62、超額獎勵（2/2）

關煌大吃一驚，「這種事多嗎？」

黃兆有：「不是個別現象。」

關煌稍微一想，就能明白地推人員的選擇。

獎金制雖然不錯，相比較提成制，也有缺陷。

在有的地方，多賣不會多拿，一旦完成季度銷售指標，地推就說服客戶推遲上線，沖抵下季度銷售指標。

「你打算怎麼做？」

如果再回到原來的「提成制」，一大半地推要造反，很多人都是從北上廣深一線城市出來，開拓全國市場的。

現在回去走老路，得死人。

黃兆有：「可以用超額獎勵，完成越多，獎勵越多。」

「具體怎麼說？」

黃兆有顯然是經過深思熟慮的，聞言侃侃而談，「超額獎勵有三部分組成，加速獎金、季度指標、熔斷機制。」

「嗯。」

「加速獎金就是：用平價收完公糧後，用高價收購餘糧。」

關煌看著他，黃兆有簡單解釋一下：

「現在的獎金制是把獎金分布在「60%—100%」的完成度之間，也就是說，完成最後40%的指標，可以拿到100%的獎金，如果再完成40%的目標，達到140%的完成度，反而沒有多餘獎勵，這不利於激發享受的積極性。」

關煌：「是這個理。」

黃兆有：「我們可以對超出的40%，給予加速獎勵，比如說完成140%的目標，獎勵160%的獎金。」

關煌：「可以試試，季度指標呢？」

黃兆有：「銷售在四個季度上，不是均勻分布的，春節放假、國慶、雙十一、聖誕節等，這些因素都會有影響，我們調查了一下歷史數據，制定出每個季度的指標，超出本季度公糧指標，則高價收購餘糧。」

關煌拍手，「嗯考慮的很周全。」

黃兆有：「熔斷機制就是為了杜絕造假，如果能拿100%獎金，職工會努力；能拿200%獎金，他會超級努力；能拿300%獎金呢？他的行為可能就會扭曲，甚至會欺騙客戶，欺騙公司。」

以關煌對於人性的認識，這種情況一定會發生。

「按照你設計的去做，希望能用超額獎勵，激發員工鬥志，釋放多餘能力，出行的業務也納入進來。」

黃兆有聞言大喜：「好的。」

沒想到一次普通的回報工作，竟然得到意外之喜。

出行業務和外賣業務並列，但是後者直接向關煌負責，他參與的比較少。

對於有志成為公司CEO的老黃來說，始終是遺憾。

游離控制之外！

關煌：「出行市場基本上還算穩定，你以後要多操心，這是公司的支柱，和外賣一樣重要，兩條腿缺一不可。」

黃兆有點頭，「嗯。」

出行市場的蓬勃發展，確實超乎他的預料。

現在看來，打車未來的潛力比之外賣行業來說，也不遑多讓。

一場燒錢大戰燒出了公司幾十倍的增長，燒出了遠大未來。

更秒的是，外賣和打車產生了奇妙的化學反應，不但用戶群體有重合，甚至連商業模式都很相似。