第0500章 忽悠的最高境界就是處處為你著想（1/2）

估計弗蘭克?卡里還在耿耿於懷當初自己被高弦報出高價嚇得告辭時的失態，最後又打趣道：「高爵士成功收購香江置地，不出意外的話，應該是今年全球規模最大的收購了，怎麼，高爵士過完了『買』的癮頭，還想在『賣』方面，再創下個世界紀錄？要知道，當初IBM自己研發大型計算機System/360的時候，投入的資金量大約為五十億美元。」

雖然雙方有分歧，但會談氣氛依然十分友好，於是高弦解釋起來也和顏悅色，「弗蘭克，我認為，有一些關鍵點，需要開誠布公地分析透徹。」

「首先，IBM收購環宇電腦公司，不僅得到了最好的個人電腦，還得到了最有可能成為個人電腦行業標準的一整套體系，進而占據個人電腦市場的統治地位。」

「對此，現在我們不必急於爭論，等參觀完了，再詳細交流不遲。」

見弗蘭克?卡里點頭表示贊同·，高弦繼續往下說道：「其次，我毫不懷疑，IBM也能研製出個人電腦，畢竟，IBM的雄厚技術底蘊，是眾所公認的。」

高弦非常認真地肯定IBM，讓弗蘭克?卡里難掩得意地再次點頭，心說，「算你沒有被貪心沖昏了頭腦。」

不過，高弦接下來的話，讓弗蘭克?卡里的優越感迅速煙消雲散。

「雖然IBM肯定也能研製出個人電腦，但是，新產品需要多少時間才能上市，以及能否被市場認可，就很難確定了。」高弦注視著弗蘭克?卡里，微微一笑，「這是受並非IBM獨有的大企業病拖累所致，否則的話，日理萬機的IBM執行長，就沒必要大老遠趕來香江了。」

不等弗蘭克?卡里作出反應，高弦接著分析道：「歸根結底，這十幾年，IBM都是和正府、大企業做生意，一套產品動輒上百萬美元，像個人電腦這種幾千美元的廉價產品，先不說IBM的工程師們是否有動力去做，恐怕連頭緒也一時之間難以理清吧。」

「畢竟，個人電腦目前主要針對的個人家庭、中小型企業的需求，和正府、大企業有著很多不同，進而，在定價體系、市場運營等等方面，是無法憑藉已有經驗照搬的。」

「隨便舉個例子，IBM在大型計算機領域，完成一次產品生命周期，像System/360升級到System/370，大約十年左右；而個人電腦的發展日新月異，基本上兩年就往上進化一代，恐怕IBM要想適應這種節奏，有點困難。」

聽著高弦娓娓道來，弗蘭克?卡里甚至開始有點懷疑，自己身邊是不是被對方安排了商業間諜，怎麼句句切中要害地那麼扎心呢？

事實上，自從看到了環宇個人電腦運行電子表格程序大受歡迎的盛況後，弗蘭克?卡里便意識到了，個人電腦可不是玩具，未來前景難以估量，於是便吩咐手下的經理們重視起來，可惜的是，IBM太大了，官僚作風根深蒂固，加上已經在大型計算機這個「舒適區」呆的時間過長，以至於從上到下對新事物反應遲緩，就連他這位執行長也是有心無力。

心有不甘的弗蘭克?卡里，悻悻地反駁道：「高爵士拿個人電腦和大型計算機比生命周期，純屬外行話，大型計算機的功能何其強大？相應地投入不菲，怎麼可能短短兩年便淘汰一代！」

其實，弗蘭克?卡里如果不這樣說，還能外強中乾一番，可他卻偏偏多嘴了，結果反而讓高弦確信，自己吃定IBM了。

「這些年，半導體行業有一個現象，那就是，集成電路上可容納的電晶體數目，約每隔兩年，甚至更短，便會增加一倍，換而言之，性能提升一倍。」高弦不容置疑地說道：「這就是個人電腦發展迅猛的技術驅動力。」

「完全可以預料到，目前大型計算機所服務的市場需求，將來還會存在，但解決方案不再是大型計算機了，而是由性能越來越強大的個人電腦技術所衍生的新解決方案取代。」

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