第0500章 忽悠的最高境界就是處處為你著想（2/2）

「完全可以預料到，目前大型計算機所服務的市場需求，將來還會存在，但解決方案不再是大型計算機了，而是由性能越來越強大的個人電腦技術所衍生的新解決方案取代。」

「這就是為什麼IBM絕不能錯過當下的個人電腦發展浪潮，而且，在新舊交替的緩衝階段，個人電腦可以做為前端，連接到後台的IBM大型計算機上，讓其不至於那麼快地被時代淘汰。」

「另一方面，大型機計算機並沒有充分調動起全社會使用計算機的熱情，但個人電腦可以做到這一點。」

「我想，IBM不會因為做習慣了正府和大企業的生意，而輕視全社會使用計算機的巨大市場。這就如同飛機大炮只有戰爭期間才會旺銷，而衣食住行則是時時刻刻都有需求。」

儘管聽著高弦關於IBM的主營產品——大型計算機將會被淘汰的言論很不舒服，但弗蘭克?卡里心裡不得不承認，高弦的這番話，除了讓他信服之外，也有一種眼前豁然開朗的感覺。

見弗蘭克?卡里做沉思狀，高弦提議道：「弗蘭克，我們不如去參觀，很多觀點，只有參考事實，才更容易理解。」

「也好。」弗蘭克?卡里點了點頭，他還真想看看，高弦憑什麼敢給環宇電腦公司開價四十億美元。

等其他閒雜人等退出後，高弦又對弗蘭克?卡里說道：「IBM是一家偉大的企業，每一任執行長都有著屬於自己的豐功偉業。」

「老托馬斯·沃森時代，IBM靠著機電式制表機，稱雄了四十多年；小托馬斯·沃森時代，IBM靠著大型計算機，稱霸了二十多年。」

「市場不會永恆不變，如果二十多年前，小托馬斯·沃森沒有領導IBM進行產品轉型，那IBM必然泯然眾人矣。」

「現在，IBM又走到了十字路口，弗蘭克，你的功績能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇氣如何了。」

弗蘭克?卡里略顯緊張地看了一下左右，發現沒別人聽到這番話，這才鬆了一口氣，進而不無惱火地開口道：「高爵士，你可真是處處為人著想啊！」

「你無需懷疑我的動機。」高弦傲然道：「環宇電腦公司不同於康懋達、蘋果電腦公司等同行，其背後的財團支持更為雄厚，進而有十足的資本，可以按部就班地品嘗個人電腦市場的蛋糕。」

「IBM加進來的意義在於，IBM在企業市場是一塊金字招牌，有助於環宇個人電腦加速鋪開，換而言之，賺的錢雖然要分享，但賺錢速度卻提高了。」

「這就是我的動機，至於IBM是否決定收購環宇電腦公司，就看你們自己的需求了。」