春是自己打算培養的親信，余文鋼不介意在關鍵時刻指點他一兩句。

李一誠也暗暗琢磨起余文鋼的話來。

店大欺客，客大欺店！

這就是剛才余文鋼砍價的邏輯。

道理很簡單，可如果不是余文鋼最終說穿的話，一般人恐怕未必能領悟得了，就比如他自己，在余文鋼進深藍科技之前，他也不相信他能把價格再砍下這麼多。

處處留心皆學問啊！

李一誠突然覺得，自己這趟跟過來算是跟對了，立即就有了收穫。

當然，他也有了其它的擔憂和疑惑。

「等一下，咱們找個安靜的地方聊幾句。」

在余文鋼準備去談下一單之前，李一誠叫住了他。

幾人又來到了二樓的消防通道樓梯口。

該怎麼說呢？

李一誠先琢磨了片刻。

在此之前，當余文鋼甩鍋給他，說他是老闆，並且說壟斷了江大的裝機生意時，他立即就意識到了一個很嚴重的問題，那就是樹大招風。

別忘了，江大是一向抵制校園內過度商業化的，正因為如此，不管是在信息學部的學生活動中心，還是在文理學部的學生活動中心，那麼多一樓的鋪面，也只開了極少數便民性質的商鋪。

而余文鋼的這家電腦服務社，雖說也帶有便民的性質，可畢竟是帶有盈利性質的，若是生意一般的話，可能還不不露水，問題不大，可若是生意太火的話，還是很容易招人妒忌、非議。

妒忌是一種病。

有人妒忌，就會有人在背後捅刀子，最終給此事帶來一定的麻煩。

要不要跟他談談這事？

想了想，李一誠決定這事稍後再談，先談另一個他所好奇的問題。

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