第330章 不死之局（2/2）

想了想，李一誠決定這事稍後再談，先談另一個他所好奇的問題。

「有個問題我想問你，你現在之所以能談下這麼優惠的價格，是建立在量的基礎上的，你能保證過了這段時間以後，真能保證每個月都有三五百台的量嗎？」

這個問題讓余文鋼稍稍思考了幾秒。

這其實是一個市場預測的問題，每一個做生意的人都應該提前做預判。

只是該怎麼跟李一誠表述呢？

他很快就有了思路。

「我跟你算一筆帳吧。

「就以我們班為例，我們班現在有39人，加上我在內，一共已經買了三台電腦，也就是說，平均每40人左右每年最起碼有三台電腦的需求。

「而我們學校有本科生兩萬多人，碩士生博士生也有近兩萬，加起來總共超過四萬人，按上面那個比例來算的話，光是學生，每年對電腦的需求起碼超過三千台。

「事實上，大二、大三、研究生、碩士生，他們對電腦的需求遠比我們要高，再加上校園網即將開通，網線將拉到每個宿舍，實際的需求遠比我預估的要多得多，翻倍還不止。

「按這個估算，你覺得我每個月三百台的目標算高嗎？」

余文鋼以數學的方式，給了李一誠一個非常開放的答案。

事實上，他所說的這個數字已經是極其保守的，因為他知道，一旦等校園網開通，哪怕像他們這樣的新生班，電腦的數量都將超過十台以上，老生班和研究生班則會更多。

如果時間再往後推移，電腦這東西在校園裡，除了個別特別貧困的學生以外，幾乎能普及到人手一台的程度。

可以說，他所說的這個數字其實已經是極其保守了的。

李一誠卻又問了一句：「若是有競爭呢？你真有把握壟斷校內的電腦組裝生意嗎？」

這是一個李一誠既擔憂又好奇的問題。

也是跟前一個問題一脈相承的。

一旦理想電腦服務社的生意好得有人妒忌了，很可能就會有一些能量通天之人，來找關係在校內開類似的店。

這種可能性並不小，因為理想電腦服務社已經開了先例。

那麼問題來了。

現在及接下來余文鋼所談的優惠，是建立在量大的基礎上的，若是校內又開了同類的店，那他還能保持這樣的量嗎？

說白了，李一誠很想了解，余文鋼在面臨競爭的情況下，他又會怎麼面對。

這也是一個很重要的商業思維。

把獨家生意做好不算真本事，在面臨激烈競爭的情況下還能把生意做好，那才是真本事。

余文鋼卻露出了一絲自信的笑容，回道：「若是我想壟斷的話，不會有太大的難度。」

「怎麼說？」

李一誠追問道。

「只要我把供貨渠道的價格優勢都談下來了，就算再有人在校內開電腦店，你覺得他能像我一樣，一開業就能火起來嗎？如果火不起來，他們能像我一樣，在進貨價格上占據優勢嗎？如果沒了這點優勢，他們怎麼來跟我競爭？」

余文鋼以一個三連問，回答了李一誠的這一問題。

李一誠一下就無話可說了。

他突然發現，余文鋼今天的這一連串操作，已經把競爭這一塊的隱患徹底給掐死了，讓他自己進入了一個不死之局。

生意不上規模，就沒有客大欺店的資本，沒法跟代理商來談進貨優惠價，沒了進貨價格優勢，那他們拿什麼跟已經具備規模的余文鋼來競爭？

確實是不死之局。

厲害了！