第一千四百七十五章第一次對決！（2/2）

面對姑娘的話，周正以如此強勢的態度進行回應，其實就是在代表屬於自己的一些話語。

「當然了，你這是什麼意思啊？這麼貴的價格，幾乎跟那些國外大牌都差不多了，在這種定價模式的環境下，咱們憑什麼定這麼高的價格？這不很明顯的是在引戰嗎？」

沒錯，周正定的化妝品價格其實都是比較準確的，從現有的樣品數額上來分析，它在價格的定製過中都有相應的一些話語的回饋和目標上的一些了解。

「可是你應該清楚，如果我們剛開始就應用那所謂的低價模式的話，那我們的產品，我們的品牌以這樣的一個模式去回饋，以這樣的一個態度去定位，會讓國內的很多消費者覺得我們是個低價的品牌，我跟你說我要做的目的不是為了掙一筆快錢然後退場，我的目的是我們必須要有高端的品牌進行支撐，必須由頭部品牌進行支撐，後續的一些產品才能進行發展。」

周正的內心深處，其實一直就是在設想著自己可能會去發展高端品牌的，不是說他所謂喜歡高端品牌，而是只有高端化的品牌才能有較大的附加值的一個累積，在行為模式和規範性的調查上來說，化妝品本身就是有依附價值的一個東西，就像好的酒水一樣，它是能夠保值的，在不同層次和回饋的印象當中，模式化的見解和心態當中的一些分類，肯定會呈現出屬於自身的一些判斷和態度上的一些分析，從行為狀態當中的一些模式化的轉變和思維影響當中的一些判斷性的支持來說，他必須把品牌打造出來，甚至於說哪怕是某段時間賠錢，也必須把品牌打造出來。

對於品牌的執著，其實就是對於一件事情的執著，就像是自己的GG公司剛開始發展的時候為什麼雨露均沾呢？那是因為對整個行業抱有期待在當時的環境當中他或許可以朝那幫人被攻去吸，然後要一些訂單來自己做慢慢發展，因為很多優秀的創業者其實都是用慢慢發展的模式不斷站立起來的，但是周正不能這麼做，一來是因為在行業發展過程當中他必須有自己的態度和想法，二來是因為在行業模式的規範當中狀態化的一些產生和態度上的一些回饋，並不能產生屬於自己的一些突破性的建議。

因此在行為模式的理解和狀況的分析當中，很多環境的轉變和很多模式的發展就很難產生相對應的部分，至於姑娘剛才提到的對於產品定價的一些模式。

周正也有屬於自己的想法。

「你知道嗎產品定價影響收入和利潤但其實本質上它反映的，是企業哲學和使命！」

「我之所以進行高端化的產品定價，最重要的目的是因為現有的環境已經被打破了，你知道嗎？我想打破國內的很多受眾，對於咱們國內化妝品產品低價的這個帽子，我要打破這個點。」

為什麼後來有很多人在買手機的時候，一見到國貨就是低價。

為什麼他們在對於那些事情判斷的過程當中，條件和產生是沒有相對應的風險，為什麼他們的感受一開始就覺得國貨是不好的，就應該是價格便宜的，然後國外的那些化妝品那些手機，它就能夠定更高的價格，即便是他沒有充電器，那還是有很多人趨之若鶩的去買，說白了就是在品牌的附加值上有了相應的產出，所以在這樣的模式上，周正剛開始以第1架模式進行發展的話，就已經將整個品牌定性了，這個品牌不可能有高價的東西產出了，即便是有後續也要付出很大的價值，甚至是在代價的突破當中，在價值的點和回饋的目標上，都有可能進行相對應的一些發展。

可能以後他的產品定價當中，一些產品還會有惠普性的一些價格，對於目標受眾價格一般是比較敏感的回歸當中，他們所看重的是所謂的性價比，那個時候的產品定價可能儘量要低一些，同時產品設計要儘量簡潔一些去掉那些錦上添花奶汁無關緊要的功能，只保留住客戶，真正能夠用得上，用的頻繁的功能。

事實上，後來的很多軟體其實就是在分析的過程當中有了相應的體現，他們信奉的就是與其提供10個60分的功能，不如提供6個100分的功能。

這個思維在軟體的開發上面是很重要的，因為惠普產品價格親民，戰略設計更為簡約，所以也能夠為企業保留相當好的利潤空間來支持產品品質的升級，企業對客戶的尊重也能夠得到相得益彰的一個充分的展現，所以姑娘這個時候其實意思很明顯，必須進行惠普化的一個價格的展現，進行邏輯化的分析和層次化的一些轉變，不過在模式化的分析當中，層次化的展現和邏輯化的分析都有相對應的一個點，至少在這樣的環境當中，周錚的一些身處是有重要的想法進行展現的，從層次化的影響和映襯當中的邏輯來說，概念的一些回饋和模式的一些問題，並不一定能夠產生屬於自己所需要的一個部分，但既然很多產品的產生和模式化的規劃已經有了相對應的一些狀態，這個時候的周正就希望姑娘能夠明白這一點。

「我知道你是想走惠普化產品的路子，我也知道惠普化的產品如果能夠化繁去撿的話，也能夠得到客戶的支持，能夠保證相得益彰的一個利潤空間，但是咱們沒有時間去做這些這樣的一個想法和手段需要長時間的一個運營，需要對客戶進行相應的一個規劃和目標化的一個闡述，所以說這樣的一個手段會有很長一段時間去做，可是我沒有時間，我在化妝品上的時間用不了多少，所以我只能走高端化定價的一個路子，我沒有辦法你知道嗎？」