第二十二章 新營銷政策（1/2）

徐靜簡單做了一個開場暖了一下氣氛後，劉凡走到了眾人面前。

「今天辛苦大家了，這個會議開的確實有點臨時。今天會議主要是感謝大家這段時間以來的付出，公司能在這麼短時間內發展到這個地步靠的是在座以及還有一些未到場的同事共同的努力。

我劉凡真心感激大家。所以我在一段時間的籌劃之後，準備對公司的一些政策做出改變，算是給大家的回饋。」

劉凡說著，點開了PPT，只見上面寫著，「新營銷政策。」

「看到這幾個字相信銷售人員是最敏感的，我也不在這裡廢話了，直接進入主題。具體的條款一會兒我會給大家在PPT上過一遍，我先做個簡單的概述，這一次的營銷政策修改主要在這麼幾個方面：

第一：所有二擋以上銷售人員提成點提高20%。」

幾個今天正好沒出差的銷售一下子精神起來。

「第二：從今天開始到元旦之前簽單的代理商可以享受六個月的返點翻倍和定製成本八折活動，之前的老客戶全部可以享受此優惠。但是想要享受這個福利，保底金額也需要重新簽，原基礎的三倍。另外從今天開始，取消代理費用的政策，只接受保底協議。」

返點和定製成本的區別在於系統是有通用功能和定製功能的，通用功能價格是死的，代理商賣出去就拿返點，定製的話是廠家拿到需求後給報價，然後代理商自己在廠家的報價基礎上有能耐多賣多少就多賺多少。當然在實際操作中，很多有本事的代理商賣通用功能也會加錢賣。所有有些廠家是不分通用不通用的，所有單子都是直接給你一個成本然後你賣去吧。

簡單理解就是同一個品牌下直接買一個柜子和定製一個柜子的區別。

不搞返點的好處是廠家操作方便，但搞返點的好處是有定價標準，可以為將來企業的直營鋪路，一旦品牌做起來了，一些基礎的通用產品肯定是要考慮直營的。

李兵當初第一個客戶就是首次買的全是通用功能，所以不需要聯繫劉凡就成交了。

但定製成本是廠家說了算的，所謂的折扣會不會是在成本上加價後再打折呢？如果你想長期在這個行業生存，你是不敢做這種事情的。欺騙消費者的企業照樣可以活，欺騙代理商？直接涼涼吧。

「第三：我們研發團隊已正式交付了我們的木龍大數據處理工具2.0版本，今晚會對銷售人員進行新版本技術講解，明天開始我們正式銷售新版本，所有老客戶全部免費升級。

第四：接下來一個多月的衝刺階段，職能部門會有對於的獎金政策，保障每一個部門每一個員工的辛苦都有收穫。」

原本覺得跟自己沒什麼關係的職能部門人員眼睛突然就亮了起來。

不過相比之下，最為震驚的肯定還是銷售部的人，劉凡相信此刻如果所有銷售都在公司，場面一點非常好看。

因為劉凡的這個新政策實在有點爆炸。

之前劉凡在市場調研之後給到代理的返點是20%，因為劉凡了解到10%的回扣都是市場價了，自己就返10%代理商就沒得賺了，李兵那邊後來也是跟著改過來了，但這僅僅只是基礎返點，代理這邊沒有還有各種扶持政策和獎勵政策。

比如隨著銷量的提升，返點也是不斷上升，代理商要有本事一個月達到一億的銷售額，返點可以達到40%再加年中獎勵金，這還不算他們自己可能加價賣。

現在劉凡把返點提高一倍，那就意味著一個像樣點的實施外包公司就有可以從公司拿走50%左右的綜合獎勵，超級牛逼的外包公司甚至可能拿到90%，雖然這個政策只有六個月，但六個月說長不長說短不短，夠撈一筆了。

這時候我們來算算公司還能賺什麼？我們就按平均50%來算，然後公司養銷售團隊和職能部門10%-20%的費用是逃不掉的。

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