第十二章 前期別浪（2/2）

這個事情反正也不強求，技術優勢就擺在這了，品牌劣勢也擺在這了，就看能不能碰到投機的合作夥伴了。

在拜訪之前，劉凡還有一件事情要做那就是把公司先註冊了，走流程還得好幾天，公司再小好歹得有個公司不是，不然自己都覺得自己是騙子了。

現在國家各種便民政策，最多跑一次讓手續的辦理變得格外順暢，而且註冊公司不用驗資，這讓像劉凡一樣暫時沒本錢的人也有了更好的創業的機會，給劉凡辦手續的工作人員還提到說高科技公司有什麼免稅政策，總之國家對初創公司的扶持還是挺到位的。

至於辦公場地，劉凡在學校附近找了個商住兩用的小房子，求了房東半天最後終於押一付一，6000塊錢搞定。

註冊地址以後改起來也方便，劉凡暫時先把公司註冊的問題搞定就好。

不過這麼一圈搞下來，劉凡的錢袋子是徹底空了，還欠了馬雲幾千塊錢。

搞定了公司的事情，劉凡就開始自己的拜訪計劃。

第一天拜訪了四家公司，兩家公司直接被攔在了前台，讓留下名片和資料就可以走了，還有兩家公司是銷售來談的，談了半天說負責人不在，也是讓留下電話和資料後面再聯繫。

對於這一天的遭遇，劉凡沒有任何不舒服，這都正常，現在各種推銷越來越多，誰不是看到推銷就煩呢。

九天後，劉凡合計走訪了22家公司，其中有六家公司見到了負責人並聽完了劉凡的介紹，有四家公司想要現場測試，劉凡集中在了8月19號這一天挨家測試。一個主要原因是18號的時候公司註冊手續都完成了。

這四家公司自家的硬體設備條件都過硬，又有充足的大數據儲備，可以說一做現場對比，高下立判，劉凡看得出來那四家公司都有被震驚到，但劉凡看得出他們都還是有所顧慮，大概還是品牌的問題吧，畢竟技術這個東西還需要市場驗證的，自己連一個合作案例都拿不出手。

如果今天劉凡的東西在IBM或者華為做實驗，或許反而更容易被視為珍寶。

還有一點就是，想做劉凡產品的代理，是要支付代理費的，或者就是得有出貨要求。不然他們也就不糾結了，反正不花錢先順帶著推一推看唄。但劉凡不能做這種買賣，因為他心裡清楚自己的東西有多好，他想交給起碼能認可自己產品的公司。

忙了一天，劉凡疲憊的回到學校，剛下公交車準備找個地方吃飯，手機就響了。

劉凡看了一眼是個陌生電話，也沒多想便接了。

「餵。」

「喂，你好，是劉總吧？」

第一次被人叫劉總，劉凡一下子還有點反應不過來，愣了楞才回道，「啊，是我，你是？」

「你好，我叫李兵，是新科科技的銷售經理，我想找您談一下您的大數據處理工具，不知道您現在方便麼？」

劉凡回憶了一下，新科是他今天去的第三家公司，但是這個李兵好像沒什麼印象，但人家既然能報的出家門，劉凡也沒多顧慮，「方便的，哪裡見呢？」

「您定，我過去找您。」

「那你到江工大這邊來吧。」劉凡記得那家公司離學校不是很遠，然後四下看了一眼道，「到工大對面的劉記川菜館，你到學校門口就能看到。」

「好的劉總，我馬上出發。」

「這個新科會不會是自己的第一個合作夥伴呢？」

劉凡帶著期待和謹慎，向劉記川菜館走去...