第917章 借題發揮（1/2）

江高明！

這是一個余文鋼還算熟悉的舊人，他很清楚地記得，前世的自己剛到移動公司市場經營部時，江高明就是李天澤的手下得力幹將，只不過等李天澤調走之後，江高明就被邊緣化，然後很快就被調走了。

該如何評價這個人？

他不太好說，畢竟當時他並不是在江高明的部門，並且打交道的時間也不算長，他唯一有印象的，就是江高明屬於鼻孔朝天的那種，不熟的人跟他並不是太好打交道。

不過那不重要，重要的是現在的話題。

「江主任請說。」

他立即就做好了跟江高明互動的準備。

「第一個問題，您剛才也提到過，如果是通過簡訊來聊天交易的話，一天的信息交互量很有可能會高達數百條，可一條簡訊的成本並不低，高達一毛錢一條，一天數百條的話，光是簡訊費就得幾十元，您覺得這麼高的成本又有幾個人能承受得起呢？」

一個極為關鍵的問題被江高明問了出來。

一聽到這個問題，Pony立即就緊張了起來，他清楚地記得，當時他去給粵省移動公司遞交合作方案時，江高明僅僅只是瞄了幾眼方案，就問出了一個類似的問題。

極高的簡訊成本，騰訊能不能承受得起？

當他回答承受不起時，他就很快被江高明攆了出去，弄得他無比的難堪。

現在，面對同樣的問題，老闆會怎麼回答？

他緊張地看向了余文鋼。

這問題很難嗎？

對別人來說可能會非常難，可是對於熟悉移動運作模式的余文鋼來說，卻易如反掌。

「很好，這是一個我很願意跟大家探討的問題。」

他立即就接過了話茬子。

只不過他回答的並非是江高明一人，而是針對移動的所有人。

不是說要解放思想嗎？

那他就藉此話題趁機來給大家好好上一課。

「首先，我覺得大家得弄明白一個概念，那就是江主任口中的這一成本概念，是針對用戶而言的，而不是針對移動公司的。

「對於移動公司來說，簡訊中心的建立，確實需要建設成本，可一旦建成後，那個成本就已經擺在了那裡。

「這部分成本該如何快速收回來？

「我現在提供兩種思路，一是按一毛錢一條慢慢收，發多少算多少，二是以包月的方式，比如說十塊錢一個月包一千條。

「江主任，如果是讓你來選，你會選擇哪一種方式？」

余文鋼在表述完一個概念後，立即又把問題交回給了江高明。

江高明稍稍琢磨了一下。

一毛錢一條，一塊錢十條，十塊錢一百條……

稍稍算了一下帳之後，他有了答案，回道：「我肯定選第一種方式，第二種方式移動公司太虧了，算下來才一分錢一條。」

這是一個余文鋼意料之中的答案。

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