第917章 借題發揮（2/2）

這是一個余文鋼意料之中的答案。

他很清楚地記得，前世的移動在推簡訊業務時，一開始根本就沒有打折的概念，直到後來的動感地帶出來之後，才有了簡訊套餐模式。

而在推WAP和GPRS等新業務時，也是如此，一開始都是把價格定得超高，結果高昂的費用將大多數用戶都擋在門外，導致業務遲遲推不起來。

從某種意義上來說，這是一種極其小家子氣的表現，確實需要好好給他們上一課，思想才能解放！

於是他毫不客氣地回道：「錯，換做是我的話，絕對會選第二種。

「道理很簡單。

「咱們做市場的，一定要懂用戶的消費心理，消費者最為普遍的心理是什麼？那就是圖便宜心理。

「當你把聊天交友當新業務推，定價卻還是為一毛錢一條時，我敢保證，絕大部分用戶一看到成本竟然這麼高，絕對不會有開通業務的興致。

「可若是你定為十元每月，然後上限設為一千條時，大部分用戶一看這麼划算，就會選擇開通。

「結果一對比，前者每個月可能只能給移動帶來數十萬的收入，而後者，收入很可能會以千萬計。」

他把一組臆測的對比數據擺到了江高明面前。

江高明楞了一下後，還是覺得這樣對移動公司來說實在是太吃虧，於是試圖繼續分辯道：「可是……」

只不過他話剛一出口，卻被人給打斷了：「江主任，你稍等一下，我來說幾句。」

是李天澤有點聽不下去了。

為自己心腹愛將的愚昧而惱怒，怕江高明在余老闆面前繼續丟臉，也丟他的人，這才出聲打斷。

「關於這一問題，我認為余總分析得非常對。」

他先給問題直接下了一個定論。

接著解釋道：「余總之前有提到過，簡訊中心建立之後，它的成本就已經在那裡了，不管咱們發不發簡訊，它的成本都不會減少半分。

「因此咱們要做的，不是過於去計較成本，想按一毛錢一條慢慢往回收，而是想辦法把總體收益給做起來，若是一項新業務真能給咱們每個月都帶來數千萬的收入，那簡訊成本一分錢一條又如何？

再便宜我都干！」

因為有點不滿於江高明的不爭氣，李天澤的語氣變得稍稍有點激動了。

他也似乎意識到了自己的激動，又短暫地停頓了一下，緩了一口氣，這次換了一種語氣繼續說道：「在這一問題上，其實余總已經用彩鈴業務給咱們上了一課。

「大家還記得嗎，當初給彩鈴業務定價時，有同事認為，五元包月是不是太便宜了一點，想把價格提到十元甚至二十元，最終是我拍板按理想的策略不變。

「結果呢？

「因為低門檻效應，讓彩鈴業務在短短的不到兩個月的時間內，就發展了上百萬的用戶，並且單用戶平均消費額度已接近二十元。

「這就是余總所說的圖便宜心理，這一點，大家在策劃新業務時一定要牢記。」

為了給部門的人解放思想，李天澤一口氣又說了一長串。

連余文鋼都不得不承認，他的這位老上司後來雖然栽進去了，可是從能力上來說，絕對是沒得說的，是這個年代移動公司里罕有的能算清楚帳的人。

既然如此，要不要再借題發揮一下，趁機先把騰訊的事情給徹底搞定？

他頓時就冒出了這樣一念頭。