266、原則性問題（1/2）

凡事都要看兩面。

儘管美團入局帶來巨大的壓力，但是對於整個市場的開拓還是有積極作用的。

現在超人出去推廣，介紹自己是做外賣的，可能有一半的風投都搞不懂外賣是什麼？

而美團一旦入場，「如何向投資人解釋商業模式」這個難題就迎刃而解了。

說完外部，黃兆有回到自身：「關總，還有一個問題。」

「什麼？」

「要不要塞錢？」

關煌：「怎麼說？」

黃兆有：「不少城市經理反映，外賣要想賣得好，一個捷徑就是把當地最好的飯店拿進來。」

「哦。」

黃兆有：「但是，這些飯店堂食太多，不知道外賣的前景，不需要外賣給它帶量。」

關煌點點頭，這倒也是。

沒做外賣之前，誰會想到外賣能有多大的規模。

而嘗試新鮮事物是需要一定的成本的。

黃兆有：「很多時候談這些店就是要給回扣。」

關煌沉吟一下，「其他公司怎麼說？」

關煌：「有的公司在做，還設計出了很複雜的報銷方式，要領導審批什麼的。」

關煌直接說道：「我們不給。」

黃兆有「嗯」了一下，似乎並不驚訝。

關煌心想給他們臉了，還給回扣，不過面上要解釋下，「塞錢這種行為解決了獨家供應的短期問題，但長此以往就會讓公司作風敗壞，得不償失，更不要說我們還在反腐，自身不正，怎麼以身作則。」

黃兆有：「我明白了。」

凡是一個有遠大目標的公司，都不會允許商業賄賂光明正大的存在。

先不說道德問題。

一旦正式允許商業賄賂，整個公司必定會出現問題。

就好像「吃回扣」很普遍，但沒有幾家公司敢明著規定允許「吃回扣」，更不要說靠「吃回扣」發展壯大。

遮羞布是很有存在的必要。

關煌：「我們要把這一點說清楚，別說公司報銷了，你自己給錢，貼補商戶，公司知道了都會把你fire掉。」

「嗯。」

關煌：「別人塞錢，我們不塞，怕什麼，大不了硬扛。你要知道，有些事情做了就一定會出問題。」

黃兆有有心解釋一句，又怕領導誤會，乾脆閉嘴。

關煌：「不說其他，給客戶塞錢還需要審批，腐敗潛規則就出來了。兩萬塊好處費預算，同樣兩個人申請，經理給你還是給他？還是一人一半？銷售敢給客戶錢，就敢給上級錢。」

黃兆有心中一稟。

這倒是個問題，如果回扣能報銷，報銷多少還不是領導說了算？

這個東西無法審計，無法監管，很容易就滋生出腐敗。

更不要說還有法律等著你。

除了行賄罪以外，還有非國家工作人員行賄罪。

得到關煌的答覆，黃兆有就離開了。

儘管他預料到領導的決定，但這種事情必須老大拍板。

拒絕塞錢，說起來簡單。

實踐中有幾個人能忍受？

塞錢就有業績，塞錢就有盈利，塞錢就能活下去。

干不干？

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