第二十二章 新營銷政策（2/2）

這時候我們來算算公司還能賺什麼？我們就按平均50%來算，然後公司養銷售團隊和職能部門10%-20%的費用是逃不掉的。

也許有人說那不是還有30%麼？

朋友們可別忘了，技術公司最燒錢的是研發團隊啊！技術是需要不斷更新換代的，不可能說開發出了一套系統然後就把研發團隊開除了吃一輩子的。當然也有人開發出系統就賣，賺一波錢的，但那也是有人接手了研發團隊。

要知道劉凡的技術其實是很龐大的，尤其是這次的2.0版本，涵蓋了包括業務分析、企業內容管理、信息管理、IC協作等企業各方面需求，毫不誇張的說，框架的整體性完全不輸於IBM。

這樣的一套系統需要多少人的研發團隊？去看看IBM的研發團隊有多少人就知道。

那麼養一個這樣的團隊要多少錢呢？

一個大數據行業的算法工程師，碩士年薪20萬起步，博士年薪30萬起步。可想而知養這樣一個團隊每年需要投入的資金是十分可怕的。

所以作為需要養科研團隊的公司來說資金回籠效率對於企業發展是很重要的，除非你有強大的資金後盾。

比如背靠阿里的達摩院，人家有的是錢。

所以作為一家賣技術的公司，你當然也可以學人家共享行業或者外賣行業一樣燒錢，但性質是完全不一樣的。

人家燒錢是可以獲得用戶也就是流量的，後面流量是可以變現的。

但劉凡是賣產品的，而且還是對應B端的產品，東西賣出去了就賣出去了，後期沒有二次變現空間了。

前期燒錢無非就是有利於搶占市場份額，提升一下知名度，然後呢？

如果產品不夠好，你依舊拼不過一線品牌。

如果以後不燒錢了，代理商分分鐘就可以拋棄你去主打另外一個燒錢的公司。

結果就是自己之前的研發成本遲遲無法收回，如果是貸款創業的，就可能還不出錢，如果融資創業可能會面臨撤資，即便是自己的錢，等兩年後技術落伍了，錢就打水漂了。

而且劉凡開發出來新系統居然不加錢，此刻不少銷售對劉凡的評價都是：外行！

但是有些事情卻只有劉凡自己一個人知道，那就是自己的產品不僅可以拼得過一線產品，完全可以讓他們叫爸爸，而且自己壓根不需要投入研發成本因為根本沒有研發團隊，另外，在別人眼中劉凡是做大數據處理服務的，然而那壓根只是劉凡一個起步而已，劉凡真正要做的是要創造大人工智慧時代。

所以劉凡這次燒錢真正的目的在於：

第一：就是要搶占市場，1.0版本的時候，因為需要數據量越大產品優勢才能越明顯，所以在劉凡的主要客戶群中產品優勢並不明顯，但2.0版本絕對誰用誰喜歡，可以去攪動一下這個市場了，而且一定要快，在競爭對手都還沒反應過來的時候快速出擊，不然自己沒有強大的資金支持以後會很麻煩。

第二：劉凡要錢，還是那句話，劉凡沒有研發成本，雖然自己多返點了出去，但代理商需要簽三倍的保底協議，總得算下來劉凡自己的收入是提升的，更重要的是可以在短時間內爆發性的賺一波錢，劉凡現在著急要錢，因為想要在這個市場活的更好就需要自身更強的實力，劉凡已經在考慮晶片的事情了.......